Commercialiser votre propriété en Espagne pour la vendre

L’un des moyens de réaliser d’importantes économies sur la vente de votre propriété en Espagne est de la commercialiser vous-même. Non seulement vous évitez de payer une commission de 3 à 8 % sur la vente à un agent immobilier, mais vous contrôlez aussi totalement le processus. Avec l’avènement d’une myriade de portails immobiliers en ligne et la puissance des médias sociaux, vous avez également la possibilité d’atteindre un marché plus large que jamais. Lisez la suite pour découvrir quelques conseils qui vous aideront à commercialiser votre bien, à le vendre rapidement et au meilleur prix.

Préparez vos documents

Une fois que vous avez pris la décision de commercialiser votre propriété vous-même au lieu de faire appel à un agent immobilier pour vendre votre propriété en Espagne, vous devez préparer la commercialisation. Prévoyez suffisamment de temps pour cette étape et ne lésinez pas sur les détails : le temps passé à cette étape sera du temps gagné à l’avenir. Le temps que vous consacrerez à cette étape vous permettra de gagner du temps à l’avenir. Il pourrait également faire la différence entre une vente rapide et une vente prolongée.

Documents relatifs à la propriété

De nombreux documents sont nécessaires pour vendre un bien immobilier en Espagne et c’est à vous qu’il incombe de les fournir. Le vendeur peut demander à les voir au début du processus d’achat ou avant de faire une offre ; c’est donc une bonne idée de les avoir déjà préparés :

Titres de propriété – scannez une copie au format pdf pour l’envoyer par courrier électronique à l’avocat de l’acheteur. Préparez également une copie imprimée.

Factures de services publics – faites des copies des dernières factures de services publics (eau, électricité et gaz) pour les montrer aux acheteurs potentiels. Elles donnent une bonne idée du coût de fonctionnement de votre bien et aideront le futur propriétaire à mettre en place un système de prélèvement automatique.

Taxe d’habitation – faites une copie de la dernière facture de taxe d’habitation (IBI en espagnol) pour que l’acheteur puisse s’y référer.

Frais de communauté – faites une copie de votre dernière facture de frais de communauté et calculez le montant annuel pour référence à l’acheteur.

Conseil: calculez approximativement le coût annuel d’entretien de votre bien immobilier (faites la moyenne des factures de services publics et ajoutez-y la taxe d’habitation et les frais de copropriété). Vous ferez ainsi preuve de transparence et vous aiderez l’acheteur.

Certificat d’efficacité énergétique

Tous les biens immobiliers mis sur le marché en Espagne doivent être accompagnés d’un certificat d’efficacité énergétique. Obtenez-en un pour votre bien avant de le mettre sur le marché et scannez-en des copies pour les montrer aux acheteurs potentiels. Vous devrez également indiquer le classement de l’efficacité énergétique si vous publiez votre bien sur un portail en ligne.

Obtenez une évaluation

L’étape suivante consiste à fixer le prix de vente de votre bien. Consultez un (ou plusieurs) agent(s) immobilier(s) ou faites évaluer votre bien par un professionnel. Comparez le chiffre obtenu avec vos attentes. S’il existe un écart important entre ce que vous pensez que votre bien vaut et ce qu’estiment les professionnels, écoutez attentivement les experts. Les vendeurs croient souvent que leur maison vaut plus que sa valeur marchande et c’est une erreur courante de la mettre en vente à un prix supérieur à sa valeur réelle.

Conseil: avant de fixer votre prix de vente idéal, examinez la concurrence dans votre région. N’oubliez pas de comparer ce qui est comparable : taille, état, emplacement, vue, etc. Réfléchissez à ce qui différencie votre maison et justifie un prix plus élevé que les propriétés similaires.

Préparez votre bien

Parallèlement à l’organisation des formalités administratives, vous devez préparer votre bien à la vente. N’oubliez pas que la première impression est la plus durable et que les acheteurs potentiels doivent avoir la bonne dès qu’ils franchissent le seuil de votre maison. Examinez attentivement votre propriété en Espagne, en particulier les points suivants :

L’attrait du trottoir – le terme utilisé pour l’aspect extérieur d’une propriété, c’est la toute première chose qu’un acheteur potentiel verra. Assurez-vous que le vôtre est bon !

