تسويق عقارك في إسبانيا للبيع

تتمثل إحدى طرق تحقيق وفورات كبيرة في بيع الممتلكات الخاصة بك في إسبانيا في تسويقها بنفسك. لا يعني هذا فقط أنك تتجنب دفع ما بين 3٪ و 8٪ عمولة على البيع لوكيل عقاري ، بل يمكنك أيضا التحكم الكامل في العملية. مع ظهور عدد لا يحصى من بوابات العقارات عبر الإنترنت وقوة وسائل التواصل الاجتماعي ، لديك أيضا فرصة للوصول إلى سوق أوسع من أي وقت مضى. تابع القراءة لاكتشاف بعض أهم النصائح لمساعدتك في تسويق عقارك وبيعه بسرعة وبأفضل سعر.

جهز أوراقك

بمجرد اتخاذ قرار تسويق الممتلكات الخاصة بك بنفسك بدلا من استخدام وكيل العقارات لبيع الممتلكات الخاصة بك في إسبانيا تحتاج إلى إعداد التسويق. اسمح بالكثير من الوقت لهذه الخطوة ولا تبخل بالتفاصيل – الوقت الذي تقضيه في هذه المرحلة سيتم توفير الوقت في المستقبل. يمكن أن يحدث أيضا فرقا بين البيع السريع والبيع المطول.

أوراق الملكية

مطلوب الكثير من الأوراق لبيع عقار في إسبانيا ويقع العبء عليك لتوفيره. قد يطلب البائع رؤيته في وقت مبكر من عملية الشراء أو قبل تقديم عرض ، لذا من الجيد إعداده بالفعل:

سندات الملكية – امسح نسخة ضوئيا بتنسيق pdf لإرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى محامي المشتري. لديك نسخة مطبوعة متاحة أيضا.

فواتير الخدمات – قم بعمل نسخ من فواتير الخدمات الحديثة (المياه والكهرباء والغاز) لإظهار المشترين المحتملين. توفر هذه دليلا جيدا لمقدار تكاليف تشغيل الممتلكات الخاصة بك وستساعد المالك المستقبلي على إعداد الخصم المباشر.

ضريبة المجلس – قم بعمل نسخة من أحدث فاتورة ضريبة المجلس (IBI باللغة الإسبانية) للرجوع إليها من قبل المشتري.

رسوم المجتمع – احصل على نسخة من أحدث فاتورة رسوم مجتمعية واحسب الرسوم السنوية لمرجع المشتري.

أهم نصيحة – حدد تقريبا تكلفة الممتلكات الخاصة بك للحفاظ عليها سنويا (خذ متوسط فواتير الخدمات وأضف ضريبة المجلس ورسوم المجتمع). هذا يدل على الشفافية ويساعد المشتري.

شهادة كفاءة الطاقة

يجب أن يكون لدى جميع العقارات الموجودة في السوق في إسبانيا شهادة كفاءة الطاقة. احصل على واحدة لممتلكاتك قبل طرحها في السوق وقم بمسح النسخ ضوئيا لإظهار المشترين المحتملين. سيتعين عليك أيضا تحديد درجات كفاءة الطاقة إذا قمت بالإعلان عن الممتلكات الخاصة بك على بوابة إلكترونية.

احصل على تقييم

خطوتك التالية هي تحديد سعر الطلب لممتلكاتك. استشر وكيلا عقاريا (أو عدة وكيلين) أو احصل على تقييم من أخصائي تقييم. قارن الرقم مع توقعاتك. إذا كان هناك تباين كبير بين ما تعتقد أنه يستحق الممتلكات الخاصة بك وما يقدره المحترفون ، فاستمع جيدا إلى الخبراء. غالبا ما يعتقد البائعون أن منزلهم يستحق أكثر من قيمته السوقية ومن الخطأ الشائع إدراجه فوق سعره الحقيقي.

أهم نصيحة – قبل أن تقرر سعر الطلب المثالي ، ألق نظرة على المنافسة في منطقتك. لا تنس مقارنة الإعجاب بالإعجاب – الحجم والحالة والموقع والمشاهدات وما إلى ذلك. فكر في كيفية اختلاف منزلك لتبرير تحديد سعر أعلى من العقارات المماثلة.

جهز عقارك

جنبا إلى جنب مع تنظيم الأوراق ، تحتاج أيضا إلى تجهيز الممتلكات الخاصة بك للبيع. تذكر أن الانطباعات الأولى هي انطباعات دائمة وأن المشترين المحتملين بحاجة إلى الحصول على الانطباع الصحيح من لحظة وصولهم خارج باب منزلك. ألق نظرة فاحصة طويلة على الممتلكات الخاصة بك في إسبانيا خاصة ما يلي:

نداء الرصيف – المصطلح المستخدم للمظهر الخارجي للعقار ، إنه أول شيء سيراه المشتري المحتمل. تأكد من أن لك هو جيد!

