Маркетинг вашей недвижимости в Испании для продажи

Один из способов сэкономить на продаже недвижимости в Испании – это выставить ее на продажу самостоятельно. Это не только позволит вам избежать уплаты комиссионных агенту по продаже недвижимости в размере от 3 до 8 %, но и полностью контролировать процесс. С появлением огромного количества онлайн-порталов недвижимости и социальных сетей у вас появилась возможность охватить более широкий рынок, чем когда-либо прежде. Читайте далее, чтобы узнать несколько лучших советов, которые помогут вам вывести свою недвижимость на рынок, продать ее быстро и по лучшей цене.

Подготовьте документы

После того как вы приняли решение выставить свою недвижимость на продажу самостоятельно, а не прибегать к услугам агента по продаже недвижимости в Испании, вам необходимо подготовить маркетинговую кампанию. Выделите достаточно времени на этот шаг и не экономьте на деталях – время, потраченное на этом этапе, будет сэкономлено в будущем. Это также может стать разницей между быстрой и затяжной продажей.

Оформление документов на недвижимость

Для продажи недвижимости в Испании требуется множество документов, и обязанность по их предоставлению лежит на вас. Продавец может запросить их на ранних этапах процесса покупки или перед тем, как сделать предложение, поэтому нелишним будет подготовить их заранее:

Документы на право собственности – отсканируйте копию в формате pdf, чтобы отправить ее по электронной почте адвокату покупателя. Имейте в наличии и распечатанную копию.

Счета за коммунальные услуги – сделайте копии последних счетов за коммунальные услуги (воду, электричество и газ), чтобы показать их потенциальным покупателям. Они дадут представление о том, сколько стоит эксплуатация вашей недвижимости, и помогут будущему владельцу установить прямой дебет.

Советский налог – сделайте копию последнего счета за советский налог (IBI на испанском языке), чтобы покупатель мог ознакомиться с ним.

Плата за коммунальные услуги – сделайте копию последнего счета за коммунальные услуги и рассчитайте годовую плату для покупателя.

Главный совет – подсчитайте, сколько примерно стоит содержание вашей недвижимости в год (возьмите среднее значение коммунальных платежей и добавьте к нему налог на муниципалитет и коммунальные платежи). Это демонстрирует прозрачность и помогает покупателю.

Сертификат энергоэффективности

Все объекты, выставленные на продажу в Испании, должны иметь сертификат энергоэффективности. Получите его на свою недвижимость до того, как выставите ее на продажу, и отсканируйте копии, чтобы показать потенциальным покупателям. Вам также придется указать класс энергоэффективности, если вы размещаете объявление о продаже недвижимости на онлайн-портале.

Проведите оценку

Следующий шаг – назначение цены за вашу недвижимость. Обратитесь к агенту по недвижимости (или нескольким) или узнайте стоимость у специалиста по оценке. Сравните полученную цифру с вашими ожиданиями. Если между тем, сколько, по вашему мнению, стоит ваша недвижимость, и тем, во сколько оценили ее профессионалы, существует большое расхождение, прислушайтесь к мнению экспертов. Продавцы часто считают, что их дом стоит больше, чем его рыночная стоимость, и это распространенная ошибка – выставлять цену выше реальной.

Главный совет – прежде чем определить идеальную цену, посмотрите на конкурентов в вашем районе. Не забудьте сравнить аналогичные объекты – размер, состояние, расположение, вид из окна и т. д. Подумайте, чем ваш дом отличается от других, чтобы обосновать назначение более высокой цены по сравнению с аналогичными объектами.

Подготовьте недвижимость

Одновременно с оформлением документов вам также необходимо подготовить недвижимость к продаже. Помните, что первое впечатление остается надолго, и потенциальные покупатели должны получить правильное впечатление с того момента, как они окажутся перед вашей входной дверью. Внимательно осмотрите свою недвижимость в Испании и обратите внимание на следующие моменты:

Бордюрная привлекательность – термин, используемый для обозначения внешнего вида недвижимости, это самое первое, что увидит потенциальный покупатель. Убедитесь, что ваша недвижимость хороша!

