Marknadsför din fastighet i Spanien för att sälja

Your Guide to the Best Residential Areas in Marbella

vill du köpa en bostad?

Skicka in formuläret och dra nytta av vår 25-åriga erfarenhet och vårt starka lokala nätverk.

    Ett sätt att göra stora besparingar vid försäljningen av din fastighet i Spanien är att marknadsföra den själv. Det innebär inte bara att du slipper betala mellan 3 och 8 % i provision för försäljningen till en fastighetsmäklare, du får också total kontroll över processen. Med tillkomsten av otaliga fastighetsportaler online och kraften i sociala medier har du också möjlighet att nå en bredare marknad än någonsin tidigare. Läs vidare för att få några tips som hjälper dig att marknadsföra din bostad, sälja den snabbt och till bästa pris.

    Förbered ditt pappersarbete

    När du har fattat beslutet att marknadsföra din fastighet själv istället för att använda en fastighetsmäklare för att sälja din fastighet i Spanien måste du förbereda marknadsföringen. Avsätt gott om tid för detta steg och snåla inte med detaljerna – tid du spenderar i detta skede kommer att vara sparad tid i framtiden. Det kan också göra skillnaden mellan en snabb försäljning och en utdragen sådan.

    Pappersarbete för fastigheten

    Det krävs en hel del pappersarbete för att sälja en fastighet i Spanien och det är du som ska tillhandahålla det. En säljare kan begära att få se dem tidigt i köpprocessen eller innan de lägger ett bud, så det är en bra idé att redan ha förberett dem:

    Lagfart – skanna en kopia i pdf-format för att skicka via e-post till köparens advokat. Ha också en utskriven kopia tillgänglig.

    Elräkningar – kopiera de senaste elräkningarna (vatten, el och gas) för att visa upp för potentiella köpare. Dessa ger en bra fingervisning om hur mycket din fastighet kostar att driva och hjälper den framtida ägaren att sätta upp autogiro.

    Kommunalskatt – gör en kopia av den senaste kommunalskatten (IBI på spanska) för köparens referens.

    Samhällsavgifter – ta en kopia av den senaste räkningen för samhällsavgifter och beräkna den årliga avgiften för köparens referens.

    Tips – räkna ut ungefär hur mycket din fastighet kostar att underhålla per år (ta ett genomsnitt av elräkningarna och lägg till kommunalskatt och samhällsavgifter). Detta visar på transparens och hjälper köparen.

    Certifikat för energieffektivitet

    Alla fastigheter på marknaden i Spanien måste ha ett energieffektivitetscertifikat. Skaffa ett för din fastighet innan du lägger ut den på marknaden och skanna kopior för att visa potentiella köpare. Du måste också ange energieffektivitetsgraderingen om du annonserar din fastighet på en onlineportal.

    Gör en värdering

    Nästa steg är att sätta ett begärt pris för din bostad. Kontakta en fastighetsmäklare (eller flera) eller låt en värderingsman göra en värdering. Jämför summan med dina förväntningar. Om det är stor skillnad mellan vad du tror att din bostad är värd och vad experterna uppskattar ska du lyssna noga på experterna. Säljare tror ofta att deras bostad är värd mer än sitt marknadsvärde och det är ett vanligt misstag att sälja över sitt verkliga pris.

    Bästa tipset – innan du bestämmer dig för ditt idealiska utropspris, ta en titt på konkurrensen i ditt område. Glöm inte att jämföra lika med lika – storlek, skick, läge, utsikt etc. Tänk på hur ditt hem är annorlunda för att motivera ett högre pris än liknande fastigheter.

    Förbered din fastighet

    Samtidigt som du organiserar pappersarbetet måste du också göra din fastighet redo för försäljning. Kom ihåg att första intrycket är bestående och att potentiella köpare måste få rätt intryck från det ögonblick de kommer utanför din ytterdörr. Ta en lång, hård titt på din fastighet i Spanien, särskilt följande:

    Kännetecken – den term som används för fastighetens yttre utseende, det är det allra första en potentiell köpare kommer att se. Se till att din är bra!

