التفاوض على سعر عقارك في إسبانيا

المفاوضات بين البائع والمشتري هي عامل رئيسي عند شراء عقار إسباني. أولا وقبل كل شيء ، ستحتاج إلى التفاوض على السعر ، ولكنك ستحتاج أيضا إلى الاتفاق على جوانب أخرى من الشراء ، بما في ذلك الجدول الزمني والأثاث والقضايا القانونية وما إلى ذلك.

تابع القراءة للحصول على مزيد من المعلومات حول المفاوضات عند شراء عقار في إسبانيا.

مفاوضات الأسعار

الاتفاق على السعر هو واحد من أكثر الأجزاء تعقيدا لشراء عقار في إسبانيا.

اعتمادا على عوامل متعددة – على سبيل المثال ، ميزانيتك ، وحاجة البائع للبيع ، وإلحاحك ، وما إلى ذلك. – قد يكون التفاوض على السعر مجرد تبادل مضاد أو عملية مطولة من المناقشات ذهابا وإيابا.

الخلفية الدرامية

جزء مهم من التفاوض على السعر هو الخلفية – السوق (الحالي والقريب) ، ووضع البائع وحالة العقار.

ما مدى واقعية السعر؟

سعر الطلب للعقار قد يكون أو لا يكون واقعيا بالنسبة للسوق. يرتكب العديد من البائعين خطأ وضع سعر مرتفع على منازلهم بناء على تصورهم لما يستحقه بدلا من القيمة السوقية الفعلية.

ومع ذلك ، يتوقع معظم البائعين أن يضطروا إلى خفض السعر الأولي لأن هذا جزء لا يتجزأ من بيع عقار في إسبانيا.

قليل من المشترين لديهم معرفة جيدة بأسعار السوق ، لذلك هذا هو المكان الذي يأتي فيه وكيلك العقاري. إنهم على دراية بالمنطقة وأنواع العقارات وما يستحقونه ولديهم فكرة عن المكان الذي يتجه إليه السوق. يمكنهم تقديم مشورة الخبراء حول المبلغ الذي يجب أن تدفعه مقابل العقار.

ما مدى حرص البائع على البيع؟

غالبا ما تحدث الظروف الشخصية فرقا في مبيعات العقارات ، خاصة عندما يحتاج البائع إلى البيع بسرعة. في هذه الحالة ، من المرجح أن يقبل البائع عرضا أقل أو على الأقل يدخل في مفاوضات بشأن السعر. سيكون لدى وكيلك العقاري نظرة ثاقبة على حاجة البائع للبيع.

كيف تبدو العقار؟

ألق نظرة فاحصة على العقار وإذا لزم الأمر ، احصل على مسح ، حتى تحصل على الصورة الكاملة لحالته. بناء على هذه المعلومات ، ستتمكن من التأكد من مدى انعكاس سعر الطلب على الحالة الحقيقية للعقار. سيتمكن وكيلك العقاري أيضا من المساعدة في التوجيه بشأن جودة البناء والتشطيبات وقيمتها السوقية.

ميزانيتك

يعتمد التفاوض على السعر أيضا على ميزانيتك لشراء العقار. قبل أن تبدأ في الحديث عن المال مع البائع ، ألق نظرة فاحصة على أموالك وحدد الحد الأقصى للسعر الذي أنت مستعد (أو قادر) على دفعه. إذا كان العقار بحاجة إلى تجديد إضافي ، فلا تنس أن تضع هذه التكاليف في الاعتبار في ميزانيتك.

بناء على معلومات حول السوق والبائع وحالة العقار وميزانيتك ، فإن الخطوة التالية هي تقديم عرض أولي.

العرض الأول

تبدأ مفاوضات السعر شفهيا بشكل عام بعرض يتم نقله إلى البائع بواسطتك شخصيا أو عادة ما يكون ذلك من خلال الوكيل العقاري. احصل على المشورة من المحترفين حول مكان عرضك الأول. قام البائع بالفعل بتعيين الحد الأقصى (سعر الطلب) ، والأمر متروك لك لخفض ذلك إلى مستوى مقبول.

قد يكون من الصعب إيجاد التوازن بين مرتفع جدا أو منخفض جدا. ابدأ عاليا جدا ، وأنت تخاطر بالدفع فوق القيمة السوقية. ومع ذلك ، اذهب إلى مستوى منخفض للغاية ، وقد تسيء إلى البائع لدرجة أنه يرفض إجراء مزيد من التعاملات معك. وكيلك العقاري هو المفتاح في هذه المرحلة وسيرشدك إلى سعر الدخول.

