تبحث لشراء منزل؟
Submit this Form and Benefit from our 25 Years' Experience & Strong Local Network.عندما تبيع عقارا ، فأنت تريد أن يتم البيع في أسرع وقت ممكن وأن تحصل على أعلى سعر. إسبانيا ليست استثناء. على الرغم من أنك لست ملزما باستخدام وكالة عقارية لبيع عقارك في إسبانيا ، إلا أن الجوانب العملية تعني أنه من الأسهل في كثير من الأحيان الحصول على محترف للعمل لديك خاصة إذا كنت لا تعيش في إسبانيا. في هذه المقالة ، ننظر في كيفية اختيار الوكالة المناسبة لبيع الممتلكات الخاصة بك.
العثور على وكالة
ستكون خطوتك الأولى هي الحصول على وكالة عقارية لتولي عملية البيع. في معظم المناطق ، لا سيما في كوستاس والجزر ، من المحتمل أن يكون لديك الكثير للاختيار من بينها ، لذا فإن الجزء الصعب سيكون تحديد الشخص المناسب لبيع عقارك في إسبانيا.
على الرغم من أن سوق العقارات في كوستا ديل سول قد تحسن في كثير من النواحي ، إلا أنه لا يزال سوقا للمشترين في بعض المناطق. لزيادة فرص بيع الممتلكات الخاصة بك ، تحتاج إلى وضعها في اليد اليمنى.
ابحث عن وكلاء يبيعون عقارات مثل عقارك – تسوق وألق نظرة على نوع العقار المعروض للبيع. إذا كان الوكيل المعين يلبي أو يتخصص في نوع الممتلكات الخاصة بك ، فستكون فرصك في العثور على مشتر مع هذا الوكيل أعلى.
ابحث عن وكلاء محليين – ألق نظرة على العقارات المعروضة للبيع في منطقتك المباشرة واكتشف من هو الوكيل.
اطلب التوصيات – استشر في المنتديات عبر الإنترنت أو اسأل حول شبكتك المحلية للحصول على توصيات (أو لاوات محددة).
أهم نصيحة – تظاهر كمشتري وقم بزيارة الوكالات التي اخترتها لمعرفة مدى فائدة ومدى جودة خدماتها.
أوراق الاعتماد الصحيحة
على الرغم من أنه ليس إلزاميا على وكلاء العقارات في إسبانيا الحصول على مؤهلات رسمية ، إلا أنه يجب عليك التحقق من بيانات اعتمادهم للتأكد من أنهم شركة مسجلة رسميا برقم مالي. ننصح أيضا بقراءة قسم “من نحن” على موقع الوكيل العقاري الذي يجب أن يلهم الثقة والثقة. وبالطبع جوجل اسم الوكالة لمزيد من المراجع.
أهم نصيحة – إذا كنت لا تعيش في إسبانيا ، فستحتاج إلى إعطاء الوكيل مفتاحا لممتلكاتك. في هذه الحالة ، يعد التحقق من بيانات الاعتماد أكثر أهمية.
اقرأ المزيد عن دور وكلاء العقارات في إسبانيا. رابط لمقالة دور وكلاء العقارات.
الحصول على التقييم الصحيح
بمجرد تحديد المرشحين لبيع عقارك في إسبانيا ، قم بعمل قائمة مختصرة من ثلاث أو أربع وكالات. اطلب من كل واحد منهم إجراء تقييم لمنزلك وشرح كيفية وصولهم إلى الرقم.
على الرغم من أنك ستبحث عن أفضل سعر ممكن ، إلا أنك لا تذهب مع أعلى تقييم ما لم يكن له ما يبرره بحقائق وأرقام السوق المحلية. كقاعدة عامة ، اذهب مع متوسط جميع التقييمات ما لم يكن هناك تباين كبير بينهما. في هذه الحالة ، من الحكمة طلب المزيد من التقييمات من الوكالات الأخرى.
أهم نصيحة – ابحث عن وكالة تعرض المعرفة المحلية. عندما يتحدثون عن التقييم ، استمع إلى الحقائق في السوق في منطقتك التي تبرر الرقم.
