Marketing nieruchomości w Hiszpanii w celu sprzedaży

Jednym ze sposobów na uzyskanie dużych oszczędności na sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii jest jej samodzielna sprzedaż. Oznacza to nie tylko uniknięcie płacenia od 3% do 8% prowizji od sprzedaży agentowi nieruchomości, ale także pełną kontrolę nad całym procesem. Wraz z pojawieniem się niezliczonych portali nieruchomości online i potęgi mediów społecznościowych, masz również możliwość dotarcia do szerszego rynku niż kiedykolwiek wcześniej. Czytaj dalej, aby odkryć kilka najważniejszych wskazówek, które pomogą Ci sprzedać nieruchomość szybko i za najlepszą cenę.

Przygotuj dokumenty

Po podjęciu decyzji o samodzielnej sprzedaży nieruchomości zamiast korzystania z usług agenta nieruchomości w celu sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii, należy przygotować marketing. Przeznacz na to dużo czasu i nie oszczędzaj na szczegółach – czas spędzony na tym etapie będzie czasem zaoszczędzonym w przyszłości. Może to również stanowić różnicę między szybką sprzedażą a przedłużającą się.

Formalności związane z nieruchomością

Do sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii wymagane są liczne dokumenty i to na Tobie spoczywa obowiązek ich dostarczenia. Sprzedający może poprosić o ich wgląd na wczesnym etapie procesu zakupu lub przed złożeniem oferty, więc dobrze jest mieć je już przygotowane:

Tytuł własności – zeskanuj kopię w formacie pdf, aby wysłać ją e-mailem do prawnika kupującego. Przygotuj również wydrukowaną kopię.

Rachunki za media – przygotuj kopie ostatnich rachunków za media (wodę, prąd i gaz), aby pokazać je potencjalnym nabywcom. Stanowią one dobry przewodnik po kosztach eksploatacji nieruchomości i pomogą przyszłemu właścicielowi skonfigurować polecenie zapłaty.

Podatek lok alny – przygotuj kopię ostatniego rachunku za podatek lokalny (IBI w języku hiszpańskim) do wglądu kupującego.

Opłaty wspólnotowe – kopia ostatniego rachunku za opłaty wspólnotowe i obliczenie rocznej opłaty dla kupującego.

Najlepsza rada – oblicz z grubsza, ile kosztuje utrzymanie nieruchomości w ciągu roku (weź średnią rachunków za media i dodaj podatek lokalny i opłaty wspólnotowe). Pokazuje to przejrzystość i pomaga kupującemu.

Certyfikat efektywności energetycznej

Wszystkie nieruchomości na rynku w Hiszpanii muszą posiadać świadectwo efektywności energetycznej. Uzyskaj takie świadectwo dla swojej nieruchomości przed wprowadzeniem jej na rynek i zeskanuj kopie, aby pokazać je potencjalnym nabywcom. Będziesz także musiał podać klasyfikację efektywności energetycznej, jeśli reklamujesz swoją nieruchomość na portalu internetowym.

Uzyskaj wycenę

Następnym krokiem jest ustalenie ceny wywoławczej nieruchomości. Skonsultuj się z agentem nieruchomości (lub kilkoma) lub uzyskaj wycenę od rzeczoznawcy majątkowego. Porównaj uzyskaną kwotę ze swoimi oczekiwaniami. Jeśli istnieje ogromna rozbieżność między tym, co uważasz za wartość swojej nieruchomości, a tym, co szacują profesjonaliści, posłuchaj ekspertów. Sprzedający często wierzą, że ich dom jest wart więcej niż jego wartość rynkowa, a częstym błędem jest wystawianie nieruchomości powyżej jej prawdziwej ceny.

Najlepsza rada – zanim zdecydujesz się na idealną cenę wywoławczą, przyjrzyj się konkurencji w Twojej okolicy. Nie zapomnij porównać podobnych obiektów z podobnymi – rozmiar, stan, lokalizacja, widoki itp. Zastanów się, czym różni się Twój dom, aby uzasadnić ustalenie wyższej ceny niż w przypadku podobnych nieruchomości.

Przygotowanie nieruchomości

Równolegle z załatwianiem formalności należy również przygotować nieruchomość do sprzedaży. Pamiętaj, że pierwsze wrażenie jest trwałe, a potencjalni nabywcy muszą odnieść właściwe wrażenie od momentu, gdy pojawią się przed drzwiami wejściowymi. Przyjrzyj się uważnie swojej nieruchomości w Hiszpanii, a zwłaszcza poniższym elementom:

Wygląd zewnętrzny – termin używany do określenia wyglądu zewnętrznego nieruchomości, jest to pierwsza rzecz, którą zobaczy potencjalny nabywca. Upewnij się, że Twoja jest dobra!

