Oikean kiinteistövälitystoimiston valitseminen kiinteistön myyntiin Espanjassa

Kun olet myymässä kiinteistöä, haluat myydä sen mahdollisimman nopeasti ja saada siitä mahdollisimman korkean hinnan. Espanja ei ole poikkeus. Vaikka sinun ei ole pakko käyttää kiinteistönvälittäjää myydessäsi kiinteistösi Espanjassa, käytännön syistä on usein helpompaa antaa ammattilaisen työskennellä puolestasi, varsinkin jos et asu Espanjassa. Tässä artikkelissa tarkastelemme, miten valita oikea välitysliike myymään kiinteistösi.

Toimiston löytäminen

Ensimmäisenä askeleenasi on etsiä kiinteistövälitystoimisto, joka ryhtyy myymään kiinteistöä. Useimmilla alueilla, erityisesti rannikolla ja saarilla, sinulla on luultavasti paljon vaihtoehtoja, joten vaikeinta on päättää, mikä on oikea välitysliike myymään kiinteistösi Espanjassa.

Vaikka Costa del Solin kiinteistömarkkinat ovat monilta osin parantuneet, joillakin alueilla on edelleen ostajan markkinat. Jos haluat lisätä kiinteistösi myyntimahdollisuuksia, sinun on siis annettava se oikeisiin käsiin.

Etsi välittäjiä, jotka myyvät sinunlaistasi kiinteistöä – käy katsomassa, millaisia kiinteistöjä on myynnissä. Jos tietty välittäjä on erikoistunut juuri sinun kiinteistötyyppiisi, sinulla on paremmat mahdollisuudet löytää ostaja kyseisen välittäjän kautta.

Etsi paikallisia välittäjiä – tutustu lähialueellasi myynnissä oleviin kiinteistöihin ja selvitä, kuka on välittäjä.

Kysy suosituksia – kysy verkkofoorumeilta tai paikallisesta verkostostasi suosituksia (tai ehdottomia kieltoja).

Huippuvinkki – esitä ostajaa ja vieraile valitsemiesi välitysliikkeiden luona selvittääksesi, kuinka avuliaita ja hyviä heidän palvelunsa ovat.

Oikeat valtakirjat

Vaikka kiinteistönvälittäjillä ei Espanjassa ole pakollista olla virallista pätevyyttä, sinun kannattaa tarkistaa heidän valtakirjansa varmistaaksesi, että he ovat virallisesti rekisteröity yritys, jolla on veronumero. Suosittelemme myös lukemaan kiinteistönvälittäjän verkkosivuston “Tietoa meistä” -osion, jonka pitäisi herättää luottamusta. Ja tietysti googlaa välitysliikkeen nimi lisää referenssejä varten.

Huippuvinkki – jos et asu Espanjassa, sinun on annettava välittäjälle avain kiinteistöösi. Tällöin valtakirjojen tarkistaminen on vielä tärkeämpää.

Lue lisää kiinteistönvälittäjien roolista Espanjassa. Linkki kiinteistönvälittäjien rooliin -artikkeliin.

Oikean arvion saaminen

Kun olet löytänyt ehdokkaat, jotka myyvät kiinteistösi Espanjassa, tee kolmen tai neljän toimiston lyhyt lista. Pyydä jokaista tekemään arvion asunnostasi ja selittämään, miten he ovat päätyneet arvioon.

Vaikka etsit parasta mahdollista hintaa, älä valitse korkeinta arviota, ellei sitä perustella paikallisilla markkinatiedoilla ja -luvuilla. Yleissääntönä on, että kannattaa käyttää kaikkien arvioiden keskiarvoa, ellei niiden välillä ole suuria eroja. Siinä tapauksessa on viisasta pyytää lisäarvioita muilta toimistolta.

Hyvä vinkki: etsi paikallistuntemusta omaava toimisto. Kun he kertovat arviosta, kuuntele alueesi markkinoita koskevia tosiasioita, jotka oikeuttavat arvion.

