Wybór odpowiedniej agencji nieruchomości do sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii

Kiedy sprzedajesz nieruchomość, chcesz, aby sprzedaż przebiegła tak szybko, jak to możliwe i aby uzyskać najwyższą cenę. Hiszpania nie jest wyjątkiem. Chociaż nie masz obowiązku korzystania z agencji nieruchomości w celu sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii, względy praktyczne oznaczają, że często łatwiej jest zatrudnić profesjonalistę, zwłaszcza jeśli nie mieszkasz w Hiszpanii. W tym artykule przyjrzymy się, jak wybrać odpowiednią agencję do sprzedaży nieruchomości.

Znalezienie agencji

Pierwszym krokiem będzie znalezienie agencji nieruchomości, która zajmie się sprzedażą. W większości obszarów, szczególnie na wybrzeżach i wyspach, prawdopodobnie będziesz miał wiele do wyboru, więc trudną częścią będzie podjęcie decyzji, która z nich jest właściwa do sprzedaży Twojej nieruchomości w Hiszpanii.

Chociaż rynek nieruchomości na Costa del Sol poprawił się pod wieloma względami, w niektórych obszarach nadal jest to rynek kupującego. Aby zwiększyć szanse na sprzedaż swojej nieruchomości, należy zatem oddać ją we właściwe ręce.

Znajdź agentówsprzedających nieruchomości podobne do Twojej – rozejrzyj się i spójrz na rodzaj sprzedawanych nieruchomości. Jeśli dany agent obsługuje lub specjalizuje się w danym typie nieruchomości, szanse na znalezienie kupca u tego agenta będą większe.

Znajdźlokalnych ag entów – przyjrzyj się nieruchomościom wystawionym na sprzedaż w Twojej najbliższej okolicy i dowiedz się, kto jest agentem.

Poproś o rekomendacje – skonsultuj się na forach internetowych lub zapytaj lokalną sieć o rekomendacje (lub zdecydowane “nie”).

Najlepsza rada – podaj się za kupującego i odwiedź wybrane agencje, aby dowiedzieć się, jak pomocne i dobre są ich usługi.

Odpowiednie referencje

Chociaż posiadanie formalnych kwalifikacji przez agentów nieruchomości w Hiszpanii nie jest obowiązkowe, należy sprawdzić ich referencje, aby upewnić się, że są oficjalnie zarejestrowaną firmą z numerem fiskalnym. Zalecamy również przeczytanie sekcji “O nas” na stronie internetowej agenta nieruchomości, która powinna wzbudzać zaufanie. I oczywiście wygoogluj nazwę agencji, aby uzyskać więcej referencji.

Najlepsza rada – jeśli nie mieszkasz w Hiszpanii, będziesz musiał dać agentowi klucz do swojej nieruchomości. W takim przypadku sprawdzenie referencji jest jeszcze ważniejsze.

Przeczytaj więcej o roli agentów nieruchomości w Hiszpanii. Link do artykułu o roli agentów nieruchomości.

Uzyskanie właściwej wyceny

Po znalezieniu kandydatów do sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii, utwórz krótką listę trzech lub czterech agencji. Poproś każdą z nich o wycenę twojego domu i wyjaśnienie, w jaki sposób doszli do tej liczby.

Chociaż będziesz szukał najlepszej możliwej ceny, nie wybieraj najwyższej wyceny, chyba że jest to uzasadnione faktami i liczbami z lokalnego rynku. Zasadniczo należy przyjąć średnią ze wszystkich wycen, chyba że istnieje między nimi duża rozbieżność. W takim przypadku rozsądnie jest poprosić o dalsze wyceny od innych agencji.

Najlepsza rada – poszukaj agencji wykazującej się lokalną wiedzą. Kiedy mówią o wycenie, zwróć uwagę na fakty dotyczące rynku w Twojej okolicy, które uzasadniają podaną kwotę.

Niezbędna lista kontrolna dla agencji nieruchomości

Po podjęciu decyzji o wyborze agencji nieruchomości do sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii, upewnij się, że zadałeś następujące pytania:

• Kto będzie oglądał nieruchomość? Ty czy agencja nieruchomości?
• Jakie materiały marketingowe przygotuje agencja dla Twojej nieruchomości?
• Czy nieruchomość będzie sprzedawana online? Jeśli tak, to gdzie?

Najlepsza rada

– przeczytaj umowę i warunki agencji bardzo uważnie i upewnij się, że rozumiesz wszystkie konsekwencje przed jej podpisaniem.

Prowizja od sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii

Agencje nieruchomości w Hiszpanii pobierają prowizję od sprzedaży nieruchomości – spodziewaj się od 3% do 8% ostatecznej ceny zakupu (sprzedaży).

Upewnij się, że wybrany agent jest w pełni przejrzysty w kwestii prowizji, którą będzie pobierał i czy kwota ta zawiera podatek VAT (IVA w języku hiszpańskim). Jeśli nie, należy pamiętać, że ostateczny rachunek będzie zawierał 21% IVA.

Najważniejsza wskazówka – możesz odliczyć opłaty agenta sprzedaży od podatku od zysków kapitałowych, więc upewnij się, że agent nieruchomości dostarczy oficjalną fakturę za swoje usługi, w tym adres i numer fiskalny oraz kwotę IVA.

Dowiedz się więcej o podatku od zysków kapitałowych przy sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii. Link do podatków od sprzedaży.

Jedna lub wiele agencji

Możesz zakontraktować dowolną liczbę agentów nieruchomości, aby sprzedać swoją hiszpańską nieruchomość.

Pojedynczy agent – zalety obejmują możliwość zapłacenia niższej prowizji i większego zaangażowania w sprzedaż, szczególnie jeśli jest to agencja specjalizująca się w niszowym rynku lub typie nieruchomości. Z drugiej strony, wybrany agent może nie odnieść sukcesu, a pojedyncza agencja daje niewielki spread. Upewnij się, że umowa na wyłączność wygasa nie później niż sześć miesięcy po jej podpisaniu. Daje to możliwość znalezienia alternatywy, jeśli sprzedaż z agencją nie nadejdzie.

Wielu ag entów – korzyści to szerszy marketing nieruchomości i szansa na dotarcie do większej liczby potencjalnych nabywców. Jednak prowizja prawdopodobnie wyniesie nie mniej niż 5%, a nieruchomość może pozostać niezauważona na długich listach domów na rynku. Jeśli zdecydujesz się wystawić nieruchomość w więcej niż jednej agencji, upewnij się, że cena sprzedaży jest taka sama we wszystkich agencjach.

Najlepsza rada – jasno określ wysokość prowizji, jeśli znajdziesz kupca na swoją nieruchomość. Najlepiej mieć umowę umożliwiającą sprzedaż prywatną bez prowizji należnej agentowi.

Kolejne kroki

W zależności od obszaru Costa del Sol oraz kosztu i atrakcyjności nieruchomości, sprzedaż zajmie mniej lub więcej czasu. Upewnij się, że otrzymujesz regularne aktualizacje od agenta nieruchomości, w tym liczbę wyświetleń, informacje uzupełniające i informacje zwrotne.

Najważniejsza wskazówka – jeśli minęło sześć miesięcy bez sprzedaży lub wiążącej oferty, należy zweryfikować marketing, cenę i stan nieruchomości. Być może konieczna będzie zmiana agenta, obniżenie ceny lub przeprowadzenie remontu lub ulepszeń. Dowiedz się więcej o marketingu nieruchomości. Link do artykułu o marketingu nieruchomości.