Uw eigendom in Spanje op de markt brengen om te verkopen

Een manier om veel te besparen op de verkoop van uw woning in Spanje is deze zelf te verkopen. Dit betekent niet alleen dat u geen 3% tot 8% commissie over de verkoop aan een makelaar hoeft te betalen, maar ook dat u het proces volledig onder controle heeft. Met de komst van talloze online onroerend goed portals en de kracht van sociale media, heb je ook de mogelijkheid om een bredere markt te bereiken dan ooit tevoren. Lees verder en ontdek enkele top tips om u te helpen uw woning op de markt te brengen, snel te verkopen en voor de beste prijs.

Bereid uw papierwerk voor

Zodra u hebt besloten om uw woning zelf op de markt te brengen in plaats van een makelaar in te schakelen om uw woning in Spanje te verkopen, moet u de marketing voorbereiden. Trek voldoende tijd uit voor deze stap en beknibbel niet op de details – de tijd die u in dit stadium besteedt zal in de toekomst tijd besparen. Het kan ook het verschil maken tussen een snelle en een langdurige verkoop.

Papierwerk

Er is veel papierwerk nodig om een woning in Spanje te verkopen en het is aan u om dit te verstrekken. Een verkoper kan in een vroeg stadium van het aankoopproces of voor het uitbrengen van een bod om inzage vragen:

Eigendomsbewijzen – scan een kopie in pdf-formaat om per e-mail naar de advocaat van de koper te sturen. Houd ook een gedrukt exemplaar beschikbaar.

Energierekeningen – maak kopieën van recente energierekeningen (water, elektriciteit en gas) om aan potentiële kopers te laten zien. Deze geven een goed beeld van de exploitatiekosten van uw woning en helpen de toekomstige eigenaar bij het instellen van een automatische incasso.

Gemeentebelasting – maak een kopie van de meest recente gemeentebelastingfactuur (IBI in het Spaans) als referentie voor de koper.

Gemeenschapskosten – maak een kopie van de laatste rekening van de gemeenschapskosten en bereken de jaarlijkse kosten voor de koper.

Top tip – bereken hoeveel uw woning ongeveer kost om te onderhouden per jaar (neem een gemiddelde van de energierekeningen en tel daar de gemeentebelasting en de gemeenschapskosten bij op). Dit toont transparantie en helpt de koper.

Energie-efficiëntie certificaat

Alle eigendommen op de markt in Spanje moeten een energie-efficiëntie certificaat hebben. Haal er een voor uw woning voordat u deze op de markt brengt en scan kopieën om potentiële kopers te laten zien. U moet ook de energie-efficiëntie graad vermelden als u uw woning adverteert op een online portal.

Krijg een taxatie

Uw volgende stap is het vaststellen van een vraagprijs voor uw woning. Raadpleeg een makelaar (of meerdere) of vraag een taxatie aan bij een taxateur. Vergelijk het bedrag met uw verwachtingen. Als er een groot verschil is tussen wat u denkt dat uw woning waard is en wat de professionals schatten, luister dan goed naar de deskundigen. Verkopers geloven vaak dat hun huis meer waard is dan de marktwaarde en het is een veelgemaakte fout om boven de werkelijke prijs te verkopen.

Top tip – voordat u beslist over uw ideale vraagprijs, kijk naar de concurrentie in uw omgeving. Vergeet niet te vergelijken – grootte, staat, locatie, uitzicht, enz. Denk na over hoe uw huis anders is om een hogere prijs te rechtvaardigen dan vergelijkbare woningen.

Bereid uw woning voor

Samen met het organiseren van het papierwerk, moet u ook uw woning klaarmaken voor de verkoop. Vergeet niet dat de eerste indrukken blijvend zijn en dat potentiële kopers de juiste indruk moeten krijgen vanaf het moment dat ze voor de deur staan. Neem een lange, harde blik op uw woning in Spanje in het bijzonder het volgende:

Kerb appeal – de term die wordt gebruikt voor de buitenkant van een woning, het is het allereerste wat een potentiële koper zal zien. Zorg ervoor dat die van u goed is!

