Marknadsföring av din fastighet i Spanien för att sälja

Ett sätt att göra stora besparingar på försäljningen av din fastighet i Spanien är att marknadsföra den själv. Det innebär inte bara att du slipper betala mellan 3 och 8 % i provision på försäljningen till en fastighetsmäklare, du får också total kontroll över processen. Med de otaliga fastighetsportalerna på nätet och sociala medier har du också möjlighet att nå ut till en bredare marknad än någonsin tidigare. Läs vidare för att upptäcka några tips som hjälper dig att marknadsföra din fastighet, sälja den snabbt och till bästa pris.

Förbered ditt pappersarbete

När du har bestämt dig för att marknadsföra din fastighet själv istället för att använda en fastighetsmäklare för att sälja din fastighet i Spanien måste du förbereda marknadsföringen. Avsätt gott om tid för detta steg och snåla inte med detaljerna – den tid du lägger ner i det här skedet kommer att vara sparad tid i framtiden. Det kan också göra skillnaden mellan en snabb försäljning och en utdragen.

Fastighetens pappersarbete

Det krävs en hel del pappersarbete för att sälja en fastighet i Spanien och det är ditt ansvar att tillhandahålla det. En säljare kan begära att få se dem tidigt i köpprocessen eller innan han lägger ett bud, så det är en bra idé att redan ha dem förberedda:

Lagfart – skanna en kopia i pdf-format som du kan skicka via e-post till köparens advokat. Ha också en utskriven kopia tillgänglig.

Elräkningar – gör kopior av de senaste elräkningarna (vatten, el och gas) som du kan visa för potentiella köpare. De ger en bra bild av hur mycket fastigheten kostar att driva och hjälper den framtida ägaren att sätta upp autogiro.

Kommunalskatt – gör en kopia av den senaste räkningen för kommunalskatt (IBI på spanska) för köparens referens.

Samhällsavgifter – ha en kopia av din senaste räkning för samhällsavgifter och beräkna den årliga avgiften för köparens referens.

Bästa tipset – räkna ut ungefär hur mycket din fastighet kostar att underhålla per år (ta ett genomsnitt av räkningarna och lägg till kommunalskatt och samfällighetsavgifter). Detta visar på transparens och hjälper köparen.

Certifikat för energieffektivitet

Alla fastigheter på marknaden i Spanien måste ha ett energieffektivitetscertifikat. Skaffa ett för din fastighet innan du lägger ut den på marknaden och skanna kopior för att visa potentiella köpare. Du måste också ange energieffektivitetsklassningen om du annonserar ut din fastighet på en onlineportal.

Gör en värdering

Nästa steg är att fastställa ett begärt pris för din bostad. Rådgör med en fastighetsmäklare (eller flera) eller be om en värdering från en värderingsman. Jämför siffran med dina förväntningar. Om det finns en stor skillnad mellan vad du tror att din bostad är värd och vad proffsen uppskattar, lyssna noga på experterna. Säljare tror ofta att deras hem är värt mer än sitt marknadsvärde och det är ett vanligt misstag att lista över sitt verkliga pris.

Topptips – innan du bestämmer dig för ditt ideala utropspris, ta en titt på konkurrensen i ditt område. Glöm inte att jämföra lika med lika – storlek, skick, läge, utsikt etc. Fundera på hur ditt hem skiljer sig från andra för att motivera ett högre pris än liknande fastigheter.

Förbered din fastighet

Samtidigt som du ordnar med pappersarbetet måste du också göra din bostad redo för försäljning. Kom ihåg att första intrycket är det bestående och att potentiella köpare måste få rätt intryck från det ögonblick de anländer utanför din ytterdörr. Ta en lång, hård titt på din fastighet i Spanien, särskilt följande:

Kerb överklagande – termen som används för det yttre utseendet på en fastighet, det är det allra första en potentiell köpare kommer att se. Se till att din är bra!

