Een manier om veel te besparen op de verkoop van uw woning in Spanje is om het zelf te verkopen. Dit betekent niet alleen dat u geen commissie van 3% tot 8% hoeft te betalen aan een makelaar, maar ook dat u het proces volledig in eigen hand hebt. Met de komst van talloze online onroerend goed portals en de kracht van sociale media, heb je ook de mogelijkheid om een bredere markt dan ooit tevoren te bereiken. Lees verder om enkele tips te ontdekken die u kunnen helpen uw woning op de markt te brengen, snel te verkopen en voor de beste prijs.
Bereid uw papierwerk voor
Zodra u de beslissing hebt genomen om uw woning zelf op de markt te brengen in plaats van een makelaar in te schakelen om uw woning in Spanje te verkopen, moet u de marketing voorbereiden. Trek voldoende tijd uit voor deze stap en beknibbel niet op de details – tijd die u in dit stadium besteedt, zal in de toekomst tijdwinst opleveren. Het kan ook het verschil maken tussen een snelle verkoop en een langdurige verkoop.
Vastgoed papierwerk
Er is veel papierwerk nodig om een woning in Spanje te verkopen en het is aan u om dit te verzorgen. Een verkoper kan vragen om het vroeg in het aankoopproces of voor het maken van een bod te zien, dus het is een goed idee om het al voorbereid te hebben:
Eigendomsakten – scan een kopie in pdf-formaat om per e-mail naar de advocaat van een koper te sturen. Houd ook een gedrukt exemplaar bij de hand.
Rekeningen van nutsbedrijven – maak kopieën van recente rekeningen van nutsbedrijven (water, elektriciteit en gas) om aan potentiële kopers te laten zien. Deze geven een goede indicatie van de exploitatiekosten van uw woning en helpen de toekomstige eigenaar bij het opzetten van een automatische incasso.
Raad belasting – maak een kopie van de meest recente Raad belastingaanslag (IBI in het Spaans) voor koper referentie.
Gemeenschap kosten – hebben een kopie van uw meest recente gemeenschap vergoedingen factuur en bereken de jaarlijkse kosten voor koper referentie.
Top tip – uit te werken ruwweg hoeveel uw woning kost te onderhouden per jaar (neem een gemiddelde van de nutsrekeningen en voeg gemeentebelasting en gemeenschapskosten). Dit toont transparantie en helpt de koper.
Energie-efficiëntie certificaat
Alle woningen op de markt in Spanje moeten een energie-efficiëntiecertificaat hebben. Haal er een voor uw woning voordat u het op de markt brengt en scan kopieën om aan potentiële kopers te laten zien. U moet ook de energie-efficiëntieklasse vermelden als u uw woning op een online portal adverteert.
Vraag een taxatie
Uw volgende stap is het vaststellen van de vraagprijs van uw woning. Raadpleeg een makelaar (of meerdere) of vraag een taxatie aan bij een professionele taxateur. Vergelijk het cijfer met uw verwachtingen. Als er een enorme discrepantie is tussen wat u denkt dat uw woning waard is en wat de professionals schatten, luister dan goed naar de experts. Verkopers denken vaak dat hun huis meer waard is dan de marktwaarde en het is een veelgemaakte fout om boven de werkelijke prijs te bieden.
Top tip – voordat u beslist over uw ideale vraagprijs, neem een kijkje op de concurrentie in uw omgeving. Vergeet niet om te vergelijken met soortgelijke – grootte, conditie, locatie, uitzicht, enz. Denk na over hoe uw huis is anders te rechtvaardigen het instellen van een hogere prijs dan vergelijkbare eigenschappen.
Bereid uw woning voor
Samen met het organiseren van het papierwerk, moet u ook uw woning klaar voor de verkoop te krijgen. Vergeet niet dat eerste indrukken blijvend zijn en dat potentiële kopers de juiste indruk moeten krijgen vanaf het moment dat ze voor uw voordeur staan. Neem een lange, harde blik op uw woning in Spanje in het bijzonder de volgende:
Kerb appeal – de term die wordt gebruikt voor het uiterlijk van een woning aan de buitenkant, het is het allereerste wat een potentiële koper zal zien. Zorg ervoor dat die van u goed is!
