Wanneer u een woning verkoopt, wilt u dat de verkoop zo snel mogelijk verloopt en dat u de hoogste prijs krijgt. Spanje is geen uitzondering. Hoewel u niet verplicht bent om een makelaarskantoor te gebruiken om uw woning te verkopen in Spanje, is het praktisch gezien vaak gemakkelijker om een professional in de arm te nemen, vooral als u niet in Spanje woont. In dit artikel bekijken we hoe u het juiste makelaarskantoor kiest om uw woning te verkopen.
Het vinden van een makelaar
Uw eerste stap zal zijn om een makelaarskantoor te vinden om de verkoop op zich te nemen. In de meeste gebieden, met name aan de Costa’s en de eilanden, zult u waarschijnlijk veel om uit te kiezen, dus het moeilijke deel zal zijn om te beslissen welke is de juiste is om uw woning te verkopen in Spanje.
Hoewel de vastgoedmarkt aan de Costa del Sol in vele opzichten is verbeterd, is het in sommige gebieden nog steeds een kopersmarkt. Om de kansen op een verkoop van uw eigendom te verhogen moet u het daarom in de juiste handen plaatsen.
Zoek agenten die eigendommen verkopen zoals het uwe – kijk rond en neem een kijkje naar het type eigendom dat te koop staat. Als de specifieke agent is gericht op of gespecialiseerd in uw type woning, zullen uw kansen op het vinden van een koper met die agent hoger zijn.
Zoek lokale agenten – een kijkje nemen op eigenschappen te koop in uw directe omgeving en uit te vinden wie is de agent.
Vraag om aanbevelingen – te raadplegen op online forums of vraag rond uw lokale netwerk voor aanbevelingen (of definitieve noes).
Top tip – poseer als een koper en bezoek uw gekozen makelaars om uit te vinden hoe behulpzaam en hoe goed hun diensten zijn.
De juiste referenties
Hoewel het niet verplicht is voor makelaars in Spanje om formele kwalificaties te hebben, moet u hun geloofsbrieven controleren om er zeker van te zijn dat ze een officieel geregistreerd bedrijf zijn met fiscaal nummer. Wij raden u ook aan om de ‘Over ons’ sectie op de website van de makelaar te lezen, die vertrouwen moet wekken. En, natuurlijk, google de naam van het agentschap voor meer referenties.
Top tip – als u niet in Spanje woont zult u de makelaar een sleutel van uw woning moeten geven. In dit geval is het controleren van de geloofsbrieven nog belangrijker.
Lees meer over de rol van makelaars in Spanje. Link naar artikel over de rol van makelaars.
Het krijgen van de juiste taxatie
Zodra u kandidaten hebt gevonden om uw woning in Spanje te verkopen, stelt u een shortlist op van drie of vier makelaars. Vraag elk van hen om een taxatie van uw huis te maken en uit te leggen hoe ze tot het bedrag zijn gekomen.
Hoewel u op zoek bent naar de best mogelijke prijs, ga niet voor de hoogste taxatie tenzij deze wordt gerechtvaardigd door feiten en cijfers van de lokale markt. Als algemene regel geldt: ga uit van het gemiddelde van alle taxaties, tenzij er een groot verschil is tussen de taxaties. In dat geval is het verstandig om verdere taxaties van andere bureaus te vragen.
Top tip – zoek naar een bureau met lokale kennis. Wanneer ze de taxatie doornemen, luister dan naar feiten over de markt in uw omgeving die het cijfer rechtvaardigen.
Essentiële checklist voor een makelaarskantoor
Wanneer u uw beslissing heeft genomen over het makelaarskantoor om uw woning in Spanje te verkopen, zorg er dan voor dat u de volgende vragen stelt:
- Wie gaat de bezichtigingen doen? U of de makelaar?
- Welke marketing materialen zal het agentschap produceren voor uw woning?
- Zal uw woning online worden verkocht? Zo ja, waar?
Top tip – lees het contract en de voorwaarden van het makelaarskantoor zeer zorgvuldig en zorg ervoor dat u alle implicaties begrijpt voordat u het ondertekent.
Commissie op de verkoop van een woning in Spanje
Makelaars in Spanje verdienen commissie op de verkoop van een woning – verwacht tussen 3% en 8% van de uiteindelijke aankoop (verkoop) prijs.
Zorg ervoor dat de door u gekozen makelaar volledig transparant is over de commissie die hij in rekening zal brengen en wees duidelijk of het bedrag inclusief BTW (IVA in het Spaans) is. Als dit niet het geval is, houd er dan rekening mee dat de uiteindelijke rekening 21% IVA zal bevatten.
Top tip – u kunt de kosten van de makelaar aftrekken van uw vermogenswinstbelasting, dus zorg ervoor dat de makelaar een officiële factuur stuurt voor zijn diensten, inclusief zijn fiscale adres en nummer, en het bedrag voor IVA.
Meer informatie over vermogenswinstbelasting bij de verkoop van onroerend goed in Spanje. Link naar belastingen bij verkoop.
Eén of meerdere makelaars
U kunt zo veel of zo weinig makelaars contracteren voor de verkoop van uw Spaanse woning als u wilt.
Enkelvoudigemakelaar – voordelen zijn onder andere de mogelijkheid om minder commissie te betalen en meer toewijding aan uw verkoop, vooral als het een makelaar is die gespecialiseerd is in een niche markt of vastgoed type. Aan de andere kant kan het zijn dat de door u gekozen agent geen succes is en dat u bij een eenmanszaak weinig spreiding heeft. Zorg ervoor dat het exclusiviteitscontract afloopt in niet meer dan zes maanden na ondertekening. Dit geeft u de mogelijkheid om een alternatief te vinden als een verkoop met het agentschap er niet in zit.
Meerdere makelaars – voordelen zijn een breder gespreide marketing voor uw woning en de kans om meer potentiële kopers te bereiken. Echter, commissie zal waarschijnlijk niet minder dan 5% en uw woning kan onopgemerkt blijven in de lange lijsten van woningen op de markt. Als u ervoor kiest om lijst met meer dan een agentschap, zorg ervoor dat de verkoopprijs is hetzelfde op alle van hen.
Top tip – wees duidelijk over de commissie betalingen als u een koper voor uw woning. Het is het beste om een contract te hebben dat u de mogelijkheid biedt om privé te verkopen zonder commissie aan de makelaar.
Volgende stappen
Afhankelijk van het gebied van de Costa del Sol en de kosten en de wenselijkheid van uw woning, zal de verkoop meer of minder tijd in beslag nemen. Zorg ervoor dat u regelmatig updates ontvangt van de makelaar, met inbegrip van het aantal bezichtigingen, follow-up informatie en feedback.
Top tip – als er zes maanden voorbij zijn gegaan zonder een verkoop of een concreet bod, herzie dan de marketing, de prijs en de staat van uw eigendom. Het kan nodig zijn om van makelaar te veranderen, de prijs te verlagen of het pand op te knappen of te verbeteren. Lees meer over de marketing van uw woning. Link naar marketing van uw woning artikel.
