Att välja rätt mäklarbyrå för att sälja din fastighet i Spanien

När du säljer en fastighet vill du att försäljningen ska gå så snabbt som möjligt och att du ska få det högsta priset. Spanien är inget undantag. Även om du inte är skyldig att använda en fastighetsmäklare för att sälja din fastighet i Spanien, innebär det praktiska att det ofta är lättare att få en professionell att arbeta för dig, särskilt om du inte bor i Spanien. I den här artikeln tittar vi på hur du väljer rätt byrå för att sälja din fastighet.

Hitta en mäklarbyrå

Ditt första steg är att hitta en fastighetsbyrå som kan ta sig an försäljningen. I de flesta områden, särskilt på kusterna och öarna, kommer du förmodligen att ha mycket att välja mellan så den svåra delen kommer att vara att bestämma vilken som är rätt för att sälja din fastighet i Spanien.

Även om fastighetsmarknaden på Costa del Sol har förbättrats i många avseenden, är det fortfarande köparens marknad i vissa områden. För att öka chanserna till en försäljning av din fastighet måste du därför placera den i rätt händer.

Hitta mäklare som säljer liknande objekt – se dig omkring och ta en titt på vilken typ av objekt som är till salu. Om mäklaren är inriktad på eller specialiserad på din typ av fastighet har du större chans att hitta en köpare hos den mäklaren.

Hitta lokala mäklare – ta en titt på fastigheter som är till salu i ditt närområde och ta reda på vem som är mäklare.

Be omrekommendationer – gå in på onlineforum eller fråga i ditt lokala nätverk efter rekommendationer (eller definitiva nej).

Bästa tipset – låtsas vara köpare och besök de mäklare du valt för att ta reda på hur hjälpsamma och bra deras tjänster är.

Rätt referenser

Även om det inte är obligatoriskt för fastighetsmäklare i Spanien att ha formella kvalifikationer, bör du kontrollera deras referenser för att se till att de är ett officiellt registrerat företag med skatteregistreringsnummer. Vi rekommenderar också att du läser avsnittet “Om oss” på fastighetsmäklarens webbplats som bör inspirera till förtroende och tillit. Och naturligtvis googla byråns namn för fler referenser.

Tips – om du inte bor i Spanien måste du ge mäklaren en nyckel till din fastighet. I detta fall är det ännu viktigare att kontrollera referenser.

Läs mer om fastighetsmäklarens roll i Spanien. Länk till artikeln om fastighetsmäklarens roll.

Att få rätt värdering

När du har hittat kandidater för att sälja din bostad i Spanien, gör en kortlista med tre eller fyra byråer. Be var och en att göra en värdering av din bostad och förklara hur de kom fram till siffran.

Även om du vill ha bästa möjliga pris ska du inte välja den högsta värderingen om den inte motiveras med fakta och siffror från den lokala marknaden. Som en allmän regel bör du välja ett genomsnitt av alla värderingar om det inte finns en stor diskrepans mellan dem. I så fall är det klokt att be om ytterligare värderingar från andra byråer.

Bästa tipset – leta efter en byrå med lokal kännedom. När de går igenom värderingen, lyssna efter fakta om marknaden i ditt område som motiverar siffran.

Viktig checklista för en mäklarbyrå

När du har bestämt dig för vilken mäklarfirma som ska sälja din fastighet i Spanien, se till att du ställer följande frågor:

• Vem kommer att sköta visningarna? Du eller mäklaren?
• Vilket marknadsföringsmaterial kommer mäklaren att ta fram för din fastighet?
• Kommer din fastighet att marknadsföras online? Om så är fallet, var?

Tips

– läs avtalet och mäklarvillkoren mycket noggrant och se till att du förstår alla konsekvenser innan du undertecknar det.

Provision vid försäljning av en fastighet i Spanien

Fastighetsmäklare i Spanien får provision vid försäljning av en fastighet – räkna med mellan 3 % och 8 % av det slutliga köpeskillingen (försäljningspriset).

Se till att din valda mäklare är helt transparent om den provision de kommer att ta ut och var tydlig med om beloppet inkluderar moms (IVA på spanska). Om så inte är fallet ska du komma ihåg att den slutliga fakturan kommer att innehålla 21 % IVA.

Tips – du kan dra av mäklarens arvode från din kapitalvinstskatt så se till att mäklaren skickar en officiell faktura för sina tjänster, inklusive skatteadress och -nummer samt beloppet för IVA.

Läs mer om reavinstskatt när du säljer en fastighet i Spanien. Länk till skatter vid försäljning.

En eller flera byråer

Du kan anlita så många eller så få fastighetsmäklare som du vill för att sälja din spanska fastighet.

En mäklare – fördelarna inkluderar möjligheten att betala mindre provision och mer engagemang för din försäljning, särskilt om det är en byrå som specialiserar sig på en nischmarknad eller fastighetstyp. Å andra sidan kanske din valda mäklare inte blir någon succé och en ensam mäklare ger dig liten spridning. Se till att exklusivitetsavtalet löper ut senast sex månader efter undertecknandet. Det ger dig möjlighet att hitta ett alternativ om det inte blir någon försäljning med mäklaren.

Flera mäklare – fördelarna är bredare marknadsföring för din fastighet och chansen att nå fler potentiella köpare. Provisionen kommer dock troligen att vara minst 5% och din fastighet kan gå obemärkt förbi i de långa listorna över bostäder på marknaden. Om du väljer att lista med mer än en byrå, se till att försäljningspriset är detsamma på dem alla.

Bästa tipset – var tydlig med provisionsbetalningar om du hittar en köpare till din bostad. Det är bäst att ha ett avtal som ger dig möjlighet att sälja privat utan provision till mäklaren.

Nästa steg

Beroende på området på Costa del Sol och kostnaden och önskvärdheten av din fastighet, kommer försäljningen att ta mer eller mindre tid. Se till att du får regelbundna uppdateringar från mäklaren, inklusive antal visningar, uppföljningsinformation och feedback.

Tips – om det har gått sex månader utan försäljning eller fast erbjudande, se över marknadsföringen, priset och läget för din fastighet. Du kanske behöver byta mäklare, sänka priset eller göra några renoveringar eller förbättringar. Läs mer om hur du marknadsför din bostad. Länk till artikeln om att marknadsföra sin bostad.