Маркетинг вашої нерухомості в Іспанії для продажу

Один із способів значно заощадити на продажу вашої нерухомості в Іспанії – це продати її самостійно. Це не тільки означає, що ви не платите від 3% до 8% комісійних агенту з продажу нерухомості, але й повністю контролюєте процес. З появою безлічі порталів нерухомості в Інтернеті та потужних соціальних мереж у вас також з’явилася можливість вийти на ширший ринок, ніж будь-коли раніше. Читайте далі, щоб дізнатися про кілька порад, які допоможуть вам виставити нерухомість на продаж, продати її швидко і за найкращою ціною.

Підготуйте документи

Після того, як ви прийняли рішення продати свою нерухомість в Іспанії самостійно, а не через агенцію нерухомості, вам потрібно підготувати маркетингову кампанію. Виділіть достатньо часу на цей крок і не економте на деталях – час, витрачений на цьому етапі, буде зекономлений у майбутньому. Це також може зробити різницю між швидким продажем і затяжним.

Оформлення документів на нерухомість

Щоб продати нерухомість в Іспанії, потрібно зібрати багато документів, і ви несете відповідальність за їх підготовку. Продавець може попросити показати їх на ранній стадії процесу купівлі або перед тим, як зробити пропозицію, тому добре мати їх заздалегідь підготовленими:

Правовстановлюючідокументи – відскануйте копію у форматі pdf і надішліть електронною поштою юристу покупця. Також підготуйте роздруковану копію.

Рахунки за комунальні послуги – зробіть копії останніх рахунків за комунальні послуги (вода, електрика і газ), щоб показати їх потенційним покупцям. Вони дають уявлення про те, скільки коштує утримання вашої нерухомості, і допоможуть майбутньому власнику налаштувати пряме списання коштів.

Комунальнийподаток – зробіть копію останньої квитанції про сплату комунального податку (IBI іспанською мовою) для довідки покупця.

Комунальніплатежі – візьміть копію останньої квитанції про сплату комунальних платежів і розрахуйте річну суму для довідки покупця.

Порада – приблизно підрахуйте, скільки коштує утримання вашої нерухомості на рік (візьміть середню суму комунальних платежів і додайте до неї комунальний податок і комунальні збори). Це показує прозорість і допомагає покупцеві.

Сертифікат енергоефективності

Всі об’єкти нерухомості на ринку Іспанії повинні мати сертифікат енергоефективності. Отримайте його для своєї нерухомості перед тим, як виставити її на продаж, і відскануйте копії, щоб показати потенційним покупцям. Ви також повинні будете вказати клас енергоефективності, якщо ви розміщуєте оголошення про свою нерухомість на інтернет-порталі.

Проведіть оцінку

Наступним кроком буде встановлення ціни на вашу нерухомість. Проконсультуйтеся з агентом з нерухомості (або кількома) або отримайте оцінку від професіонала з оцінки. Порівняйте отриману цифру зі своїми очікуваннями. Якщо існує величезна розбіжність між тим, що, на вашу думку, коштує ваша нерухомість, і тим, що оцінюють професіонали, уважно вислухайте експертів. Продавці часто вважають, що їхнє житло коштує більше, ніж його ринкова вартість, і це поширена помилка – вказувати ціну вище його справжньої вартості.

Порада: перш ніж визначитися з ідеальною ціною, подивіться на конкуренцію у вашому регіоні. Не забувайте порівнювати подібне з подібним – розмір, стан, розташування, краєвиди тощо. Подумайте, чим ваш будинок відрізняється від інших, щоб обґрунтувати вищу ціну, ніж на аналогічні об’єкти.

Підготуйте свою нерухомість

Паралельно з оформленням документів, вам також потрібно підготувати нерухомість до продажу. Пам’ятайте, що перші враження залишаються надовго, і що потенційні покупці повинні отримати правильне враження з того моменту, як вони опиняться біля ваших вхідних дверей. Придивіться до своєї нерухомості в Іспанії уважно, особливо до наступних моментів:

Зовнішній вигляд – термін, що використовується дляпозначення зовнішнього вигляду нерухомості, це перше, що побачить потенційний покупець. Переконайтеся, що ваш будинок гарний!