العروض اللاحقة

اعتمادا على ما إذا كان البائع يقبل أو يرفض عرضك الأول ، قد تضطر إلى مزيد من التفاوض على السعر. قد يواجه البائع سعرا أعلى ولكن بما في ذلك الأثاث أو يرفض التزحزح حتى توافق على دفع المزيد.

اتفاق

بمجرد أن يتفق الطرفان على السعر ، من الجيد تحديد ذلك كتابة. تأكد من أن المستند ينص بوضوح على السعر ولكنه لا يتضمن أي شيء يعني أنك ملزم قانونا بالشراء. هذه الوثيقة هي مجرد اتفاق على السعر.

المفاوضات المقبلة

عندما تتجاوز العقبة الأولى ، ستحتاج بعد ذلك إلى التفاوض على شروط ارتباط عقد الشراء بعملية الشراء والبيع. تتم هذه الخطوة عادة بين المحامين الذين يمثلون كلا الطرفين. ستحتاج إلى الموافقة على ما يلي:

المقياس الزمني

يحدد عقد الشراء موعدا نهائيا للشراء ، عادة ما بين شهر وشهرين بعد توقيع العقد. هذا الموعد النهائي ملزم قانونا – في بعض الأحيان يكون من الممكن التفاوض على التمديد ، ولكن لا يلتزم أي من الطرفين بتجاوز التاريخ – لذا تأكد من التفاوض على تاريخ يمنحك وقتا كافيا.

خصص مخصصات لتنظيم أموالك (التحويلات المصرفية وطلبات الرهن العقاري وما إلى ذلك) والخدمات اللوجستية الخاصة بك ، خاصة إذا كنت تخطط للتوقيع على سندات الملكية شخصيا وليس من خلال التوكيل الرسمي.

محتويات المنزل

تحتاج إلى التوصل إلى اتفاق مع البائع بشأن ما تتضمنه عملية الشراء. إذا كانت التركيبات والتركيبات جزءا متفقا عليه من البيع ، فتأكد من إدراجها في قائمة جرد منفصلة ومذكورة في بند في العقد.

المسائل القانونية

قد تكشف العناية الواجبة التي يقوم بها محاميك عن المشكلات القانونية التي تؤثر على العقار. على سبيل المثال ، أعمال الإرشاد غير القانونية أو التحسينات مثل التجمع ، والوصف الخاطئ لسندات الملكية ، والضرائب غير المدفوعة ، وما إلى ذلك. الغالبية العظمى من القضايا قابلة للحل ، على الرغم من أن العديد منها يتحمل تكاليف ويستغرق وقتا لحلها.

يجب أن يتم إجراء هذا التفاوض من قبل محاميك حتى تتم حماية مصالحك واستثماراتك. يتم حل المشكلات القانونية بشكل عام من قبل البائع – على سبيل المثال ، إضفاء الشرعية على المجمع وإدخاله في وصف العقار في السجل العقاري – أو التعويض في السعر. في هذه الحالة ، يوافق البائع على سعر أقل مقابل أن يدفع المشتري لحل المشكلة القانونية.

اجعل الأمور سهلة

المفاوضات شؤون معقدة في أفضل الأوقات. في بلد ولغة مختلفة ، هم أكثر من ذلك. اجعل الأمور سهلة على نفسك ووفر الوقت والتوتر من خلال وضع جميع المفاوضات في أيدي المحترفين.

المفاوضات شؤون معقدة في أفضل الأوقات. في بلد ولغة مختلفة ، هم أكثر من ذلك. اجعل الأمور سهلة على نفسك ووفر الوقت والتوتر من خلال وضع جميع المفاوضات في أيدي المحترفين.

في Realista ، لدينا أكثر من 25 عاما من الخبرة في كوستا ديل سول. هذا يعني أنه يمكننا منحك ميزة تنافسية عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على سعر عقارك لأننا نعرف:

• المنطقة والمناطق الفرعية بالتفصيل.
• أي نوع من الممتلكات يبيع.
• والسعر المناسب للدفع.

تتيح لنا هذه الخبرة والمعرفة الداخلية توفير وكسب المال لعملائنا. أولا ، من خلال ضمان شراء العقار بالسعر المناسب وثانيا ، من خلال التأكد من أنه في منطقة من المحتمل أن تزداد قيمتها.

اتصل بنا الآن لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في الحصول على أفضل قيمة.