die een huis wil kopen?
Stuur ons dit formulier en profiteer van 25 jaar ervaring en een sterk lokaal netwerk.Wanneer u een huis verkoopt, wilt u dat de verkoop zo snel mogelijk verloopt en dat u de hoogste prijs krijgt. Spanje is daarop geen uitzondering. Hoewel u niet verplicht bent om een makelaar in te schakelen om uw eigendom in Spanje te verkopen, is het om praktische redenen vaak gemakkelijker om een professional voor u te laten werken, vooral als u niet in Spanje woont. In dit artikel bekijken we hoe u de juiste makelaar kiest om uw eigendom te verkopen.
Een makelaar vinden
Uw eerste stap is het vinden van een makelaar die de verkoop op zich neemt. In de meeste gebieden, vooral aan de Costa’s en op de eilanden, zult u er waarschijnlijk genoeg hebben om uit te kiezen, dus het moeilijke deel zal zijn om te beslissen welke de juiste is om uw eigendom in Spanje te verkopen.
Hoewel de vastgoedmarkt aan de Costa del Sol in veel opzichten is verbeterd, is het in sommige gebieden nog steeds een kopersmarkt. Om de kans op een verkoop van uw woning te vergroten moet u deze dus in de juiste handen leggen.
Zoek agenten die onroerend goed verkopen zoals het uwe – kijk rond en bekijk het type onroerend goed dat te koop staat. Als de specifieke agent zich richt op of gespecialiseerd is in uw type woning, zullen uw kansen om een koper te vinden bij die agent groter zijn.
Zoek lokale agenten – kijk naar huizen die te koop staan in uw directe omgeving en zoek uit wie de agent is.
Vraag om aanbevelingen – raadpleeg online forums of vraag uw lokale netwerk om aanbevelingen (of definitieve nee’s).
Top tip – doe je voor als koper en bezoek je gekozen makelaars om erachter te komen hoe behulpzaam en hoe goed hun diensten zijn.
De juiste referenties
Hoewel het niet verplicht is voor makelaars in Spanje om formele kwalificaties te hebben, moet u hun referenties controleren om er zeker van te zijn dat zij een officieel geregistreerd bedrijf zijn met fiscaal nummer. Wij adviseren ook het lezen van de ‘Over ons’ sectie op de website van de makelaar die vertrouwen moet wekken. En, natuurlijk google de naam van het makelaarskantoor voor meer referenties.
Top tip – als u niet in Spanje woont moet u de makelaar een sleutel van uw woning geven. In dat geval is het nog belangrijker om de referenties te controleren.
Lees meer over de rol van makelaars in Spanje. Link naar artikel over de rol van makelaars.
De juiste taxatie krijgen
Als u eenmaal kandidaten hebt gevonden om uw woning in Spanje te verkopen, maak dan een shortlist van drie of vier makelaars. Vraag elk van hen om een schatting van uw huis te maken en uit te leggen hoe ze aan het cijfer zijn gekomen.
Hoewel u op zoek bent naar de best mogelijke prijs, ga niet in zee met de hoogste taxatie, tenzij dit gerechtvaardigd wordt door feiten en cijfers van de lokale markt. Als algemene regel geldt: neem een gemiddelde van alle taxaties, tenzij er een groot verschil is tussen de taxaties. In dat geval is het verstandig om verdere taxaties van andere bureaus te vragen.
Top tip – zoek een bureau met lokale kennis. Luister bij de taxatie naar feiten over de markt in uw omgeving die het bedrag rechtvaardigen.
Essentiële checklist voor een makelaarskantoor
Wanneer u een makelaarskantoor hebt gekozen om uw woning in Spanje te verkopen, stel dan de volgende vragen:
- Wie doet de bezichtigingen? U of de makelaar?
- Welk marketingmateriaal zal het makelaarskantoor produceren voor uw woning?
- Wordt uw woning online verkocht? Zo ja, waar?
Top tip
– lees het contract en de voorwaarden van het makelaarskantoor zeer zorgvuldig en zorg ervoor dat u alle implicaties begrijpt voordat u het ondertekent.
Provisie op de verkoop van een woning in Spanje
Makelaars in Spanje verdienen commissie op de verkoop van een woning – reken op 3% tot 8% van de uiteindelijke koopsom.
Zorg ervoor dat de door u gekozen makelaar volledig transparant is over de commissie die hij in rekening zal brengen en wees duidelijk of het bedrag inclusief BTW (IVA in het Spaans) is. Zo niet, houd er dan rekening mee dat de uiteindelijke rekening 21% IVA bevat.
Top tip – u kunt de kosten van de verkoopmakelaar aftrekken van uw vermogensbelasting, dus zorg ervoor dat de makelaar een officiële, correcte factuur voor zijn diensten verstrekt, met inbegrip van zijn fiscaal adres en nummer, en het bedrag voor IVA.
Meer informatie over vermogenswinstbelasting bij verkoop van onroerend goed in Spanje. Link naar verkoopbelasting.
Eén of meerdere makelaars
U kunt zo veel of zo weinig makelaars inschakelen om uw Spaanse woning te verkopen als u wilt.
Eén makelaar – voordelen zijn de mogelijkheid om minder commissie te betalen en meer toewijding aan uw verkoop, vooral als het een makelaar is die gespecialiseerd is in een nichemarkt of vastgoedtype. Aan de andere kant is het mogelijk dat de door u gekozen agent geen succes is en biedt een alleenstaand agentschap u weinig spreiding. Zorg ervoor dat het exclusiviteitscontract uiterlijk zes maanden na ondertekening afloopt. Dit geeft u de mogelijkheid om een alternatief te vinden als een verkoop met het agentschap uitblijft.
Meerdere agenten – voordelen zijn een bredere marketing voor uw woning en de kans om meer potentiële kopers te bereiken. Echter, de commissie zal waarschijnlijk niet minder dan 5% zijn en uw woning kan onopgemerkt blijven in de lange lijsten van woningen op de markt. Als u kiest voor een lijst met meer dan één agentschap, zorg er dan voor dat de verkoopprijs bij allemaal hetzelfde is.
Top tip – wees duidelijk over de betaling van commissies als u een koper vindt voor uw woning. Het is het beste om een contract te hebben dat u de mogelijkheid biedt om privé te verkopen zonder commissie aan de makelaar.
Volgende stappen
Afhankelijk van het gebied van de Costa del Sol en de kosten en wenselijkheid van uw woning, zal de verkoop meer of minder tijd in beslag nemen. Zorg ervoor dat u regelmatig updates ontvangt van de makelaar, inclusief het aantal bezichtigingen, follow-up informatie en feedback.
Top tip – als er zes maanden zijn verstreken zonder een verkoop of vaste aanbieding, herzie dan de marketing, de prijs en de staat van uw woning. Misschien moet u van makelaar veranderen, de prijs verlagen of uw woning opknappen of verbeteren. Lees meer over de marketing van uw woning. Link naar het artikel over de marketing van uw eigendom.