Загальна умова – якщо ви не продаєте свою нерухомість в Іспанії за вигідною ціною або набагато дешевше, ніж конкуренти, не очікуйте, що покупці будуть готові зробити ремонт. Багато хто буде шукати нерухомість, готову до заселення. Це означає, що ваша нерухомість повинна бути в ідеальному стані, тому перед тим, як виставити її на продаж, перевірте наступне:

• Стан лакофарбового покриття всередині і зовні. При необхідності перефарбуйте.
• Стан даху, якщо це таунхаус або вілла. Проведіть будь-який ремонт.
• Стан санвузлів та кухні. Замінити застарілу або втомлену фурнітуру і техніку.
• Стан саду. Привести в порядок і підстригти газони, чагарники і живоплоти.
• Стан басейну. Підтримуйте його в чистоті та замініть розбиту плитку.

Підготовкабудинку до продажу – це термін, який використовується для позначення вашої нерухомості до продажу. Приберіть у всіх кімнатах, приберіть мотлох і зробіть так, щоб кожна кімната показала себе з найкращого боку. Якщо помешкання виглядає захаращеним меблями, позбудьтеся деяких з них. Якщо їх не вистачає, подумайте про те, щоб взяти кілька штук в оренду на час продажу.

Зробіть фотографії

Після того, як ваша нерухомість виглядатиме якнайкраще, настав час зробити фотографії. Якщо є можливість, скористайтеся послугами професійного фотографа – віддача від результатів з лишком окупить початкові витрати. Покажіть кожну кімнату в найкращому світлі та з найкращих ракурсів.

Порада – подумайте про те, щоб зняти оглядову екскурсію або 3D-відео, щоб дати потенційним покупцям більш повне уявлення про об’єкт.

Дайте оголошення

Настав час розпочати маркетинговий процес. По-перше, знайдіть найкращі місця для реклами вашої нерухомості. Для цього з’ясуйте, де знаходиться ваш ринок покупців. Це допоможе вам вирішити, які інтернет-портали використовувати.

Інтернет-портали

Якщо ваш ринок, швидше за все, іспанський або місцевий, варто розмістити оголошення про нерухомість на таких порталах, як Fotocasa, Idealista або Tu Casa.

Якщо ваші покупці, найімовірніше, приїжджають з-за меж Іспанії, визначте країну їхнього походження і розміщуйте оголошення на онлайн-порталах цієї країни.

Порада: якщо ви розміщуєте оголошення на іспанському порталі, зробіть якісний переклад опису вашої нерухомості для іспанської версії сайту. Зверніть увагу, що деякі портали не пропонують англомовну версію.

Реклама в Інтернеті

Також варто звернути увагу на рекламу в Інтернеті у вигляді Google Ads або Facebook. До переваг можна віднести високоцільову аудиторію та покращену присутність в Інтернеті, але переконайтеся, що ви заздалегідь визначили бюджет. Зокрема, Google Ads може бути дорогим.

Веб-сайт нерухомості

Якщо ваша нерухомість є винятковою, можливо, варто створити веб-сайт спеціально для продажу. Це дозволить вам продемонструвати нерухомість і надати повну інформацію. Ви також можете розміщувати посилання на сайт в рекламі в Інтернеті. Однак якісні веб-сайти коштують дорого, тому ретельно зважте вартість, перш ніж вибрати цей варіант.

“Se Vende

Незважаючи на широке використання інтернету для продажу нерухомості в Іспанії, покупці все ще відвідують райони, щоб побачити, що продається, тому варто повісити табличку “se vende” з контактним номером телефону зовні вашого будинку. Переконайтеся, що вона чітка і легко читається з вулиці, якщо ваш об’єкт знаходиться високо над землею.

Дізнайтеся більше про податки, що стягуються при продажу іспанської нерухомості. Посилання на статтю про податки на продаж.

Поширення інформації

Нарешті, не варто недооцінювати силу поширення інформації. Розкажіть своїм друзям і знайомим, що ваша нерухомість продається, щоб вони могли передати інформацію всім зацікавленим.

Порада – витратьте час на підготовку, щоб ваша нерухомість справляла найкраще враження у вашому маркетингу.