Algemene conditie – tenzij u uw woning in Spanje verkoopt voor een spotprijs of voor veel goedkoper dan de concurrentie, verwacht dan niet dat kopers bereid zijn om op te knappen. Velen zullen op zoek zijn naar instapklare woningen. Dit betekent dat uw woning in topconditie moet zijn, dus controleer het volgende voordat u het op de markt brengt:
- Staat van het schilderwerk, binnen en buiten. Opnieuw verven indien nodig.
- Staat van het dak als het een rijtjeshuis of villa is. Voer eventuele reparaties uit.
- Staat van de badkamers en keuken. Vervang verouderde of versleten armaturen en apparatuur.
- De staat van de tuin. Opruimen en trimmen van gazons, struiken en heggen.
- Staat van het zwembad. Houd het schoon en vervang eventuele kapotte tegels.
Home staging – dit is de term die wordt gebruikt voor het opzetten van uw woning om het te verkopen. Ruim alle kamers op, maak ze rommelig en zorg ervoor dat elke kamer zich van zijn beste kant laat zien. Als de woning lijkt krap met meubels, zich te ontdoen van een aantal. Als er niet genoeg is, overweeg dan om wat meubels te huren terwijl u verkoopt.
Maak de foto’s
Zodra uw woning er op zijn best uitziet, is het tijd om de foto’s te nemen. Maak indien mogelijk gebruik van de diensten van een professionele fotograaf – het rendement op de resultaten zal de initiële uitgave meer dan waard zijn. Laat elke kamer zien in het best mogelijke licht en vanuit de beste hoeken.
Top tip – overweeg het maken van een walk-through of 3D-video van het pand aan potentiële kopers te geven een veel meer uitgebreide gevoel voor de plaats.
Adverteer
Het is nu tijd om te beginnen met het marketing proces. Ten eerste, het vinden van de beste plaatsen om uw woning te adverteren. Om u te helpen dit te doen, na te gaan waar uw kopersmarkt is. Dit zal u helpen beslissen welke online portals te gebruiken.
Online portals
Als uw markt is waarschijnlijk Spaans of lokaal, is het de moeite waard het plaatsen van uw woning op portals zoals Fotocasa, Idealista of Tu Casa.
Als uw kopers zijn meer kans om van buiten Spanje te komen, identificeren hun land van herkomst en adverteren op online portals daar.
Top tip – als u adverteert op een Spaans portaal, krijgen een goede vertaling van uw woning beschrijving voor de Spaanse versie van de site. Merk op dat sommige portals bieden geen Engels-talige optie.
Online adverteren
Het is ook de moeite waard om te kijken naar online adverteren in de vorm van Google Ads of Facebook advertenties. De voordelen zijn een zeer gericht publiek en een verbeterde online aanwezigheid, maar zorg ervoor dat u van tevoren een budget vaststelt. Google Ads in het bijzonder kunnen duur zijn.
Vastgoed website
Als uw woning uitzonderlijk is, kan het de moeite waard zijn om een website speciaal voor de verkoop te bouwen. Dit stelt u in staat om de woning te presenteren en volledige informatie te verstrekken. U kunt ook linken naar de website van reclame online. Websites van hoge kwaliteit zijn echter duur, dus weeg de kosten zorgvuldig af voordat u voor deze optie kiest.
Se Vende
Ondanks het wijdverbreide gebruik van het internet om onroerend goed te verkopen in Spanje, kopers nog steeds bezoeken gebieden om te zien wat er te koop is, dus het is de moeite waard opknoping een ‘se vende‘ teken buiten uw woning met een telefoonnummer contact op te nemen. Zorg ervoor dat het duidelijk en gemakkelijk te lezen vanaf de straat als uw woning hoog is.
Lees meer over belastingen bij de verkoop van een Spaans onroerend goed. Link naar artikel over belastingen bij verkoop.
Verspreid het woord
Tot slot, onderschat de kracht van het verspreiden van het woord niet. Vertel uw vrienden en contacten dat uw woning te koop staat, zodat ze de informatie kunnen doorgeven aan iedereen die geïnteresseerd is.
Top tip – besteed tijd aan de voorbereidingen, zodat uw woning de beste indruk geeft in uw marketing.
