تسويق عقارك في إسبانيا للبيع

تتمثل إحدى طرق تحقيق وفورات كبيرة في بيع عقارك في إسبانيا في تسويقه بنفسك. وهذا لا يعني فقط أنك تتجنب دفع عمولة تتراوح بين 3٪ و 8٪ على البيع لوكيل عقاري، بل يعني أيضاً أنك تتحكم في العملية بشكل كامل. مع ظهور عدد لا يحصى من بوابات العقارات على الإنترنت وقوة وسائل التواصل الاجتماعي، لديك أيضًا فرصة للوصول إلى سوق أوسع من أي وقت مضى. تابع القراءة لاكتشاف بعض أهم النصائح لمساعدتك في تسويق عقارك وبيعه بسرعة وبأفضل سعر.

جهّز أوراقك

بمجرد أن تتخذ قرار تسويق عقارك بنفسك بدلاً من الاستعانة بوكيل عقاري لبيع عقارك في إسبانيا، عليك أن تقوم بإعداد عملية التسويق. خصص متسعًا من الوقت لهذه الخطوة ولا تبخل بالتفاصيل – فالوقت الذي تقضيه في هذه المرحلة سيكون وقتًا موفرًا في المستقبل. كما أنها قد تصنع الفرق بين البيع السريع والبيع المطول.

الأعمال الورقية للعقار

هناك الكثير من الأوراق المطلوبة لبيع عقار في إسبانيا ويقع عبء توفيرها عليك. قد يطلب البائع الاطلاع عليها في وقت مبكر من عملية الشراء أو قبل تقديم عرض، لذا من الجيد أن تكون جاهزاً بالفعل:

سندات الملكية – قم بمسح نسخة بصيغة pdf لإرسالها بالبريد الإلكتروني إلى محامي المشتري. احصل على نسخة مطبوعة متاحة أيضاً.

فواتير المرافق – قم بإعداد نسخ من فواتير المرافق الحديثة (الماء والكهرباء والغاز) لعرضها على المشترين المحتملين. توفر هذه الفواتير دليلاً جيداً عن تكلفة تشغيل عقارك وستساعد المالك المستقبلي على إعداد الخصم المباشر.

ضريبة المجلس – قم بعمل نسخة من أحدث فاتورة ضرائب المجلس (IBI باللغة الإسبانية) للرجوع إليها من قبل المشتري.

الرسوم المجتمعية – احتفظ بنسخة من أحدث فاتورة لرسوم المجتمع المحلي واحسب الرسوم السنوية للرجوع إليها من قبل المشتري.

نصيحة مهمة – احسب تقريباً تكلفة صيانة عقارك سنوياً (احسب متوسط فواتير الخدمات العامة وأضف ضريبة المجلس ورسوم المجتمع). هذا يظهر الشفافية ويساعد المشتري.

شهادة كفاءة الطاقة

يجب أن يكون لدى جميع العقارات المعروضة في السوق في إسبانيا شهادة كفاءة الطاقة. احصل على واحدة لعقارك قبل طرحه في السوق وقم بمسح ضوئي لنسخ منها لتعرضها على المشترين المحتملين. سيتعين عليك أيضًا ذكر درجة كفاءة الطاقة إذا كنت تعلن عن عقارك على بوابة إلكترونية.

احصل على تقييم

خطوتك التالية هي تحديد السعر المطلوب لعقارك. استشر وكيلاً عقارياً (أو عدة وكلاء عقاريين) أو احصل على تقييم من خبير تقييم. قارن الرقم مع توقعاتك. إذا كان هناك تباين كبير بين ما تعتقد أن عقارك يستحقه وما يقدره المحترفون، فاستمع جيداً إلى الخبراء. غالباً ما يعتقد البائعون أن قيمة منزلهم أكبر من قيمته السوقية، ومن الخطأ الشائع أن تدرج عقارك بسعر أعلى من سعره الحقيقي.

نصيحة مهمة – قبل أن تقرر السعر المثالي الذي تطلبه، ألقِ نظرة على المنافسة في منطقتك. لا تنسى أن تقارن بين المتشابهات – الحجم، والحالة، والموقع، والإطلالات، وما إلى ذلك. فكر في مدى اختلاف منزلك لتبرير تحديد سعر أعلى من العقارات المماثلة.

جهّز عقارك

جنباً إلى جنب مع تنظيم الأعمال الورقية، تحتاج أيضاً إلى تجهيز عقارك للبيع. تذكّر أن الانطباعات الأولى هي انطباعات دائمة وأن المشترين المحتملين يحتاجون إلى الحصول على الانطباع الصحيح منذ لحظة وصولهم خارج باب منزلك الأمامي. ألقِ نظرة فاحصة وطويلة على عقارك في إسبانيا خاصةً ما يلي:

جاذبية الرصيف – المصطلح المستخدم للمظهر الخارجي للعقار، وهو أول ما يراه المشتري المحتمل. احرص على أن يكون مظهرك جيداً!