Allmänt skick – om du inte säljer din fastighet i Spanien för ett fyndpris eller för mycket billigare än konkurrenterna, förvänta dig inte att köparna är beredda att renovera. Många kommer att leta efter inflyttningsklart. Det betyder att din fastighet ska vara i toppskick, så innan du lägger ut den på marknaden ska du kontrollera följande:

• Lackens skick, både invändigt och utvändigt. Måla om vid behov.
• Takets skick om det är ett radhus eller en villa. Utför eventuella reparationer.
• Skick på badrum och kök. Byt ut omoderna eller slitna beslag och vitvaror.
• Trädgårdens skick. Städa upp och klipp gräsmattor, buskar och häckar.
• Poolens skick. Håll den ren och byt ut eventuella trasiga plattor.

Home staging

– det här är termen som används för att ställa i ordning din fastighet för att sälja den. Städa alla rum och rensa och se till att varje rum visar sin bästa sida. Om fastigheten ser trång ut med möbler, gör dig av med några. Om det inte finns tillräckligt med möbler kan du överväga att hyra in några under tiden du säljer.

Ta bilderna

När din fastighet ser bäst ut är det dags att ta bilderna. Om möjligt, använd tjänsterna från en professionell fotograf – avkastningen på resultaten kommer att vara mer än värt det första utlägget. Visa upp varje rum i bästa möjliga ljus och från de bästa vinklarna.

Topptips – överväg att göra en genomgång eller 3D-video av fastigheten för att ge potentiella köpare en mycket mer omfattande känsla för platsen.

Annonsera

Nu är det dags att påbörja marknadsföringsprocessen. Först måste du hitta de bästa platserna att annonsera din fastighet på. För att hjälpa dig att göra detta, ta reda på var din köparmarknad är. Detta hjälper dig att bestämma vilka onlineportaler du ska använda.

Onlineportaler

Om din marknad sannolikt kommer att vara spansk eller lokal är det värt att placera din fastighet på portaler som Fotocasa, Idealista eller Tu Casa.

Om det är mer troligt att dina köpare kommer från länder utanför Spanien ska du identifiera deras ursprungsland och annonsera på onlineportaler där.

Bästa tipset – om du annonserar på en spansk portal, se till att få en bra översättning av din objektsbeskrivning för den spanska versionen av webbplatsen. Observera att vissa portaler inte erbjuder ett engelskspråkigt alternativ.

Annonsering på nätet

Det är också värt att titta på onlineannonsering i form av Google Ads eller Facebook-annonser. Fördelarna är bl.a. hög målgruppsanpassning och förbättrad närvaro på nätet, men se till att ha en budget i förväg. Särskilt Google Ads kan vara dyrt.

Fastighetens webbplats

Om din fastighet är exceptionell kan det vara värt att bygga en webbplats specifikt för försäljningen. På så sätt kan du visa upp fastigheten och ge fullständig information. Du kan också länka till webbplatsen från annonsering online. Kvalitetswebbplatser är dock dyra så väga upp kostnaden noggrant innan du väljer det här alternativet.

“Se Vende

Trots den utbredda användningen av internet för att sälja fastigheter i Spanien besöker köpare fortfarande områden för att se vad som är till salu, så det är värt att sätta upp en “se vende“-skylt utanför din fastighet med ett telefonnummer till kontaktpersonen. Se till att den är tydlig och lätt att läsa från gatunivå om din fastighet ligger högt upp.

Läs mer om skatter som uppkommer vid försäljning av en spansk fastighet. Länk till artikeln om försäljningsskatter.

Sprid ordet

Slutligen ska du inte underskatta kraften i att sprida ordet. Berätta för dina vänner och kontakter att din fastighet är till salu så att de kan vidarebefordra informationen till alla som är intresserade.

Bästa tipset – lägg tid på förberedelserna så att din fastighet ger bästa möjliga intryck i din marknadsföring.