Verkoop je huis in Spanje

Een manier om veel te besparen op de verkoop van je woning in Spanje is deze zelf op de markt te brengen. Dit betekent niet alleen dat je geen 3% tot 8% commissie hoeft te betalen aan een makelaar, je hebt ook volledige controle over het proces. Met de komst van talloze online onroerend goed portals en de kracht van sociale media, heb je ook de mogelijkheid om een bredere markt dan ooit tevoren te bereiken. Lees verder en ontdek een aantal toptips om je te helpen je woning op de markt te brengen, snel te verkopen en voor de beste prijs.

Bereid je papierwerk voor

Zodra je hebt besloten om je woning zelf op de markt te brengen in plaats van een makelaar in te schakelen om je woning in Spanje te verkopen, moet je de marketing voorbereiden. Trek voldoende tijd uit voor deze stap en beknibbel niet op de details – tijd die je in dit stadium besteedt, zal je in de toekomst tijd besparen. Het kan ook het verschil maken tussen een snelle en een langdurige verkoop.

Papierwerk

Er is veel papierwerk nodig om een huis in Spanje te verkopen en het is aan jou om dit te overhandigen. Een verkoper kan je al vroeg in het aankoopproces of voor het uitbrengen van een bod vragen om het papierwerk in te zien, dus het is een goed idee om het al voorbereid te hebben:

Eigendomsbewijzen – scan een kopie in pdf-formaat om per e-mail naar de advocaat van de koper te sturen. Houd ook een gedrukt exemplaar bij de hand.

Energierekeningen – maak kopieën van recente energierekeningen (water, elektriciteit en gas) om aan potentiële kopers te laten zien. Deze geven een goede indicatie van de gebruikskosten van je woning en helpen de toekomstige eigenaar bij het instellen van een automatische incasso.

Gemeentebelasting – maak een kopie van de meest recente gemeentebelastingrekening (IBI in het Spaans) ter referentie voor kopers.

Gemeenschapskosten – zorg voor een kopie van de laatste rekening van de gemeenschapskosten en bereken de jaarlijkse kosten ter referentie voor de koper.

Top tip – bereken hoeveel je woning ongeveer per jaar kost om te onderhouden (neem een gemiddelde van de energierekeningen en tel daar de gemeentebelasting en de gemeenschapskosten bij op). Dit toont transparantie en helpt de koper.

Energie-efficiëntiecertificaat

Alle eigendommen op de markt in Spanje moeten een energie-efficiëntiecertificaat hebben. Koop er een voor je woning voordat je deze op de markt brengt en scan kopieën om aan potentiële kopers te laten zien. Je moet ook de energie-efficiëntieklasse vermelden als je je woning adverteert op een online portal.

Een taxatie krijgen

Je volgende stap is het vaststellen van een vraagprijs voor je woning. Raadpleeg een makelaar (of meerdere) of vraag een taxatie aan bij een taxateur. Vergelijk het bedrag met je verwachtingen. Als er een groot verschil is tussen wat jij denkt dat je woning waard is en wat de professionals schatten, luister dan goed naar de experts. Verkopers geloven vaak dat hun huis meer waard is dan de marktwaarde en het is een veelgemaakte fout om boven de werkelijke prijs te verkopen.

Toptip – kijk voordat je beslist over je ideale vraagprijs naar de concurrentie in je omgeving. Vergeet niet om te vergelijken – grootte, staat, locatie, uitzicht enz. Bedenk hoe jouw huis anders is om een hogere prijs te rechtvaardigen dan vergelijkbare huizen.

Bereid je woning voor

Naast het papierwerk moet je ook je huis klaarmaken voor de verkoop. Onthoud dat de eerste indruk blijvend is en dat potentiële kopers de juiste indruk moeten krijgen vanaf het moment dat ze voor de deur staan. Kijk goed naar je woning in Spanje en vooral naar het volgende:

Kerb appeal – de term die wordt gebruikt voor de buitenkant van een woning, het is het allereerste wat een potentiële koper zal zien. Zorg ervoor dat die van jou goed is!