الحالة العامة – ما لم تكن تبيع عقارك في إسبانيا بسعر منافس أو بسعر أرخص بكثير من المنافسة ، فلا تتوقع أن يكون المشترون مستعدين للقيام بالتجديد. سيبحث الكثيرون عن جاهزية للانتقال. هذا يعني أن الممتلكات الخاصة بك يجب أن تكون في أفضل حالة ، لذا قبل طرحها في السوق ، تحقق مما يلي:

• حالة الطلاء ، من الداخل والخارج. أعد الطلاء إذا لزم الأمر.
• حالة السطح إذا كان تاون هاوس أو فيلا. قم بإجراء أي إصلاحات.
• حالة الحمامات والمطبخ. استبدل التركيبات والأجهزة القديمة أو المتعبة.
• حالة الحديقة. رتب وتقليم المروج والشجيرات والتحوطات.
• حالة المسبح. حافظ على نظافتها واستبدل أي بلاط مكسور.

التدريج المنزلي

– هذا هو المصطلح المستخدم لتحديد الممتلكات الخاصة بك لبيعها. ترتيب جميع الغرف وترتيب الفوضى وجعل كل غرفة تظهر أفضل جانب لها. إذا كان مكان الإقامة يبدو مكتظا بالأثاث ، فتخلص من بعضه. إذا لم يكن هناك ما يكفي ، ففكر في استئجار بعض القطع أثناء البيع.

التقط الصور

بمجرد أن يبدو مكان الإقامة الخاص بك في أفضل حالاته، فقد حان الوقت لالتقاط الصور. إذا أمكن ، استخدم خدمات مصور محترف – سيكون العائد على النتائج أكثر من يستحق النفقات الأولية. اعرض كل غرفة في أفضل إضاءة ممكنة ومن أفضل الزوايا.

أهم نصيحة – ضع في اعتبارك إنشاء فيديو تجول أو فيديو 3D للعقار لمنح المشترين المحتملين إحساسا أكثر شمولا بالمكان.

الاعلان

حان الوقت الآن لبدء عملية التسويق. أولا ، مصدر أفضل الأماكن للإعلان عن الممتلكات الخاصة بك. لمساعدتك في القيام بذلك ، تأكد من مكان سوق المشتري الخاص بك. سيساعدك هذا في تحديد البوابات عبر الإنترنت التي يجب استخدامها.

البوابات الإلكترونية

إذا كان من المحتمل أن يكون سوقك إسبانيا أو محليا ، فمن المفيد وضع مكان الإقامة الخاص بك على بوابات مثل Fotocasa, Idealista أو Tu Casa.

إذا كان من المرجح أن يأتي المشترون من خارج إسبانيا ، فحدد بلدهم الأصلي وقم بالإعلان على بوابات الإنترنت هناك.

أهم نصيحة – إذا كنت تعلن على بوابة إسبانية ، فاحصل على ترجمة جيدة لوصف مكان الإقامة الخاص بك للنسخة الإسبانية من الموقع. لاحظ أن بعض البوابات لا تقدم خيار اللغة الإنجليزية.

الإعلان عبر الإنترنت

يجدر أيضا النظر إلى الإعلانات عبر الإنترنت في شكل إعلانات Google أو إعلانات Facebook. تشمل المزايا الجماهير عالية الاستهداف والتواجد المحسن عبر الإنترنت ، ولكن تأكد من تعيين ميزانية مسبقا. يمكن أن تكون إعلانات Google على وجه الخصوص باهظة الثمن.

موقع العقار

إذا كان العقار الخاص بك استثنائيا ، فقد يكون من المفيد إنشاء موقع ويب خصيصا للبيع. يتيح لك ذلك عرض العقار وتقديم معلومات كاملة. يمكنك أيضا الارتباط بموقع الويب من الإعلان عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن مواقع الويب عالية الجودة باهظة الثمن ، لذا قم بموازنة التكلفة بعناية قبل اختيار هذا الخيار.

“سي فيندي”

على الرغم من الاستخدام الواسع النطاق للإنترنت لبيع العقارات في إسبانيا ، لا يزال المشترون يزورون المناطق لمعرفة ما هو معروض للبيع ، لذا يجدر وضع علامة “se vende” خارج الممتلكات الخاصة بك مع رقم هاتف الاتصال. تأكد من أنه واضح وسهل القراءة من مستوى الشارع إذا كان مكان الإقامة الخاص بك مرتفعا.

اقرأ المزيد عن الضرائب المتكبدة على بيع عقار إسباني. رابط لمقالة بيع الضرائب.

انشر الكلمة

أخيرا ، لا تقلل من شأن قوة نشر الكلمة. أخبر أصدقائك وجهات الاتصال الخاصة بك أن الممتلكات الخاصة بك معروضة للبيع حتى يتمكنوا من نقل المعلومات إلى أي شخص مهتم.

أهم نصيحة – اقض بعض الوقت في الاستعدادات حتى يعطي عقارك أفضل انطباع في التسويق الخاص بك.