Algemene toestand – tenzij u uw woning in Spanje verkoopt voor een spotprijs of voor veel goedkoper dan de concurrentie, verwacht niet dat kopers bereid zijn om te renoveren. Velen zullen op zoek zijn naar instapklaar. Dit betekent dat uw woning in topconditie moet zijn, dus voordat u deze op de markt brengt, moet u het volgende controleren:

• Staat van het schilderwerk, binnen en buiten. Indien nodig opnieuw schilderen.
• Staat van het dak als het een herenhuis of villa is. Voer eventuele reparaties uit.
• Staat van de badkamers en keuken. Vervang verouderde of versleten armaturen en apparaten.
• Staat van de tuin. Gazons, struiken en heggen opruimen en trimmen.
• Staat van het zwembad. Houd het schoon en vervang kapotte tegels.

Home staging

– dit is de term voor het inrichten van uw woning om deze te verkopen. Ruim alle kamers op en zorg dat elke kamer zich van zijn beste kant laat zien. Als de woning er krap uitziet met meubels, haal er dan wat weg. Als er niet genoeg is, overweeg dan wat stukken te huren terwijl u verkoopt.

Maak de foto’s

Zodra uw woning er op zijn best uitziet, is het tijd om de foto’s te maken. Maak indien mogelijk gebruik van de diensten van een professionele fotograaf – het rendement van de resultaten zal de initiële uitgave meer dan waard zijn. Laat elke kamer zien in het best mogelijke licht en vanuit de beste hoeken.

Top tip – overweeg een walk-through of 3D-video van de woning te maken om potentiële kopers een veel uitgebreider gevoel te geven voor de woning.

Adverteren

Het is nu tijd om met het marketingproces te beginnen. Zoek eerst de beste plaatsen om uw woning te adverteren. Om u hierbij te helpen, moet u nagaan waar uw kopersmarkt zich bevindt. Dit zal u helpen beslissen welke online portalen u moet gebruiken.

Online portalen

Als uw markt waarschijnlijk Spaans of lokaal is, is het de moeite waard om uw woning op portals zoals Fotocasa, Idealista of Tu Casa te plaatsen.

Als uw kopers waarschijnlijk van buiten Spanje komen, identificeer dan hun land van herkomst en adverteer daar op online portalen.

Top tip – als u adverteert op een Spaans portaal, zorg dan voor een goede vertaling van uw woningbeschrijving voor de Spaanse versie van de site. Merk op dat sommige portalen geen Engelstalige optie bieden.

Online adverteren

Het is ook de moeite waard om te kijken naar online adverteren in de vorm van Google Ads of Facebook advertenties. De voordelen zijn een zeer gericht publiek en een betere online aanwezigheid, maar zorg ervoor dat u vooraf een budget vaststelt. Vooral Google Ads kunnen duur zijn.

Vastgoed website

Als uw woning uitzonderlijk is, kan het de moeite waard zijn om een website te bouwen speciaal voor de verkoop. Zo kunt u de woning onder de aandacht brengen en volledige informatie geven. U kunt ook linken naar de website vanuit online advertenties. Kwaliteitswebsites zijn echter duur, dus weeg de kosten zorgvuldig af voordat u voor deze optie kiest.

‘Se Vende’

Ondanks het wijdverbreide gebruik van het internet om onroerend goed in Spanje te verkopen, bezoeken kopers nog steeds gebieden om te zien wat er te koop is, dus het is de moeite waard om een ‘se vende‘ bord buiten uw woning op te hangen met een telefoonnummer voor contact. Zorg ervoor dat het duidelijk en gemakkelijk te lezen is vanaf straatniveau als uw woning hoog gelegen is.

Lees meer over belastingen bij de verkoop van een Spaanse woning. Link naar artikel over verkoopbelasting.

Zeg het voort

Onderschat ten slotte niet de kracht van het verspreiden van informatie. Vertel uw vrienden en contacten dat uw woning te koop staat, zodat zij de informatie kunnen doorgeven aan geïnteresseerden.

Top tip – besteed tijd aan de voorbereidingen zodat uw woning de beste indruk maakt in uw marketing.