Algemene staat – tenzij je je woning in Spanje verkoopt voor een spotprijs of veel goedkoper dan de concurrentie, verwacht niet dat kopers bereid zijn om een opknapbeurt te doen. Velen zullen op zoek zijn naar een woning die klaar is om in te trekken. Dit betekent dat je huis in topconditie moet zijn, dus controleer het volgende voordat je het op de markt brengt:

• Staat van het schilderwerk, binnen en buiten. Schilder het opnieuw als dat nodig is.
• Staat van het dak als het een herenhuis of villa is. Voer eventuele reparaties uit.
• Staat van de badkamers en keuken. Vervang verouderde of versleten armaturen en apparaten.
• Staat van de tuin. Gazons, struiken en heggen opruimen en trimmen.
• Staat van het zwembad. Houd het schoon en vervang kapotte tegels.

Home staging

– dit is de term voor het inrichten van je huis om het te verkopen. Ruim alle kamers op, ruim rommel op en laat elke kamer van zijn beste kant zien. Als het huis vol staat met meubels, haal er dan wat weg. Als er niet genoeg is, kun je overwegen om wat meubels te huren terwijl je verkoopt.

Maak de foto’s

Zodra je woning er op zijn best uitziet, is het tijd om foto’s te maken. Maak indien mogelijk gebruik van de diensten van een professionele fotograaf – het rendement van de resultaten zal de initiële uitgave meer dan waard zijn. Laat elke kamer zien in het best mogelijke licht en vanuit de beste hoeken.

Toptip – overweeg om een doorloop- of 3D-video van de woning te maken om potentiële kopers een veel uitgebreider beeld van de woning te geven.

Adverteren

Het is nu tijd om met het marketingproces te beginnen. Zoek eerst de beste plaatsen om je huis te adverteren. Om je hierbij te helpen, moet je nagaan waar je kopersmarkt is. Dit zal je helpen beslissen welke online portals je moet gebruiken.

Online portals

Als je markt waarschijnlijk Spaans of lokaal is, is het de moeite waard om je woning te plaatsen op portals zoals Fotocasa, Idealista of Tu Casa.

Als je kopers waarschijnlijk van buiten Spanje komen, identificeer dan hun land van herkomst en adverteer daar op online portals.

Top tip – als je adverteert op een Spaans portaal, zorg dan voor een goede vertaling van je woningbeschrijving voor de Spaanse versie van de site. Let op: sommige portals bieden geen Engelstalige optie.

Online adverteren

Het is ook de moeite waard om te kijken naar online adverteren in de vorm van Google Ads of Facebook-advertenties. De voordelen zijn een zeer gericht publiek en een verbeterde online aanwezigheid, maar zorg ervoor dat je van tevoren een budget vaststelt. Vooral Google Ads kunnen duur zijn.

Website voor onroerend goed

Als je woning uitzonderlijk is, kan het de moeite waard zijn om een website speciaal voor de verkoop te maken. Zo kun je de woning onder de aandacht brengen en volledige informatie geven. Je kunt ook naar de website linken vanuit online advertenties. Websites van goede kwaliteit zijn echter duur, dus weeg de kosten goed af voordat je voor deze optie kiest.

Kopen

Ondanks het wijdverbreide gebruik van het internet om onroerend goed te verkopen in Spanje, bezoeken kopers nog steeds gebieden om te zien wat er te koop is, dus het is de moeite waard om een ‘se vende‘ bord buiten je woning op te hangen met een telefoonnummer om contact op te nemen. Zorg ervoor dat het duidelijk en gemakkelijk te lezen is vanaf straatniveau als je huis hoog is.

Lees meer over belastingen bij de verkoop van een Spaanse woning. Link naar artikel over verkoopbelasting.

Zeg het voort

Onderschat tot slot niet de kracht van het verspreiden van informatie. Vertel je vrienden en contacten dat je huis te koop staat, zodat zij de informatie kunnen doorgeven aan iedereen die geïnteresseerd is.

Top tip – besteed tijd aan de voorbereidingen zodat je woning de beste indruk maakt in je marketing.