Elegir la agencia inmobiliaria adecuada para vender su propiedad en España

Cuando vende una propiedad, quiere que la venta se realice lo más rápidamente posible y obtener el precio más alto. España no es una excepción. Aunque no está obligado a utilizar una agencia inmobiliaria para vender su propiedad en España, por motivos prácticos suele ser más fácil contratar a un profesional, sobre todo si no vive en España. En este artículo, veremos cómo elegir la agencia adecuada para vender su propiedad.

Encontrar una agencia

Su primer paso será encontrar una agencia inmobiliaria que se encargue de la venta. En la mayoría de las zonas, especialmente en las costas y las islas, probablemente tendrá muchas donde elegir, así que lo difícil será decidir cuál es la más adecuada para vender su propiedad en España.

Aunque el mercado inmobiliario en la Costa del Sol ha mejorado en muchos aspectos, sigue siendo un mercado de compradores en algunas zonas. Por lo tanto, para aumentar las posibilidades de venta de su propiedad necesita ponerla en las manos adecuadas.

Encuentre agentes que vendan propiedades como la suya – busque y eche un vistazo al tipo de propiedad en venta. Si el agente en cuestión está especializado en su tipo de propiedad, sus posibilidades de encontrar un comprador con él serán mayores.

Busque agentes locales: eche un vistazo a las propiedades en venta en su zona y averigüe quién es el agente.

Pidarecomendaciones: consulte foros en Internet o pregunte en su red local por recomendaciones (o noes definitivos).

El mejor consejo: hágase pasar por un comprador y visite las agencias que haya elegido para comprobar lo útiles y buenos que son sus servicios.

Las credenciales adecuadas

Aunque en España no es obligatorio que los agentes inmobiliarios tengan una titulación oficial, debería comprobar sus credenciales para asegurarse de que son una empresa registrada oficialmente con número fiscal. También recomendamos leer la sección “Quiénes somos” de la página web de la inmobiliaria, que debería inspirar confianza. Y, por supuesto, busque en Google el nombre de la agencia para obtener más referencias.

El mejor consejo: si no vive en España, tendrá que entregar al agente una llave de su propiedad. En este caso, comprobar las credenciales es aún más importante.

Más información sobre el papel de los agentes inmobiliarios en España. Enlace al artículo sobre el papel de los agentes inmobiliarios.

Obtener la tasación adecuada

Una vez que haya localizado candidatos para vender su propiedad en España, haga una preselección de tres o cuatro agencias. Pida a cada una de ellas que haga una valoración de su vivienda y que le explique cómo ha llegado a esa cifra.

Aunque busque el mejor precio posible, no se decante por la tasación más alta a menos que esté justificada con datos y cifras del mercado local. Como norma general, opte por una media de todas las valoraciones, a menos que haya una gran discrepancia entre ellas. En ese caso, es aconsejable pedir más tasaciones a otras agencias.

El mejor consejo: busque una agencia con conocimientos locales. Cuando le hablen de la tasación, preste atención a los datos del mercado de su zona que justifiquen la cifra.

Lista de comprobación esencial para una agencia inmobiliaria

Cuando haya tomado una decisión sobre la agencia inmobiliaria para vender su propiedad en España, asegúrese de hacer las siguientes preguntas:

• ¿Quién hará las visitas? ¿Usted o la agencia inmobiliaria?
• ¿Qué material de marketing producirá la agencia para su propiedad?
• ¿Se comercializará su propiedad en Internet? En caso afirmativo, ¿dónde?

Consejo

: lea detenidamente el contrato y las condiciones de la agencia y asegúrese de que comprende todas las implicaciones antes de firmarlo.

Comisión por la venta de una propiedad en España

En España, las agencias inmobiliarias cobran una comisión por la venta de una propiedad que oscila entre el 3% y el 8% del precio final de compra (venta).

Asegúrese de que el agente que ha elegido es totalmente transparente en cuanto a la comisión que cobrará y tenga claro si el importe incluye el IVA. Si no es así, tenga en cuenta que la factura final incluirá el 21% de IVA.

Consejo: puede deducir los honorarios del agente de ventas de su factura del impuesto sobre plusvalías, así que asegúrese de que el agente inmobiliario le proporciona una factura oficial adecuada por sus servicios que incluya su dirección y número fiscales, así como el importe del IVA.

Más información sobre el impuesto de plusvalía al vender una propiedad en España. Enlace a impuestos sobre la venta.

Una o varias agencias

Puede contratar tantas o tan pocas agencias inmobiliarias para vender su propiedad española como desee.

Agente único: las ventajas incluyen la posibilidad de pagar menos comisión y una mayor dedicación a su venta, sobre todo si se trata de una agencia especializada en un nicho de mercado o tipo de propiedad. Por otro lado, es posible que el agente que elija no tenga éxito y una agencia en exclusiva le dé poco margen. Asegúrese de que el contrato de exclusividad expira como máximo seis meses después de la firma. Esto le da la oportunidad de encontrar una alternativa si no se produce la venta con la agencia.

Múltiples agentes: las ventajas son una mayor difusión de su propiedad y la posibilidad de llegar a más posibles compradores. Sin embargo, es probable que la comisión no sea inferior al 5% y que su propiedad pase desapercibida en las largas listas de viviendas en venta. Si decide poner su vivienda en venta en más de una agencia, asegúrese de que el precio de venta es el mismo en todas ellas.

El mejor consejo: sea claro sobre el pago de comisiones si encuentra un comprador para su propiedad. Lo mejor es firmar un contrato que le ofrezca la posibilidad de vender de forma privada sin que el agente tenga que pagar comisión alguna.

Pasos siguientes

Dependiendo de la zona de la Costa del Sol y del coste y atractivo de su propiedad, la venta llevará más o menos tiempo. Asegúrese de recibir actualizaciones periódicas del agente inmobiliario, incluido el número de visitas, información de seguimiento y comentarios.

El mejor consejo: si pasan seis meses sin que se produzca una venta o una oferta en firme, revise la comercialización, el precio y el estado de su propiedad. Puede que necesite cambiar de agente, bajar el precio o realizar alguna reforma o mejora. Más información sobre la comercialización de su vivienda. Enlace al artículo sobre la comercialización de su propiedad.