Comercializar su propiedad en España para venderla

Una forma de ahorrar mucho en la venta de su propiedad en España es comercializarla usted mismo. De este modo, no sólo evitará pagar entre un 3% y un 8% de comisión por la venta a un agente inmobiliario, sino que además tendrá el control total del proceso. Con la llegada de innumerables portales inmobiliarios en línea y el poder de las redes sociales, también tiene la oportunidad de llegar a un mercado más amplio que nunca. Siga leyendo para descubrir algunos consejos que le ayudarán a comercializar su propiedad, venderla rápidamente y al mejor precio.

Prepare la documentación

Una vez que haya tomado la decisión de comercializar su propiedad usted mismo en lugar de utilizar un agente inmobiliario para vender su propiedad en España, necesita preparar la comercialización. Deje tiempo suficiente para este paso y no escatime en detalles: el tiempo que dedique a esta fase será tiempo ahorrado en el futuro. También podría marcar la diferencia entre una venta rápida y una prolongada.

Trámites de la propiedad

Para vender una propiedad en España se necesita mucha documentación, y es usted quien debe presentarla. Es posible que el vendedor solicite verla al principio del proceso de compra o antes de hacer una oferta, por lo que es una buena idea tenerla ya preparada:

Escrituras de propiedad: escanee una copia en formato pdf para enviarla por correo electrónico al abogado del comprador. Ten también a mano una copia impresa.

Facturas de suministros: haz copias de las últimas facturas de suministros (agua, electricidad y gas) para enseñárselas a los posibles compradores. Son una buena guía para saber cuánto cuesta mantener la vivienda y ayudarán al futuro propietario a domiciliar los recibos.

Impuestos municipales: haga una copia del último recibo de impuestos municipales (IBI) para referencia del comprador.

Gastos de comunidad – tenga una copia de su última factura de gastos de comunidad y calcule el cargo anual para referencia del comprador.

Consejo: calcule aproximadamente cuánto cuesta mantener su propiedad al año (haga una media de las facturas de servicios públicos y añada los impuestos municipales y los gastos de comunidad). Esto demuestra transparencia y ayuda al comprador.

Certificado de eficiencia energética

Todas las propiedades comercializadas en España deben tener un certificado de eficiencia energética. Obtenga uno para su propiedad antes de ponerla en el mercado y escanee copias para mostrar a los posibles compradores. También tendrá que indicar la clasificación de eficiencia energética si anuncia su propiedad en un portal online.

Obtenga una tasación

El siguiente paso es fijar el precio de venta de tu vivienda. Consulte a un agente inmobiliario (o a varios) o pida una tasación a un tasador profesional. Compare la cifra con sus expectativas. Si hay una gran discrepancia entre lo que usted cree que vale su propiedad y lo que estiman los profesionales, haga mucho caso a los expertos. Los vendedores suelen creer que su casa vale más que su valor de mercado y es un error común ponerla a la venta por encima de su precio real.

Consejo: antes de decidir cuál es su precio de venta ideal, eche un vistazo a la competencia de su zona. No olvide comparar precios: tamaño, estado, ubicación, vistas, etc. Piense en las diferencias de su vivienda para justificar un precio superior al de otras similares.

Prepare su propiedad

Además de organizar el papeleo, debe preparar su vivienda para la venta. Recuerde que las primeras impresiones son duraderas y que los posibles compradores deben llevarse la correcta desde el momento en que llegan a la puerta de su casa. Analice detenidamente su propiedad en España, especialmente lo siguiente:

El aspectoexterior de una propiedad es lo primero que ve un posible comprador. Asegúrese de que el suyo es bueno.

Estado general – a menos que esté vendiendo su propiedad en España por un precio de ganga o mucho más barato que la competencia, no espere que los compradores estén dispuestos a hacer reformas. Muchos buscarán una propiedad lista para entrar a vivir. Esto significa que su propiedad debe estar en las mejores condiciones, así que antes de ponerla en el mercado compruebe lo siguiente:

• Estado de la pintura, interior y exterior. Repíntelo si es necesario.
• Estado del tejado si es una casa adosada o un chalet. Realice las reparaciones necesarias.
• Estado de baños y cocina. Sustituir grifería y electrodomésticos anticuados o deteriorados.
• Estado del jardín. Limpiar y podar el césped, los arbustos y los setos.
• Estado de la piscina. Manténgala limpia y sustituya los azulejos rotos.

Home staging

: es el término que se utiliza para preparar su propiedad para venderla. Ordene y desordene todas las habitaciones y haga que cada una muestre su mejor cara. Si la vivienda parece abarrotada de muebles, deshazte de algunos. Si no hay suficientes, plantéate alquilar algunas piezas mientras vendes.

Haz las fotos

Una vez que tu propiedad tenga el mejor aspecto, es hora de hacer las fotos. Si es posible, recurra a los servicios de un fotógrafo profesional: el resultado merecerá con creces el desembolso inicial. Muestre cada habitación con la mejor luz posible y desde los mejores ángulos.

El mejor consejo: considera la posibilidad de hacer un recorrido o un vídeo en 3D de la propiedad para que los posibles compradores se hagan una idea mucho más completa del lugar.

Anuncie

Ha llegado el momento de iniciar el proceso de comercialización. En primer lugar, busque los mejores lugares para anunciar su propiedad. Para ello, averigüe dónde se encuentra su mercado de compradores. Esto le ayudará a decidir qué portales online utilizar.

Portales en línea

Si es probable que su mercado sea español o local, merece la pena publicar su propiedad en portales como Fotocasa, Idealista o Tu Casa.

Si es más probable que sus compradores vengan de fuera de España, identifique su país de origen y anúnciese en portales online de allí.

Sugerencia: si se anuncia en un portal español, consiga una buena traducción de la descripción de su propiedad para la versión española del sitio. Tenga en cuenta que algunos portales no ofrecen la opción de anunciarse en inglés.

Publicidad online

También merece la pena considerar la publicidad online en forma de anuncios de Google o Facebook. Las ventajas incluyen audiencias muy específicas y una mejor presencia en línea, pero asegúrese de fijar un presupuesto de antemano. Los anuncios de Google, en particular, pueden resultar caros.

Sitio web inmobiliario

Si su propiedad es excepcional, puede merecer la pena crear un sitio web específico para la venta. Esto le permitirá mostrar la propiedad y proporcionar información completa. También puede enlazar con el sitio web desde la publicidad en línea. Sin embargo, los sitios web de calidad son caros, así que sopese bien el coste antes de elegir esta opción.

Se vende

A pesar del uso generalizado de Internet para vender propiedades en España, los compradores siguen visitando las zonas para ver lo que está a la venta, por lo que merece la pena colocar un cartel de “sevende” en el exterior de su propiedad con un número de teléfono de contacto. Asegúrese de que sea claro y fácil de leer desde el nivel de la calle si su propiedad está en alto.

Más información sobre los impuestos que gravan la venta de una propiedad en España. Enlace al artículo sobre impuestos de venta.

Corre la voz

Por último, no subestime el poder de la publicidad. Diga a sus amigos y contactos que su propiedad está en venta para que puedan pasar la información a cualquier persona interesada.

El mejor consejo: dedique tiempo a los preparativos para que su propiedad dé la mejor impresión en el marketing.