Kiinteistön markkinointi Espanjassa myytäväksi

Yksi tapa säästää paljon Espanjassa sijaitsevan kiinteistösi myynnissä on markkinoida sitä itse. Näin vältyt maksamasta 3-8 prosentin välityspalkkiota kiinteistönvälittäjälle, ja lisäksi voit hallita prosessia täysin. Lukemattomien verkossa toimivien kiinteistöportaalien ja sosiaalisen median voiman ansiosta sinulla on myös mahdollisuus tavoittaa laajemmat markkinat kuin koskaan ennen. Lue lisää ja tutustu huippuvinkkeihin, joiden avulla voit markkinoida kiinteistösi, myydä sen nopeasti ja parhaaseen hintaan.

Valmistele paperityöt

Kun olet tehnyt päätöksen markkinoida kiinteistösi itse sen sijaan, että käyttäisit kiinteistönvälittäjää myymään kiinteistösi Espanjassa, sinun on valmisteltava markkinointi. Varaa tähän vaiheeseen runsaasti aikaa äläkä pihistele yksityiskohdissa – tähän vaiheeseen käyttämäsi aika on säästettyä aikaa tulevaisuudessa. Se voi myös tehdä eron nopean myynnin ja pitkittyneen myynnin välillä.

Kiinteistön paperityöt

Kiinteistön myyminen Espanjassa edellyttää paljon paperityötä, ja niiden toimittaminen on sinun vastuullasi. Myyjä saattaa pyytää niitä nähtäväkseen jo ostoprosessin alkuvaiheessa tai ennen tarjouksen tekemistä, joten ne on hyvä pitää valmiina:

Omistusoikeuskirjat – skannaa kopio pdf-muodossa ja lähetä se sähköpostitse ostajan asianajajalle. Pidä myös tulostettu kopio saatavilla.

Yleishyödyllisyyslaskut – ota kopiot viimeaikaisista yleishyödyllisyyslaskuista (vesi, sähkö ja kaasu), jotta voit näyttää ne mahdollisille ostajille. Niistä saa hyvän käsityksen siitä, kuinka paljon kiinteistösi ylläpito maksaa, ja ne auttavat tulevaa omistajaa perustamaan suoraveloituksen.

Kunnallisvero – ota kopio viimeisimmästä kunnallisverolaskusta (IBI espanjaksi) ostajan viitteeksi.

Yhdyskuntamaksut – hanki kopio viimeisimmästä yhdyskuntamaksulaskusta ja laske vuosimaksu ostajan käyttöön.

Hyvä vinkki – laske, kuinka paljon kiinteistösi ylläpito maksaa vuodessa (ota keskiarvo käyttökustannuksista ja lisää siihen kunnallisvero ja yhdyskuntamaksut). Tämä osoittaa avoimuutta ja auttaa ostajaa.

Energiatehokkuustodistus

Kaikilla Espanjassa markkinoilla olevilla kiinteistöillä on oltava energiatehokkuustodistus. Hanki sellainen kiinteistöllesi ennen kuin saat sen markkinoille ja skannaa kopiot, jotta voit näyttää mahdollisille ostajille. Sinun on myös ilmoitettava energiatehokkuusluokitus, jos mainostat kiinteistösi verkkoportaalissa.

Hanki arvio

Seuraavaksi sinun on määritettävä kiinteistösi hintapyyntö. Ota yhteyttä kiinteistönvälittäjään (tai useampaan) tai pyydä arvio ammattilaiselta. Vertaa lukua odotuksiisi. Jos kiinteistösi arvossa ja ammattilaisten arviossa on valtava ero, kuuntele tarkasti asiantuntijoita. Myyjät uskovat usein, että heidän kotinsa on arvokkaampi kuin sen markkina-arvo, ja on yleinen virhe listata se todellista hintaa korkeammalle.

Hyvä vinkki: ennen kuin päätät ihanteellisen hintapyyntösi, tutustu kilpailijoihin alueellasi. Älä unohda verrata samanlaisia asuntoja toisiinsa – kokoa, kuntoa, sijaintia, näkymiä jne. Mieti, miten kotisi eroaa muista, jotta voit perustella korkeamman hinnan kuin samankaltaisilla kiinteistöillä.

Valmistele kiinteistösi

Samanaikaisesti paperitöiden järjestämisen kanssa sinun on myös valmisteltava kiinteistösi myyntiä varten. Muista, että ensivaikutelma on pysyvä ja että mahdollisten ostajien on saatava oikea vaikutelma siitä hetkestä lähtien, kun he saapuvat ulko-ovesi eteen. Tutustu Espanjassa sijaitsevaan kiinteistöösi pitkään ja hartaasti, erityisesti seuraaviin seikkoihin:

Kerb appeal – termi, jota käytetään kiinteistön ulkonäöstä, se on ensimmäinen asia, jonka mahdollinen ostaja näkee. Varmista, että omasi on hyvä!

