sie möchten ein Haus kaufen?
Senden Sie dieses Formular und profitieren Sie von unserer 25-jährigen Erfahrung und unserem starken lokalen Netzwerk.Wenn Sie eine Immobilie verkaufen, möchten Sie, dass der Verkauf so schnell wie möglich über die Bühne geht und Sie den höchsten Preis erzielen. Spanien ist da keine Ausnahme. Sie sind zwar nicht verpflichtet, eine Immobilienagentur mit dem Verkauf Ihrer Immobilie in Spanien zu beauftragen, aber aus praktischen Gründen ist es oft einfacher, einen Profi für sich arbeiten zu lassen, vor allem, wenn Sie nicht in Spanien leben. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die richtige Agentur für den Verkauf Ihrer Immobilie auswählen.
Eine Agentur finden
Der erste Schritt besteht darin, ein Immobilienbüro zu finden, das den Verkauf Ihrer Immobilie übernimmt. In den meisten Gegenden, vor allem an den Küsten und auf den Inseln, haben Sie wahrscheinlich eine große Auswahl, so dass die Entscheidung, welches die richtige Agentur für den Verkauf Ihrer Immobilie in Spanien ist, schwierig sein wird.
Obwohl sich der Immobilienmarkt an der Costa del Sol in vielerlei Hinsicht verbessert hat, ist er in einigen Gebieten immer noch ein Käufermarkt. Um die Chancen auf einen Verkauf Ihrer Immobilie zu erhöhen, müssen Sie sie daher in die richtigen Hände geben.
Suchen Sie nachMaklern, die ähnliche Immobilien wie Ihre verkaufen – sehen Sie sich um und achten Sie auf die Art der angebotenen Immobilien. Wenn sich der Makler auf Ihre Art von Immobilie spezialisiert hat, sind Ihre Chancen, einen Käufer zu finden, größer.
Finden Sie örtliche Makler – schauen Sie sich Immobilien an, die in Ihrer unmittelbaren Umgebung zum Verkauf stehen, und finden Sie heraus, wer der Makler ist.
Fragen Sie nach Empfehlungen – konsultieren Sie Online-Foren oder fragen Sie in Ihrem lokalen Netzwerk nach Empfehlungen (oder definitiven Absagen).
Top-Tipp: Geben Sie sich als Käufer aus und besuchen Sie die Makler Ihrer Wahl, um herauszufinden, wie hilfsbereit sie sind und wie gut ihre Dienstleistungen sind.
Die richtige Legitimation
Obwohl es für Immobilienmakler in Spanien nicht zwingend erforderlich ist, eine formale Qualifikation zu besitzen, sollten Sie sich vergewissern, dass es sich um ein offiziell registriertes Unternehmen mit Steuernummer handelt. Wir raten Ihnen auch, den Abschnitt “Über uns” auf der Website des Immobilienmaklers zu lesen, der Vertrauen erwecken sollte. Und natürlich sollten Sie den Namen des Maklers googeln, um weitere Referenzen zu finden.
Top-Tipp: Wenn Sie nicht in Spanien leben, müssen Sie dem Makler einen Schlüssel zu Ihrer Immobilie geben. In diesem Fall ist es noch wichtiger, die Referenzen zu prüfen.
Lesen Sie mehr über die Rolle von Immobilienmaklern in Spanien. Link zum Artikel über die Rolle von Immobilienmaklern.
Die richtige Bewertung
Sobald Sie Kandidaten für den Verkauf Ihrer Immobilie in Spanien ausfindig gemacht haben, erstellen Sie eine Auswahlliste mit drei oder vier Agenturen. Bitten Sie jede Agentur, eine Schätzung Ihres Hauses vorzunehmen und zu erläutern, wie sie zu diesem Ergebnis gekommen ist.
Obwohl Sie den bestmöglichen Preis anstreben, sollten Sie sich nicht für den höchsten Wert entscheiden, es sei denn, er ist durch Fakten und Zahlen des lokalen Marktes gerechtfertigt. In der Regel sollten Sie sich für den Durchschnitt aller Bewertungen entscheiden, es sei denn, es gibt große Unterschiede zwischen ihnen. In diesem Fall ist es ratsam, weitere Schätzungen von anderen Agenturen einzuholen.
Top-Tipp: Suchen Sie nach einer Agentur, die sich vor Ort auskennt. Achten Sie bei der Besprechung des Wertgutachtens auf Fakten über den Markt in Ihrer Region, die den Wert rechtfertigen.