État général – à moins que vous ne vendiez votre propriété en Espagne à un prix avantageux ou beaucoup moins cher que la concurrence, ne vous attendez pas à ce que les acheteurs soient prêts à effectuer des travaux de rénovation. Nombreux sont ceux qui recherchent un bien prêt à être emménagé. Cela signifie que votre propriété doit être en parfait état. Avant de la mettre sur le marché, vérifiez les points suivants :

• L’état de la peinture, à l’intérieur et à l’extérieur. Repeignez si nécessaire.
• État de la toiture s’il s’agit d’une maison de ville ou d’une villa. Effectuez les réparations nécessaires.
• État des salles de bains et de la cuisine. Remplacer les équipements et appareils vétustes ou fatigués.
• État du jardin. Nettoyer et tailler les pelouses, les arbustes et les haies.
• État de la piscine. Maintenez-la propre et remplacez les carreaux cassés.

Home staging

– il s’agit de la mise en valeur de votre propriété en vue de la vendre. Rangez toutes les pièces, désencombrez-les et mettez-les en valeur. Si le bien semble encombré de meubles, débarrassez-vous-en. S’il n’y en a pas assez, envisagez de louer quelques meubles pendant la durée de la vente.

Prenez les photos

Une fois votre bien mis en valeur, il est temps de prendre des photos. Si possible, faites appel aux services d’un photographe professionnel : le résultat en vaudra la peine. Mettez en valeur chaque pièce sous le meilleur éclairage possible et sous les meilleurs angles.

Conseil: envisagez de réaliser une visite guidée ou une vidéo en 3D de la propriété afin de donner aux acheteurs potentiels une vision beaucoup plus complète de l’endroit.

Faire de la publicité

Il est maintenant temps d’entamer le processus de commercialisation. Commencez par trouver les meilleurs endroits pour faire connaître votre bien. Pour ce faire, déterminez où se trouve votre marché d’acheteurs. Cela vous aidera à choisir les portails en ligne à utiliser.

Portails en ligne

Si votre marché est espagnol ou local, il est intéressant de placer votre bien sur des portails tels que Fotocasa, Idealista ou Tu Casa.

Si vos acheteurs viennent plutôt de l’extérieur de l’Espagne, identifiez leur pays d’origine et publiez vos annonces sur les portails en ligne de ce pays.

Conseil: si vous passez une annonce sur un portail espagnol, obtenez une bonne traduction de la description de votre bien pour la version espagnole du site. Notez que certains portails n’offrent pas d’option en anglais.

Publicité en ligne

Il est également intéressant d’envisager la publicité en ligne sous la forme de Google Ads ou de Facebook. Elles offrent l’avantage d’un public très ciblé et d’une meilleure présence en ligne, mais il faut veiller à fixer un budget au préalable. Les annonces Google, en particulier, peuvent être coûteuses.

Site web de la propriété

Si votre bien est exceptionnel, il peut être intéressant de créer un site web spécialement dédié à la vente. Vous pourrez ainsi présenter le bien et fournir des informations complètes. Vous pouvez également créer un lien vers le site web à partir de votre publicité en ligne. Toutefois, les sites web de qualité sont coûteux. Il convient donc de bien évaluer les coûts avant de choisir cette option.

Se Vende

Malgré l’utilisation répandue d’Internet pour vendre des biens immobiliers en Espagne, les acheteurs se rendent toujours dans les quartiers pour voir ce qui est à vendre ; il vaut donc la peine d’installer un panneau “se vende” à l’extérieur de votre propriété, avec un numéro de téléphone. Veillez à ce qu’il soit clair et facile à lire depuis le niveau de la rue si votre propriété est située en hauteur.

Pour en savoir plus sur les taxes liées à la vente d’une propriété en Espagne. Lien vers l’article sur les taxes de vente.

Faites passer le message

Enfin, ne sous-estimez pas l’importance de la diffusion de l’information. Informez vos amis et vos contacts de la mise en vente de votre propriété afin qu’ils transmettent l’information à toute personne intéressée.

Conseil: consacrez du temps aux préparatifs pour que votre bien donne la meilleure impression possible lors de la commercialisation.