Yleinen kunto – ellet myy kiinteistösi Espanjassa edulliseen hintaan tai paljon halvemmalla kuin kilpailijat, älä odota ostajien olevan valmiita kunnostamaan sitä. Monet etsivät muuttovalmiita kohteita. Tämä tarkoittaa, että kiinteistösi on oltava huippukunnossa, joten ennen kuin laitat sen myyntiin, tarkista seuraavat asiat:

• Maalipinnan kunto sisältä ja ulkoa. Maalaa tarvittaessa uudelleen.
• Katon kunto, jos kyseessä on rivitalo tai huvila. Tee mahdolliset korjaukset.
• Kylpyhuoneiden ja keittiön kunto. Vaihda vanhentuneet tai väsyneet varusteet ja laitteet.
• Puutarhan kunto. Siisti ja leikkaa nurmikot, pensaat ja pensasaidat.
• Uima-altaan kunto. Pidä se puhtaana ja vaihda rikkinäiset laatat.

Kodin lavastus

– tätä termiä käytetään, kun omaisuus asetellaan myyntiin. Siivoa kaikki huoneet ja siivoa ja laita jokainen huone näyttämään parhaat puolensa. Jos kiinteistö näyttää ahtaalta huonekaluilla, hankkiudu eroon joistakin. Jos huonekaluja ei ole tarpeeksi, harkitse joidenkin kappaleiden vuokraamista myynnin ajaksi.

Ota valokuvia

Kun kiinteistösi näyttää parhaimmalta, on aika ottaa valokuvia. Jos mahdollista, käytä ammattivalokuvaajan palveluja – tulosten tuotto on enemmän kuin alkuinvestoinnin arvoinen. Esittele jokainen huone parhaassa mahdollisessa valossa ja parhaista kuvakulmista.

Huippuvinkki: harkitse kiinteistön läpikäyntiä tai 3D-videon tekemistä, jotta mahdolliset ostajat saavat paljon kattavamman käsityksen paikasta.

Mainosta

Nyt on aika aloittaa markkinointiprosessi. Etsi ensin parhaat paikat, joissa voit mainostaa kiinteistösi. Tämän helpottamiseksi selvitä, missä ostajamarkkinasi ovat. Tämä auttaa sinua päättämään, mitä verkkoportaaleja kannattaa käyttää.

Verkkoportaalit

Jos markkinasi ovat todennäköisesti espanjalaiset tai paikalliset, kannattaa sijoittaa kiinteistösi esimerkiksi Fotocasan, Idealistan tai Tu Casan kaltaisiin portaaleihin.

Jos ostajasi tulevat todennäköisemmin Espanjan ulkopuolelta, tunnista heidän lähtömaansa ja mainosta siellä olevissa verkkoportaaleissa.

Huippuvinkki – jos mainostat espanjalaisessa portaalissa, hanki hyvä käännös kiinteistösi kuvauksesta sivuston espanjankielistä versiota varten. Huomaa, että jotkin portaalit eivät tarjoa englanninkielistä vaihtoehtoa.

Verkkomainonta

Kannattaa myös tarkastella verkkomainontaa Google-mainosten tai Facebook-mainosten muodossa. Etuina ovat hyvin kohdennetut kohderyhmät ja parempi verkkoläsnäolo, mutta varmista, että asetat budjetin etukäteen. Erityisesti Google-mainokset voivat olla kalliita.

Kiinteistön verkkosivusto

Jos kiinteistösi on poikkeuksellinen, voi olla syytä rakentaa verkkosivusto nimenomaan myyntiä varten. Näin voit esitellä kiinteistöä ja antaa täydelliset tiedot. Voit myös linkittää verkkosivustolle verkkomainonnasta. Laadukkaat verkkosivustot ovat kuitenkin kalliita, joten punnitse kustannukset huolellisesti ennen kuin valitset tämän vaihtoehdon.

‘Se Vende’

Vaikka internet on yleistynyt Espanjassa, ostajat käyvät edelleen paikan päällä katsomassa, mitä myytävänä on, joten kannattaa laittaa “se vende” -kyltti ja puhelinnumero kiinteistösi ulkopuolelle. Varmista, että se on selkeä ja helposti luettavissa katutasolta, jos kiinteistösi sijaitsee korkealla.

Lue lisää espanjalaisen kiinteistön myynnistä aiheutuvista veroista. Linkki myyntiveroja koskevaan artikkeliin.

Levitä sanaa

Älä myöskään aliarvioi sanan levittämisen voimaa. Kerro ystävillesi ja tuttavillesi, että kiinteistösi on myynnissä, jotta he voivat välittää tietoa kaikille kiinnostuneille.

Huippuvinkki: käytä aikaa valmisteluihin, jotta kiinteistösi antaa markkinoinnissa parhaan mahdollisen vaikutelman.