    Allmänt skick – om du inte säljer din fastighet i Spanien för ett fyndpris eller för mycket billigare än konkurrenterna, förvänta dig inte att köpare är beredda att göra renoveringar. Många kommer att leta efter inflyttningsklara objekt. Detta innebär att din fastighet ska vara i toppskick så innan du lägger ut den på marknaden kontrollera följande:

    • Färgsättning, invändigt och utvändigt. Måla om vid behov.
    • Takets skick om det är ett radhus eller en villa. Utför eventuella reparationer.
    • Skick på badrum och kök. Byt ut gammal eller sliten inredning och vitvaror.
    • Trädgårdens skick. Städa upp och trimma gräsmattor, buskar och häckar.
    • Poolens skick. Håll den ren och byt ut trasiga plattor.

    Home staging

    – detta är termen som används för att ställa i ordning din fastighet för att sälja den. Städa alla rum och rensa upp så att varje rum visar sin bästa sida. Om bostaden ser trång ut med möbler, gör dig av med några. Om det inte finns tillräckligt med möbler kan du överväga att hyra in några under tiden du säljer.

    Ta bilderna

    När din bostad ser ut som bäst är det dags att ta bilderna. Om möjligt, anlita en professionell fotograf – avkastningen på resultatet kommer att vara mer än värt det initiala utlägget. Visa upp varje rum i bästa möjliga ljus och från de bästa vinklarna.

    Topptips – överväg att göra en genomgång eller 3D-video av fastigheten för att ge potentiella köpare en mycket mer omfattande känsla för platsen.

    Annonsera

    Nu är det dags att påbörja marknadsföringsprocessen. Först ska du hitta de bästa platserna att annonsera din fastighet på. För att hjälpa dig att göra detta, ta reda på var din köparmarknad är. Detta kommer att hjälpa dig att bestämma vilka onlineportaler du ska använda.

    Online portaler

    Om din marknad troligen är spansk eller lokal är det värt att placera din fastighet på portaler som Fotocasa, Idealista eller Tu Casa.

    Om det är mer troligt att dina köpare kommer från länder utanför Spanien, identifiera deras ursprungsland och annonsera på onlineportaler där.

    Tips – om du annonserar på en spansk portal, skaffa en bra översättning av din objektsbeskrivning för den spanska versionen av webbplatsen. Observera att vissa portaler inte erbjuder ett engelskspråkigt alternativ.

    Annonsering på nätet

    Det är också värt att titta på onlineannonsering i form av Google Ads eller Facebook-annonser. Fördelarna är bl.a. att man når ut till rätt målgrupp och får en bättre närvaro på nätet, men det är viktigt att ha en budget. Särskilt Google Ads kan vara dyrt.

    Webbplats för fastigheten

    Om din fastighet är exceptionell kan det vara värt att bygga en webbplats specifikt för försäljningen. På så sätt kan du visa upp fastigheten och ge fullständig information. Du kan också länka till webbplatsen från annonser på nätet. Kvalitetswebbplatser är dock dyra så väga upp kostnaden noggrant innan du väljer detta alternativ.

    “Se Vende

    Trots den utbredda användningen av internet för att sälja fastigheter i Spanien besöker köpare fortfarande områden för att se vad som är till salu, så det är värt att sätta upp en “se vende“-skylt utanför din fastighet med ett telefonnummer till en kontaktperson. Se till att den är tydlig och lätt att läsa från gatunivå om din fastighet ligger högt upp.

    Läs mer om skatter som uppkommer vid försäljning av en spansk fastighet. Länk till artikeln om skatter vid försäljning.

    Sprid budskapet

    Slutligen, underskatta inte kraften i att sprida ordet. Berätta för dina vänner och kontakter att din fastighet är till salu så att de kan vidarebefordra informationen till alla intresserade.

    Tips – lägg tid på förberedelserna så att din fastighet ger bästa möjliga intryck i din marknadsföring.