Kiinteistövälitystoimiston olennainen tarkistuslista

Kun olet tehnyt päätöksen kiinteistönvälitysliikkeestä, joka myy kiinteistösi Espanjassa, varmista, että kysyt seuraavat kysymykset:

• Kuka tekee katselmukset? Sinä vai kiinteistönvälittäjä?
• Mitä markkinointimateriaalia kiinteistönvälitys tuottaa kiinteistöäsi varten?
• Markkinoidaanko kiinteistösi verkossa? Jos näin on, missä?

Hyvä vinkki

– lue sopimus ja välitysliikkeen ehdot huolellisesti ja varmista, että ymmärrät kaikki seuraukset, ennen kuin allekirjoitat sopimuksen.

Kiinteistön myyntiprovisio Espanjassa

Espanjalaiset kiinteistönvälitystoimistot saavat kiinteistön myynnistä palkkion, joka voi olla 3-8 % lopullisesta kauppahinnasta (myyntihinnasta).

Varmista, että valitsemasi välittäjä on täysin avoin perimänsä palkkion suhteen, ja selvitä, sisältyykö summaan arvonlisävero (espanjaksi IVA). Jos se ei sisällä arvonlisäveroa, muista, että lopullinen lasku sisältää 21 % IVA:n.

Huippuvinkki – voit vähentää myyntivälittäjän palkkiot myyntivoittoverolaskustasi, joten varmista, että kiinteistönvälittäjä toimittaa palveluistaan virallisen ja asianmukaisen laskun, jossa mainitaan vero-osoite ja -numero sekä IVA:n määrä.

Lue lisää myyntivoittoverosta, kun myyt kiinteistöä Espanjassa. Linkki myyntiveroihin.

Yksi tai useampi kiinteistönvälitysliike

Voit teettää espanjalaisen kiinteistösi myynnin niin monella tai muutamalla kiinteistönvälittäjällä kuin haluat.

Yksi välittäjä – etuna on muun muassa mahdollisuus maksaa vähemmän välityspalkkiota ja suurempi omistautuminen myynnillesi, etenkin jos kyseessä on kapeisiin markkinoihin tai kiinteistötyyppiin erikoistunut välitys. Toisaalta valitsemasi välittäjä ei välttämättä menesty, ja yksin toimiva välittäjä antaa sinulle vain vähän hajontaa. Varmista, että yksinoikeussopimus päättyy viimeistään kuuden kuukauden kuluttua sopimuksen allekirjoittamisesta. Näin sinulla on mahdollisuus löytää vaihtoehto, jos myyntiä ei tapahdu välitystoimiston kanssa.

Useita välittäjiä – etuna on kiinteistösi laajempi markkinointi ja mahdollisuus tavoittaa useampia ostajaehdokkaita. Palkkio on kuitenkin todennäköisesti vähintään 5 %, ja kiinteistösi saattaa jäädä huomaamatta markkinoilla olevien asuntojen pitkien listojen joukossa. Jos valitset useamman kuin yhden välittäjän, varmista, että myyntihinta on sama kaikissa välittäjissä.

Huippuvinkki: tee selväksi, että jos löydät ostajan kiinteistöllesi, maksat välityspalkkion. On parasta, että sinulla on sopimus, joka antaa sinulle mahdollisuuden myydä yksityisesti ilman välittäjälle maksettavaa välityspalkkiota.

Seuraavat vaiheet

Costa del Solin alueesta sekä kiinteistösi hinnasta ja haluttavuudesta riippuen myynti vie enemmän tai vähemmän aikaa. Varmista, että saat kiinteistönvälittäjältä säännöllisesti tietoja, kuten katselukertojen määrän, seurantatiedot ja palautteen.

Hyvä vinkki – jos kuusi kuukautta on kulunut ilman myyntiä tai sitovaa tarjousta, tarkista markkinointia, hintaa ja kiinteistösi tilaa. Sinun on ehkä vaihdettava välittäjää, alennettava hintaa tai tehtävä kunnostus- tai parannustöitä. Lue lisää kiinteistösi markkinoinnista. Linkki kiinteistön markkinointia koskevaan artikkeliin.