الحالة العامة – ما لم تكن تبيع عقارك في إسبانيا بسعر منافس أو بسعر أرخص بكثير من المنافسين، لا تتوقع أن يكون المشترون مستعدين للقيام بالتجديد. سيبحث الكثيرون عن عقار جاهز للسكن. هذا يعني أن عقارك يجب أن يكون في أفضل حالة، لذا قبل أن تطرحه في السوق تحقق مما يلي:

• حالة الطلاء، من الداخل والخارج. إعادة الطلاء إذا لزم الأمر.
• حالة السقف إذا كان منزل مستقل أو فيلا. قم بإجراء أي إصلاحات.
• حالة الحمامات والمطبخ. استبدل التجهيزات والأجهزة القديمة أو البالية.
• حالة الحديقة. ترتيب وتقليم المروج والشجيرات والأسيجة.
• حالة حوض السباحة. حافظ على نظافته واستبدال أي بلاط مكسور.

تنظيم المنزل

– هذا هو المصطلح المستخدم لتجهيز عقارك لبيعه. قم بترتيب جميع الغرف وإزالة الفوضى وجعل كل غرفة تظهر أفضل ما فيها. إذا كان العقار يبدو مكتظاً بالأثاث، تخلص من بعضه. إذا لم يكن هناك ما يكفي، فكر في استئجار بعض القطع أثناء البيع.

التقط الصور

بمجرد أن يبدو عقارك في أفضل حالاته، حان الوقت لالتقاط الصور. إذا أمكن، استخدم خدمات مصور فوتوغرافي محترف – سيكون عائد النتائج أكثر من قيمة النفقات الأولية. اعرض كل غرفة بأفضل إضاءة ممكنة ومن أفضل الزوايا.

نصيحة هامة – فكر في عمل فيديو تجول أو فيديو ثلاثي الأبعاد للعقار لإعطاء المشترين المحتملين شعوراً أكثر شمولاً بالمكان.

الإعلان

حان الوقت الآن لبدء عملية التسويق. أولاً، ابحث عن أفضل الأماكن للإعلان عن عقارك. لمساعدتك في القيام بذلك، تأكد من مكان سوق المشترين. سيساعدك هذا في تحديد البوابات الإلكترونية التي ستستخدمها.

البوابات الإلكترونية

إذا كان من المرجح أن يكون سوقك إسبانياً أو محلياً، فمن المفيد أن تضع عقارك على بوابات إلكترونية مثل فوتوكاسا أو إيدياليستا أو تو كاسا.

أما إذا كان من المرجح أن يأتي المشترون من خارج إسبانيا، فحدد بلدهم الأصلي وأعلن على بوابات الإنترنت هناك.

نصيحة مهمة – إذا قمت بالإعلان على بوابة إسبانية، احصل على ترجمة جيدة لوصف عقارك للنسخة الإسبانية من الموقع. لاحظ أن بعض البوابات الإلكترونية لا توفر خياراً باللغة الإنجليزية.

الإعلان عبر الإنترنت

من المفيد أيضاً البحث عن الإعلانات عبر الإنترنت في شكل إعلانات جوجل أو إعلانات فيسبوك. تشمل المزايا الجماهير المستهدفة بشكل كبير والحضور المحسّن عبر الإنترنت، ولكن تأكد من تحديد ميزانية مسبقاً. قد تكون إعلانات جوجل على وجه الخصوص باهظة الثمن.

الموقع الإلكتروني للعقار

إذا كان عقارك استثنائياً، فقد يكون من المفيد إنشاء موقع إلكتروني مخصص للبيع. يتيح لك ذلك عرض العقار وتقديم معلومات كاملة عنه. يمكنك أيضاً الربط بالموقع الإلكتروني من الإعلانات على الإنترنت. ومع ذلك، فإن المواقع الإلكترونية عالية الجودة باهظة الثمن، لذا قم بتقييم التكلفة بعناية قبل أن تختار هذا الخيار.

“سي فيند

على الرغم من الاستخدام الواسع للإنترنت لبيع العقارات في إسبانيا، لا يزال المشترون يزورون المناطق لمعرفة ما هو معروض للبيع، لذا يجدر بك وضع لافتة “Se vende” خارج عقارك مع رقم هاتف للاتصال بك. تأكد من أنها واضحة وسهلة القراءة من مستوى الشارع إذا كان عقارك مرتفعاً.

اقرأ المزيد عن الضرائب المترتبة على بيع عقار إسباني. رابط لمقالة ضرائب البيع.

انشر الخبر

أخيراً، لا تستهين بقوة نشر الخبر. أخبر أصدقاءك ومعارفك أن عقارك معروض للبيع حتى يتمكنوا من نقل المعلومات إلى أي شخص مهتم.

نصيحة مهمة – اقضِ بعض الوقت في التحضيرات حتى يعطي عقارك أفضل انطباع في التسويق الخاص بك.