Вибір правильного агентства нерухомості для продажу вашої нерухомості в Іспанії

Коли ви продаєте нерухомість, ви хочете, щоб угода відбулася якомога швидше і за найвищу ціну. Іспанія не є винятком. Хоча ви не зобов’язані користуватися послугами агентства нерухомості для продажу своєї нерухомості в Іспанії, з практичної точки зору, часто простіше найняти професіонала, який буде працювати на вас, особливо якщо ви не живете в Іспанії. У цій статті ми розглянемо, як вибрати правильне агентство для продажу вашої нерухомості.

Пошук агентства

Першим кроком буде пошук агентства нерухомості, яке візьметься за продаж. У більшості регіонів, особливо на Костасі та островах, вам, ймовірно, буде з чого вибрати, тому найскладніше буде вирішити, яке саме агентство підійде для продажу вашої нерухомості в Іспанії.

Хоча ринок нерухомості на узбережжі Коста-дель-Соль багато в чому покращився, в деяких районах це все ще ринок покупця. Тому, щоб збільшити шанси на продаж вашої нерухомості, вам потрібно передати її в правильні руки.

Знайдіть агентів, які продають нерухомість, подібну до вашої – пройдіться по магазинах і подивіться на тип нерухомості, що продається. Якщо конкретний агент обслуговує або спеціалізується на вашому типі нерухомості, ваші шанси знайти покупця з цим агентом будуть вищими.

Знайдітьмісцевих агентів – подивіться на нерухомість, виставлену на продаж у вашому районі, і дізнайтеся, хто є агентом.

Поцікавтесярекомендаціями – проконсультуйтеся на онлайн-форумах або поцікавтеся рекомендаціями (або певними відмовами) у місцевій мережі.

Порада: уявіть себе покупцем і відвідайте обрані вами агентства, щоб дізнатися, наскільки корисними і якісними є їхні послуги.

Правильні документи

Хоча агенти з нерухомості в Іспанії не зобов’язані мати офіційну кваліфікацію, вам слід перевірити їхні повноваження, щоб переконатися, що вони є офіційно зареєстрованою компанією з фіскальним номером. Ми також радимо прочитати розділ “Про нас” на сайті агенції нерухомості, який повинен викликати довіру та впевненість. І, звичайно ж, погуглити назву агентства, щоб отримати більше рекомендацій.

Порада – якщо ви не живете в Іспанії, вам потрібно буде дати агенту ключ від вашого помешкання. У цьому випадку перевірка повноважень ще більш важлива.

Дізнайтеся більше про роль агентів з нерухомості в Іспанії. Посилання на статтю про роль агентів з нерухомості.

Отримання правильної оцінки

Після того, як ви знайшли кандидатів на продаж вашої нерухомості в Іспанії, складіть шорт-лист з трьох-чотирьох агентств. Попросіть кожне з них оцінити ваш будинок і пояснити, як вони прийшли до цієї цифри.

Хоча ви шукатимете найкращу можливу ціну, не погоджуйтеся на найвищу оцінку, якщо вона не обґрунтована фактами та цифрами місцевого ринку. Як правило, використовуйте середнє значення з усіх оцінок, якщо тільки між ними немає значних розбіжностей. У такому випадку доцільно звернутися за додатковою оцінкою до інших агентств.

Головнапорада – шукайте агенцію, яка демонструє знання місцевої специфіки. Коли вони розповідають про оцінку, прислухайтеся до фактів на ринку у вашому регіоні, які обґрунтовують цифру.

Основний контрольний список для агентства нерухомості

Після того, як ви прийняли рішення щодо агентства нерухомості, яке буде продавати вашу нерухомість в Іспанії, обов’язково задайте наступні питання:

• Хто буде проводити перегляди? Ви чи агентство нерухомості?
• Які маркетингові матеріали агентство підготує для вашої нерухомості?
• Чи буде ваша нерухомість продаватися в Інтернеті? Якщо так, то де?

Порада

– дуже уважно прочитайте договір та умови агентства і переконайтеся, що ви розумієте всі наслідки, перш ніж підписувати його.

Комісія за продаж нерухомості в Іспанії

Агентства нерухомості в Іспанії отримують комісійні від продажу нерухомості – очікуйте від 3% до 8% від кінцевої ціни купівлі (продажу).

Переконайтеся, що обраний вами агент повністю прозорий щодо комісійних, які він стягуватиме, і чи включає ця сума ПДВ (іспанською мовою – IVA). Якщо ні, майте на увазі, що остаточний рахунок буде включати 21% IVA.

Порада: ви можете вирахувати комісійні агента з податку на приріст капіталу, тому переконайтеся, що агент з нерухомості надає офіційний рахунок-фактуру за свої послуги із зазначенням своєї фіскальної адреси та номера, а також суми IVA.

Дізнайтеся більше про податок на приріст капіталу при продажу нерухомості в Іспанії. Посилання на податки на продаж.

Одне або кілька агентств

Ви можете укласти договір з будь-якою кількістю агентств нерухомості для продажу вашої нерухомості в Іспанії.

Один агент – переваги включають можливість сплати меншої комісії та більшої відданості вашому продажу, особливо якщо це агентство, що спеціалізується на нішевому ринку або типі нерухомості. З іншого боку, обраний вами агент може виявитися не дуже успішним, а одноосібне агентство не дає вам великого розмаху. Переконайтеся, що термін дії ексклюзивного договору закінчується не більше ніж через шість місяців після його підписання. Це дасть вам можливість знайти альтернативу, якщо угода з агентством не відбудеться.

Кілька агентів – переваги полягають у більш широкому маркетингу вашої нерухомості та можливості охопити більше потенційних покупців. Однак комісія, ймовірно, буде не менше 5%, і ваша нерухомість може залишитися непоміченою в довгих списках будинків на ринку. Якщо ви вирішили подати оголошення в кілька агентств, переконайтеся, що ціна продажу в них однакова.

Порада – чітко домовтеся про комісійні, якщо ви знайдете покупця на свою нерухомість. Найкраще укласти договір, який дозволить вам продати житло приватно, не сплачуючи комісійних агенту.

Наступні кроки

Залежно від району Коста-дель-Соль, вартості та бажаності вашої нерухомості, продаж займе більше або менше часу. Переконайтеся, що ви отримуєте регулярні оновлення від агента з нерухомості, включаючи кількість переглядів, подальшу інформацію та відгуки.

Порада: якщо за шість місяців не було жодної пропозиції про продаж, перегляньте маркетинг, ціну і стан вашого об’єкту нерухомості. Можливо, вам доведеться змінити агента, знизити ціну або провести ремонт чи покращення. Дізнайтеся більше про маркетинг вашої нерухомості. Посилання на статтю про маркетинг вашої нерухомості.