قائمة مرجعية أساسية لوكالة عقارية
عندما تتخذ قرارك بشأن الوكالة العقارية لبيع عقارك في إسبانيا ، تأكد من طرح الأسئلة التالية:
- من سيقوم بالمشاهدات؟ أنت أو الوكيل العقاري؟
- ما هي المواد التسويقية التي ستنتجها الوكالة لمكان الإقامة الخاص بك؟
- هل سيتم تسويق عقارك عبر الإنترنت؟ إذا كان الأمر كذلك، فأين؟
أهم نصيحة
– اقرأ شروط وأحكام العقد والوكالة بعناية فائقة وتأكد من فهمك لجميع الآثار المترتبة قبل التوقيع عليه.
عمولة على بيع عقار في إسبانيا
تحصل الوكالات العقارية في إسبانيا على عمولة من بيع عقار – توقع ما بين 3٪ و 8٪ من سعر الشراء (البيع) النهائي.
تأكد من أن الوكيل الذي اخترته شفاف تماما بشأن العمولة التي سيفرضها وكن واضحا إذا كان المبلغ يشمل ضريبة القيمة المضافة (IVA باللغة الإسبانية). إذا لم يحدث ذلك ، ضع في اعتبارك أن الفاتورة النهائية ستشمل 21٪ IVA.
نصيحة مهمة – يمكنك خصم رسوم وكيل البيع من فاتورة ضريبة أرباح رأس المال الخاصة بك ، لذا تأكد من أن الوكيل العقاري يقدم فاتورة رسمية مناسبة لخدماته بما في ذلك عنوانه المالي ورقمه ومبلغ ضريبة القيمة المضافة.
تعرف على المزيد حول ضريبة أرباح رأس المال عند بيع العقارات في إسبانيا. رابط لبيع الضرائب.
وكالات واحدة أو متعددة
يمكنك التعاقد مع العديد أو عدد قليل من وكلاء العقارات لبيع الممتلكات الإسبانية الخاصة بك كما تريد.
وكيل واحد – تشمل المزايا إمكانية دفع عمولة أقل والمزيد من التفاني في بيعك ، خاصة إذا كانت وكالة متخصصة في سوق متخصص أو نوع عقار. من ناحية أخرى ، قد لا يكون الوكيل الذي اخترته ناجحا وتمنحك الوكالة الوحيدة انتشارا ضئيلا. تأكد من انتهاء العقد الحصري في مدة لا تزيد عن ستة أشهر بعد التوقيع. يمنحك هذا الفرصة للعثور على بديل إذا لم يكن البيع مع الوكالة وشيكا.
وكلاء متعددون – الفوائد هي التسويق على نطاق أوسع لممتلكاتك وفرصة للوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين. ومع ذلك ، من المحتمل ألا تقل العمولة عن 5٪ وقد تمر الممتلكات الخاصة بك دون أن يلاحظها أحد في القوائم الطويلة للمنازل في السوق. إذا اخترت الإدراج مع أكثر من وكالة واحدة ، فتأكد من أن سعر البيع هو نفسه في كل منهم.
أهم نصيحة – كن واضحا بشأن مدفوعات العمولة إذا وجدت مشترا لممتلكاتك. من الأفضل أن يكون لديك عقد يتيح لك إمكانية البيع بشكل خاص بدون عمولة مستحقة للوكيل.
الخطوات التالية
اعتمادا على مساحة كوستا ديل سول وتكلفة واستصواب الممتلكات الخاصة بك ، سيستغرق البيع وقتا أكثر أو أقل. تأكد من تلقي تحديثات منتظمة من الوكيل العقاري بما في ذلك عدد المشاهدات ومعلومات المتابعة والتعليقات.
أهم نصيحة – إذا مرت ستة أشهر دون بيع أو عرض ثابت ، فراجع التسويق والسعر وحالة الممتلكات الخاصة بك. قد تحتاج إلى تغيير وكيلك أو خفض السعر أو إجراء بعض التجديد أو التحسينات. تعرف على المزيد حول تسويق مكان الإقامة الخاص بك. رابط لتسويق مقالة الممتلكات الخاصة بك.
