хотите купить дом?
Отправьте эту форму и воспользуйтесь нашим 25-летним опытом и сильной местной сетью.Когда вы продаете недвижимость, вы хотите, чтобы сделка прошла как можно быстрее и по самой высокой цене. Испания не является исключением. Хотя вы не обязаны пользоваться услугами агентства недвижимости для продажи своей собственности в Испании, с практической точки зрения зачастую проще привлечь к работе профессионала, особенно если вы не живете в Испании. В этой статье мы рассмотрим, как правильно выбрать агентство для продажи вашей недвижимости.
Поиск агентства
Первым делом вам нужно найти агентство недвижимости, которое займется продажей. В большинстве районов, особенно на побережьях и островах, вам, вероятно, будет из чего выбирать, поэтому сложнее всего будет решить, какое из них подойдет для продажи вашей недвижимости в Испании.
Хотя рынок недвижимости на Коста-дель-Соль во многих отношениях улучшился, в некоторых районах он все еще остается рынком покупателя. Поэтому, чтобы увеличить шансы на продажу вашей недвижимости, необходимо передать ее в правильные руки.
Найдите агентов, продающих недвижимость, подобную вашей, – пройдитесь по магазинам и посмотрите на тип продаваемой недвижимости. Если конкретный агент специализируется на вашем типе недвижимости, то ваши шансы найти покупателя с его помощью будут выше.
Найдите местных агентов – посмотрите на недвижимость, выставленную на продажу в вашем районе, и узнайте, кто является агентом.
Попросите рекомендации – проконсультируйтесь на интернет-форумах или спросите рекомендации (или однозначные “нет”) в местной сети.
Главный совет – представьте себя покупателем и посетите выбранные вами агентства, чтобы выяснить, насколько полезны и хороши их услуги.
Правильные полномочия
Несмотря на то, что агенты по недвижимости в Испании не обязаны иметь официальную квалификацию, вам следует проверить их документы, чтобы убедиться, что они являются официально зарегистрированной компанией с фискальным номером. Мы также советуем прочитать раздел “О нас” на сайте агентства недвижимости, который должен внушать доверие и уверенность. И, конечно, погуглите название агентства, чтобы получить больше информации.
Главный совет – если вы не живете в Испании, вам придется предоставить агенту ключ от вашей недвижимости. В этом случае проверка полномочий еще более важна.
Читайте подробнее о роли агентов по недвижимости в Испании. Ссылка на статью о роли агентов по недвижимости.
Получение правильной оценки
После того как вы нашли кандидатов на продажу вашей недвижимости в Испании, составьте короткий список из трех-четырех агентств. Попросите каждое из них провести оценку стоимости вашего дома и объяснить, как они пришли к этой цифре.
Хотя вы будете стремиться к максимально возможной цене, не соглашайтесь на самую высокую оценку, если она не обоснована фактами и цифрами местного рынка. Как правило, выбирайте среднее значение из всех оценок, если только между ними нет больших расхождений. В этом случае целесообразно запросить дополнительные оценки у других агентств.
Главный совет – ищите агентство, которое знает местную специфику. Когда они будут рассказывать об оценке, прислушайтесь к фактам на рынке в вашем районе, которые обосновывают эту цифру.
Обязательный контрольный список для агентства недвижимости
Когда вы определитесь с выбором агентства недвижимости для продажи своей недвижимости в Испании, обязательно задайте следующие вопросы:
- Кто будет проводить просмотры? Вы или агент по недвижимости?
- Какие маркетинговые материалы подготовит агентство для вашей недвижимости?
- Будет ли ваша недвижимость продаваться через Интернет? Если да, то где?
Главный совет
– внимательно прочитайте договор и условия агентства и убедитесь, что вы понимаете все последствия, прежде чем подписывать его.
Комиссия при продаже недвижимости в Испании
Агентства недвижимости в Испании получают комиссионные с продажи недвижимости – от 3 до 8 % от конечной цены покупки (продажи).
Убедитесь, что выбранный вами агент полностью прозрачен в отношении комиссионных, которые он взимает, и уточните, включает ли эта сумма НДС (IVA на испанском языке). Если нет, имейте в виду, что окончательный счет будет включать 21 % IVA.
Главный совет – вы можете вычесть комиссионные агента из суммы налога на прирост капитала, поэтому убедитесь, что агент по продаже недвижимости предоставил официальный счет за свои услуги с указанием своего фискального адреса и номера, а также суммы IVA.
Узнайте больше о налоге на прирост капитала при продаже недвижимости в Испании. Ссылка на налоги при продаже.
Одно или несколько агентств
Для продажи испанской недвижимости вы можете привлекать как много, так и мало агентств.
Одиночный агент – преимущества заключаются в том, что вы платите меньше комиссионных и больше внимания уделяете продаже, особенно если это агентство, специализирующееся на определенной нише рынка или типе недвижимости. С другой стороны, выбранный вами агент может не иметь успеха, а единоличное агентство не дает вам возможности для разбега. Убедитесь, что срок действия договора об эксклюзивности истекает не ранее чем через шесть месяцев после подписания. Это даст вам возможность найти альтернативу, если продажа с агентством не состоится.
Несколько агентов – преимущества заключаются в более широком маркетинге вашей недвижимости и возможности охватить больше потенциальных покупателей. Однако комиссионные, скорее всего, составят не менее 5 %, и ваша недвижимость может остаться незамеченной в длинном списке выставленных на продажу домов. Если вы решили подать объявление в несколько агентств, убедитесь, что цена продажи во всех из них одинакова.
Главный совет – четко оговорите размер комиссионных, если вы найдете покупателя на свою недвижимость. Лучше всего заключить договор, позволяющий вам продать квартиру в частном порядке без комиссионных агенту.
Следующие шаги
В зависимости от района Коста-дель-Соль, стоимости и привлекательности вашей недвижимости, продажа займет больше или меньше времени. Убедитесь, что вы регулярно получаете от агента по недвижимости информацию о количестве просмотров, последующей информации и отзывах.
Главный совет – если прошло шесть месяцев без продажи или твердого предложения, пересмотрите маркетинг, цену и состояние вашей недвижимости. Возможно, вам нужно сменить агента, снизить цену или провести ремонт или улучшения. Узнайте больше о маркетинге вашей недвижимости. Ссылка на статью о маркетинге недвижимости.