Общее состояние – если вы не продаете свою недвижимость в Испании по выгодной цене или намного дешевле, чем конкуренты, не ждите, что покупатели будут готовы заняться ремонтом. Многие будут искать готовое к проживанию жилье. Это означает, что ваша недвижимость должна быть в идеальном состоянии, поэтому, прежде чем выставлять ее на продажу, проверьте следующее:

• Состояние лакокрасочного покрытия внутри и снаружи. При необходимости перекрасьте.
• Состояние крыши, если это таунхаус или вилла. Выполните все ремонтные работы.
• Состояние ванных комнат и кухни. Замените устаревшую или изношенную фурнитуру и технику.
• Состояние сада. Приведите в порядок и подстригите газоны, кустарники и живые изгороди.
• Состояние бассейна. Содержите его в чистоте и замените все разбитые плитки.

Постановка дома

– это термин, используемый для подготовки вашей недвижимости к продаже. Приведите в порядок все комнаты, избавьтесь от беспорядка, чтобы каждая комната выглядела с лучшей стороны. Если в квартире тесновато с мебелью, избавьтесь от нее. Если ее не хватает, подумайте о том, чтобы взять несколько предметов на время продажи.

Сделайте фотографии

Когда ваша недвижимость выглядит наилучшим образом, самое время сделать фотографии. Если есть возможность, воспользуйтесь услугами профессионального фотографа – отдача от результатов с лихвой окупит первоначальные затраты. Покажите каждую комнату в наилучшем свете и с лучших ракурсов.

Лучший совет – подумайте о том, чтобы снять прогулку по дому или 3D-видео, чтобы дать потенциальным покупателям более полное представление об объекте.

Реклама

Настало время приступить к маркетинговому процессу. Прежде всего, найдите лучшие места для рекламы вашей недвижимости. Чтобы помочь вам в этом, выясните, где находится ваш рынок покупателей. Это поможет вам решить, какие онлайн-порталы использовать.

Онлайн-порталы

Если ваш рынок, скорее всего, испанский или местный, стоит разместить информацию о вашей недвижимости на таких порталах, как Fotocasa, Idealista или Tu Casa.

Если ваши покупатели, скорее всего, приедут из-за пределов Испании, определите страну их происхождения и разместите рекламу на онлайн-порталах там.

Главный совет – если вы размещаете объявление на испанском портале, сделайте хороший перевод описания вашей недвижимости для испанской версии сайта. Обратите внимание, что некоторые порталы не предлагают англоязычную версию.

Реклама в Интернете

Также стоит обратить внимание на онлайн-рекламу в виде объявлений Google Ads или Facebook. К их преимуществам можно отнести высокоцелевую аудиторию и улучшенное присутствие в сети, но не забудьте заранее определить бюджет. В частности, Google Ads может быть дорогостоящей.

Веб-сайт недвижимости

Если ваша недвижимость является исключительной, возможно, стоит создать веб-сайт специально для ее продажи. Это позволит вам продемонстрировать недвижимость и предоставить полную информацию. Кроме того, на сайт можно будет ссылаться при размещении рекламы в Интернете. Однако качественные веб-сайты стоят дорого, поэтому тщательно взвесьте все расходы, прежде чем выбрать этот вариант.

‘Se Vende’

Несмотря на широкое распространение интернета для продажи недвижимости в Испании, покупатели по-прежнему посещают районы, чтобы посмотреть, что продается, поэтому стоит повесить у дома табличку “Продается” с контактным номером телефона. Убедитесь, что она хорошо видна и легко читается с уровня улицы, если ваша недвижимость находится высоко.

Читайте подробнее о налогах, взимаемых при продаже испанской недвижимости. Ссылка на статью о налогах при продаже.

Распространите информацию

Наконец, не стоит недооценивать силу распространения информации. Расскажите своим друзьям и знакомым, что ваша недвижимость выставлена на продажу, чтобы они могли передать информацию всем заинтересованным лицам.

Главный совет – потратьте время на подготовку, чтобы ваша недвижимость произвела наилучшее впечатление в маркетинге.