Choisir la bonne agence immobilière pour vendre sa propriété en Espagne

Lorsque vous vendez un bien immobilier, vous souhaitez que la vente se déroule le plus rapidement possible et que le prix soit le plus élevé possible. L’Espagne ne fait pas exception à la règle. Bien que vous ne soyez pas obligé de passer par une agence immobilière pour vendre votre bien en Espagne, il est souvent plus facile de faire appel à un professionnel, surtout si vous ne vivez pas en Espagne. Dans cet article, nous verrons comment choisir la bonne agence pour vendre votre bien.

Trouver une agence

La première étape consiste à trouver une agence immobilière qui se chargera de la vente. Dans la plupart des régions, en particulier sur les côtes et les îles, vous aurez probablement l’embarras du choix. La partie la plus difficile sera donc de décider laquelle est la meilleure pour vendre votre propriété en Espagne.

Bien que le marché immobilier de la Costa del Sol se soit amélioré à bien des égards, il s’agit encore d’un marché d’acheteurs dans certaines zones. Pour augmenter les chances de vente de votre propriété, vous devez donc la placer entre de bonnes mains.

Trouvez des agents qui vendent des biens comme le vôtre – faites le tour des agences et examinez le type de biens en vente. Si un agent particulier s’occupe ou se spécialise dans votre type de bien, vos chances de trouver un acheteur avec cet agent seront plus élevées.

Recherchezdes agents locaux – examinez les biens en vente dans votre région immédiate et recherchez l’agent qui s’en occupe.

Demandez des recommandations – consultez les forums en ligne ou demandez à votre réseau local de vous recommander des agents (ou de vous dire non).

Conseil: faites-vous passer pour un acheteur et visitez les agences que vous avez choisies pour vous rendre compte de la qualité et de l’efficacité de leurs services.

Les bonnes références

Bien qu’il ne soit pas obligatoire pour les agents immobiliers en Espagne d’avoir des qualifications formelles, vous devez vérifier leurs références pour vous assurer qu’ils sont une société officiellement enregistrée avec un numéro fiscal. Nous vous conseillons également de lire la section “À propos de nous” du site web de l’agent immobilier, qui doit vous inspirer confiance. Et, bien sûr, recherchez le nom de l’agence sur Google pour obtenir davantage de références.

Conseil: si vous ne vivez pas en Espagne, vous devrez donner à l’agent une clé de votre propriété. Dans ce cas, la vérification des références est encore plus importante.

En savoir plus sur le rôle des agents immobiliers en Espagne. Lien vers l’article sur le rôle des agents immobiliers.

Obtenir la bonne évaluation

Une fois que vous avez trouvé des candidats pour vendre votre propriété en Espagne, établissez une liste restreinte de trois ou quatre agences. Demandez à chacune d’entre elles d’évaluer votre bien et d’expliquer comment elle est parvenue à ce chiffre.

Bien que vous cherchiez à obtenir le meilleur prix possible, n’optez pas pour l’évaluation la plus élevée, à moins qu’elle ne soit justifiée par des faits et des chiffres relatifs au marché local. En règle générale, optez pour une moyenne de toutes les évaluations, à moins qu’il n’y ait une grande différence entre elles. Dans ce cas, il est judicieux de demander d’autres évaluations à d’autres agences.

Conseil: recherchez une agence qui a une connaissance de la région. Lorsqu’elle vous présentera l’évaluation, soyez attentif aux faits concernant le marché dans votre région qui justifient le chiffre.

Liste de contrôle essentielle pour une agence immobilière

Lorsque vous aurez choisi l’agence immobilière qui vendra votre propriété en Espagne, n’oubliez pas de poser les questions suivantes :

• Qui s’occupera des visites ? Vous ou l’agent immobilier ?
• Quels documents commerciaux l’agence produira-t-elle pour votre bien ?
• Votre bien sera-t-il commercialisé en ligne ? Si oui, où ?

Conseil

: lisez attentivement le contrat et les conditions générales de l’agence et assurez-vous d’en comprendre toutes les implications avant de le signer.

Commission sur la vente d’un bien immobilier en Espagne

Les agences immobilières espagnoles perçoivent une commission sur la vente d’un bien immobilier : comptez entre 3 et 8 % du prix d’achat final.

Assurez-vous que l’agent que vous avez choisi est tout à fait transparent quant à la commission qu’il vous facturera et précisez si le montant inclut la TVA (IVA en espagnol). Si ce n’est pas le cas, n’oubliez pas que la facture finale comprendra 21 % d’IVA.

Conseil: vous pouvez déduire les honoraires de l’agent de vente de votre impôt sur les plus-values. Veillez donc à ce que l’agent immobilier vous fournisse une facture officielle en bonne et due forme pour ses services, indiquant son adresse et son numéro fiscal, ainsi que le montant de l’IVA.

Pour en savoir plus sur l’impôt sur les plus-values lors de la vente d’un bien immobilier en Espagne. Lien vers les taxes de vente.

Une ou plusieurs agences

Vous pouvez faire appel à autant d’agences immobilières que vous le souhaitez pour vendre votre bien immobilier en Espagne.

Uneseule agence – les avantages sont notamment la possibilité de payer moins de commissions et de se consacrer davantage à votre vente, en particulier s’il s’agit d’une agence spécialisée dans un marché de niche ou dans un type de bien immobilier. D’un autre côté, l’agent que vous avez choisi peut ne pas réussir et une agence unique vous laisse peu de marge de manœuvre. Veillez à ce que le contrat d’exclusivité n’expire pas plus de six mois après sa signature. Vous aurez ainsi la possibilité de trouver une autre solution si vous ne parvenez pas à vendre avec l’agence.

Plusieurs agents: les avantages sont une commercialisation plus large de votre bien et la possibilité d’atteindre plus d’acheteurs potentiels. Cependant, la commission ne sera probablement pas inférieure à 5 % et votre bien risque de passer inaperçu dans la longue liste des maisons sur le marché. Si vous choisissez d’inscrire votre bien auprès de plusieurs agences, assurez-vous que le prix de vente est le même pour chacune d’entre elles.

Conseil: soyez clair sur les commissions versées si vous trouvez un acquéreur pour votre bien. Il est préférable d’avoir un contrat vous donnant la possibilité de vendre de gré à gré, sans commission à verser à l’agent.

Prochaines étapes

Selon la région de la Costa del Sol, le coût et l’intérêt de votre propriété, la vente prendra plus ou moins de temps. Veillez à recevoir régulièrement des informations de la part de l’agent immobilier, notamment sur le nombre de visites, les informations de suivi et le retour d’information.

Conseil: si six mois se sont écoulés sans qu’il y ait eu de vente ou d’offre ferme, revoyez la commercialisation, le prix et l’état de votre bien. Il se peut que vous deviez changer d’agent, baisser le prix ou effectuer des travaux de rénovation ou d’amélioration. Pour en savoir plus sur la commercialisation de votre bien immobilier. Lien vers l’article sur la commercialisation de votre bien.