Wichtige Checkliste für ein Immobilienbüro
Wenn Sie sich für ein Immobilienbüro entschieden haben, das Ihre Immobilie in Spanien verkaufen soll, stellen Sie unbedingt die folgenden Fragen:
- Wer wird die Besichtigungen durchführen? Sie oder das Maklerbüro?
- Welche Marketingmaterialien wird das Maklerbüro für Ihre Immobilie erstellen?
- Wird Ihre Immobilie online vermarktet werden? Wenn ja, wo?
Einwichtiger Tipp: Lesen Sie den Vertrag und die Geschäftsbedingungen des Maklers sehr sorgfältig durch und vergewissern Sie sich, dass Sie alle Auswirkungen verstehen, bevor Sie unterschreiben.
Provision für den Verkauf einer Immobilie in Spanien
Immobilienmakler in Spanien erhalten beim Verkauf einer Immobilie eine Provision, die zwischen 3 % und 8 % des endgültigen Verkaufspreises liegen kann.
Vergewissern Sie sich, dass der von Ihnen gewählte Makler die von ihm verlangte Provision völlig transparent darstellt und dass der Betrag die Mehrwertsteuer (IVA auf Spanisch) enthält. Ist dies nicht der Fall, müssen Sie damit rechnen, dass in der endgültigen Rechnung 21 % IVA enthalten sind.
Top-Tipp: Sie können die Gebühren des Maklers von Ihrer Kapitalertragssteuerrechnung abziehen. Stellen Sie also sicher, dass der Makler eine offizielle, ordnungsgemäße Rechnung für seine Dienstleistungen ausstellt, die seine Steueradresse und -nummer sowie den IVA-Betrag enthält.
Erfahren Sie mehr über die Kapitalertragssteuer, wenn Sie eine Immobilie in Spanien verkaufen. Link zu Steuern beim Verkauf.
Einzelne oder mehrere Agenturen
Sie können so viele oder so wenige Immobilienmakler mit dem Verkauf Ihrer spanischen Immobilie beauftragen, wie Sie möchten.
Ein einzigerMakler hat den Vorteil, dass Sie weniger Provisionen zahlen müssen und sich mehr um Ihren Verkauf kümmern können, insbesondere wenn es sich um eine Agentur handelt, die sich auf einen Nischenmarkt oder eine bestimmte Art von Immobilie spezialisiert hat. Andererseits kann es sein, dass der von Ihnen gewählte Makler keinen Erfolg hat, und eine Alleinvermittlung bietet Ihnen wenig Spielraum. Achten Sie darauf, dass der Exklusivitätsvertrag spätestens sechs Monate nach Unterzeichnung ausläuft. So haben Sie die Möglichkeit, eine Alternative zu finden, wenn der Verkauf mit dem Makler nicht zustande kommt.
Mehrere Makler – die Vorteile sind eine breitere Vermarktung Ihrer Immobilie und die Möglichkeit, mehr Kaufinteressenten zu erreichen. Allerdings wird die Provision wahrscheinlich nicht weniger als 5 % betragen, und Ihre Immobilie könnte in der langen Liste der auf dem Markt befindlichen Häuser unbemerkt bleiben. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Immobilie bei mehr als einem Makler anzubieten, achten Sie darauf, dass der Verkaufspreis bei allen Maklern derselbe ist.
Top-Tipp: Seien Sie sich über die Provisionszahlungen im Klaren, wenn Sie einen Käufer für Ihre Immobilie finden. Am besten schließen Sie einen Vertrag ab, der Ihnen die Möglichkeit gibt, privat zu verkaufen, ohne dass eine Provision an den Makler fällig wird.
Nächste Schritte
Je nach Region an der Costa del Sol und je nach Preis und Attraktivität Ihrer Immobilie wird der Verkauf mehr oder weniger Zeit in Anspruch nehmen. Vergewissern Sie sich, dass Sie vom Makler regelmäßig über die Anzahl der Besichtigungen, die Folgemaßnahmen und das Feedback informiert werden.
Top-Tipp: Wenn sechs Monate verstrichen sind, ohne dass ein Verkauf oder ein verbindliches Angebot vorliegt, sollten Sie die Vermarktung, den Preis und den Zustand Ihrer Immobilie überprüfen. Vielleicht müssen Sie den Makler wechseln, den Preis senken oder einige Renovierungs- oder Verbesserungsarbeiten durchführen. Erfahren Sie mehr über die Vermarktung Ihrer Immobilie. Link zum Artikel über die Vermarktung Ihrer Immobilie.