Stan ogólny – o ile nie sprzedajesz swojej nieruchomości w Hiszpanii po okazyjnej cenie lub znacznie taniej niż konkurencja, nie oczekuj, że kupujący będą przygotowani do przeprowadzenia remontu. Wielu z nich będzie szukało nieruchomości gotowej do zamieszkania. Oznacza to, że nieruchomość powinna być w doskonałym stanie, więc zanim wystawisz ją na sprzedaż, sprawdź następujące elementy:

• Stan powłoki lakierniczej wewnątrz i na zewnątrz. W razie potrzeby przemalować.
• Stan dachu, jeśli jest to kamienica lub willa. Przeprowadzenie wszelkich napraw.
• Stan łazienek i kuchni. Wymiana przestarzałej lub zużytej armatury i urządzeń.
• Stan ogrodu. Uporządkuj i przytnij trawniki, krzewy i żywopłoty.
• Stan basenu. Utrzymanie go w czystości i wymiana uszkodzonych płytek.

Home staging

– jest to termin używany do przygotowania nieruchomości do sprzedaży. Uporządkuj wszystkie pokoje i zrób porządek, aby każdy pokój pokazał się z jak najlepszej strony. Jeśli nieruchomość wygląda na zagraconą meblami, pozbądź się niektórych z nich. Jeśli jest ich za mało, rozważ wypożyczenie niektórych elementów na czas sprzedaży.

Zrób zdjęcia

Gdy nieruchomość wygląda już najlepiej, nadszedł czas na zrobienie zdjęć. Jeśli to możliwe, skorzystaj z usług profesjonalnego fotografa – zwrot z wyników będzie więcej niż wart początkowych nakładów. Zaprezentuj każdy pokój w najlepszym możliwym świetle i pod najlepszym kątem.

Najlepsza rada – warto rozważyć nagranie filmu 3D lub spaceru po nieruchomości, aby dać potencjalnym nabywcom bardziej kompleksowy obraz miejsca.

Reklama

Nadszedł czas, aby rozpocząć proces marketingowy. Po pierwsze, znajdź najlepsze miejsca do reklamowania swojej nieruchomości. W tym celu należy ustalić, gdzie znajduje się rynek nabywców. Pomoże ci to zdecydować, z których portali internetowych skorzystać.

Portale internetowe

Jeśli rynek jest prawdopodobnie hiszpański lub lokalny, warto umieścić swoją nieruchomość na portalach takich jak Fotocasa, Idealista lub Tu Casa.

Jeśli istnieje większe prawdopodobieństwo, że nabywcy będą pochodzić spoza Hiszpanii, należy zidentyfikować ich kraj pochodzenia i reklamować się na tamtejszych portalach internetowych.

Najlepsza rada – jeśli reklamujesz się na hiszpańskim portalu, przygotuj dobre tłumaczenie opisu nieruchomości dla hiszpańskiej wersji strony. Należy pamiętać, że niektóre portale nie oferują opcji w języku angielskim.

Reklama online

Warto również przyjrzeć się reklamie online w formie Google Ads lub reklam na Facebooku. Korzyści obejmują wysoce ukierunkowanych odbiorców i lepszą obecność w Internecie, ale upewnij się, że wcześniej ustaliłeś budżet. Zwłaszcza reklamy Google Ads mogą być kosztowne.

Strona internetowa nieruchomości

Jeśli Twoja nieruchomość jest wyjątkowa, warto zbudować stronę internetową specjalnie na potrzeby sprzedaży. Umożliwi to zaprezentowanie nieruchomości i dostarczenie pełnych informacji. Można również zamieścić link do strony z reklamy online. Jednak wysokiej jakości strony internetowe są drogie, więc przed wyborem tej opcji należy dokładnie rozważyć koszty.

“Se Vende

Pomimo powszechnego wykorzystania Internetu do sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii, kupujący nadal odwiedzają obszary, aby zobaczyć, co jest na sprzedaż, więc warto umieścić znak “se vende” na zewnątrz nieruchomości wraz z numerem telefonu kontaktowego. Upewnij się, że jest on wyraźny i łatwy do odczytania z poziomu ulicy, jeśli Twoja nieruchomość znajduje się wysoko.

Przeczytaj więcej o podatkach związanych ze sprzedażą hiszpańskiej nieruchomości. Link do artykułu o podatkach od sprzedaży.

Rozpowszechniaj informacje

Wreszcie, nie lekceważ potęgi rozpowszechniania informacji. Poinformuj swoich znajomych i kontakty, że Twoja nieruchomość jest na sprzedaż, aby mogli przekazać informacje wszystkim zainteresowanym.

Najlepsza rada – poświęć czas na przygotowania, aby Twoja nieruchomość sprawiała jak najlepsze wrażenie w marketingu.