Negociar el precio de su vivienda en España

Las negociaciones entre el vendedor y el comprador son un factor clave a la hora de comprar una vivienda en España. En primer lugar, tendrá que negociar el precio, pero también tendrá que ponerse de acuerdo sobre otros aspectos de la compra, como los plazos, el mobiliario, las cuestiones legales, etc.

Siga leyendo para obtener más información sobre las negociaciones al comprar una vivienda en España.

Negociación del precio

Acordar el precio es una de las partes más complejas de la compra de una vivienda en España.

Dependiendo de múltiples factores -por ejemplo, su presupuesto, la necesidad del vendedor de vender, su urgencia, etc. – negociar el precio puede ser un simple intercambio de contrapartidas o un largo proceso de idas y venidas.

El trasfondo

Una parte importante de la negociación del precio son los antecedentes: el mercado (actual y futuro próximo), la situación del vendedor y el estado del inmueble.

¿Es realista el precio?

El precio que se pide por un inmueble puede o no ser realista para el mercado. Muchos vendedores cometen el error de poner un precio elevado a su vivienda basándose en su percepción de lo que vale y no en el valor real de mercado.

Sin embargo, la mayoría de los vendedores esperan tener que bajar el precio inicial, ya que esto forma parte integrante de la venta de una propiedad en España.

Pocos compradores conocen bien los precios de mercado, así que aquí es donde entra en juego su agente inmobiliario. Están familiarizados con la zona, los tipos de propiedad, lo que valen y tienen una idea de hacia dónde se dirige el mercado. Pueden ofrecerle asesoramiento experto sobre cuánto debe pagar por una propiedad.

¿Qué interés tiene el vendedor en vender?

Las circunstancias personales suelen marcar la diferencia en las ventas de propiedades, sobre todo cuando el vendedor necesita vender rápidamente. En esta situación, es más probable que el vendedor acepte una oferta más baja o al menos negocie el precio. Su agente inmobiliario sabrá qué necesidad tiene el vendedor de vender.

¿Cómo es el inmueble?

Eche un buen vistazo al inmueble y, si es necesario, solicite un estudio para hacerse una idea completa de su estado. A partir de esta información, podrá determinar en qué medida el precio de venta refleja el estado real del inmueble. Su agente inmobiliario también podrá orientarle sobre la calidad de la construcción y los acabados y su valor de mercado.

Su presupuesto

Negociar un precio también depende de su presupuesto para la compra del inmueble. Antes de empezar a hablar de dinero con el vendedor, analice bien sus finanzas y calcule el precio máximo que está dispuesto (o puede) pagar. Si el inmueble necesita reformas de ampliación, no olvide incluir estos costes en su presupuesto.

Basándose en la información sobre el mercado, el vendedor, el estado del inmueble y su presupuesto, el siguiente paso es hacer una oferta inicial.

La primera oferta

Las negociaciones sobre el precio suelen comenzar verbalmente con una oferta que usted transmite al vendedor personalmente o, lo que es más habitual, a través del agente inmobiliario. Déjese aconsejar por los profesionales sobre dónde situar su primera oferta. El vendedor ya ha fijado el máximo (el precio de venta), y a usted le corresponde rebajarlo hasta un nivel aceptable.

Encontrar el equilibrio entre un precio demasiado alto o demasiado bajo puede ser difícil. Si empiezas por un precio demasiado alto, corres el riesgo de pagar por encima del valor de mercado. Sin embargo, si es demasiado bajo, puede ofender tanto al vendedor que se niegue a seguir tratando con usted. Su agente inmobiliario es clave en esta fase y le orientará sobre el precio de entrada.

Ofertas posteriores

Dependiendo de si el vendedor acepta o rechaza su primera oferta, es posible que tenga que seguir negociando el precio. El vendedor puede contraofertar con un precio más alto, pero incluyendo los muebles, o negarse a ceder hasta que usted acepte pagar más.

Acuerdo

Una vez que ambas partes hayan acordado un precio, es buena idea dejarlo por escrito. Asegúrate de que el documento establece claramente el precio, pero no incluye nada que signifique que estás legalmente obligado a la compra. Este documento es simplemente un acuerdo sobre el precio.

Próximas negociaciones

Una vez superado el primer obstáculo, hay que negociar las condiciones del contrato de compraventa. Este paso suele hacerse entre los abogados que representan a ambas partes. Tendrá que acordar lo siguiente:

Plazo

El contrato de compra establece un plazo para la compra, normalmente entre uno y dos meses después de la firma del contrato. Este plazo es legalmente vinculante -a veces es posible negociar una prórroga, pero ninguna de las partes está obligada a sobrepasar la fecha-, así que asegúrese de negociar una fecha que le dé tiempo suficiente.

Deja margen para organizar tus finanzas (transferencias bancarias, solicitudes de hipoteca, etc.) y tu logística, sobre todo si piensas firmar las escrituras en persona en lugar de a través de un apoderado.

Contenido de la casa

Debe llegar a un acuerdo con el vendedor sobre lo que incluye la compra. Si el mobiliario y las instalaciones forman parte de la venta, asegúrese de que figuran en un inventario aparte y de que se mencionan en una cláusula del contrato.

Cuestiones jurídicas

La diligencia debida llevada a cabo por su abogado puede descubrir problemas legales que afecten a la propiedad. Por ejemplo, obras de ampliación o mejoras ilegales como una piscina, descripciones erróneas en los títulos de propiedad, impuestos impagados, etc. La gran mayoría de los problemas tienen solución, aunque muchos conllevan gastos y tardan en resolverse.

Esta negociación debe llevarla a cabo su abogado para proteger sus intereses y su inversión. Las cuestiones legales suelen ser resueltas por el vendedor -por ejemplo, legalizando la piscina e inscribiéndola en la descripción de la propiedad en el Registro de la Propiedad- o compensadas en el precio. En este caso, el vendedor acepta un precio más bajo a cambio de que el comprador pague para resolver el problema legal.

Facilite las cosas

Las negociaciones son complejas en el mejor de los casos. En un país y un idioma diferentes, lo son aún más. Facilítese las cosas y ahórrese tiempo y estrés poniendo todas las negociaciones en manos de profesionales.

Las negociaciones son asuntos complejos en el mejor de los casos. En un país y un idioma diferentes, lo son aún más. Facilítese las cosas y ahórrese tiempo y estrés dejando todas las negociaciones en manos de profesionales.

En Realista, tenemos más de 25 años de experiencia en la Costa del Sol. Esto significa que podemos darle una ventaja competitiva a la hora de negociar el precio de su propiedad porque sabemos:

• La zona y subzonas en detalle.
• Qué tipo de propiedad se vende.
• Y el precio correcto a pagar.

Esta experiencia y conocimiento nos permite ahorrar y ganar dinero para nuestros clientes. En primer lugar, asegurándonos de que la propiedad se compra al precio adecuado y, en segundo lugar, asegurándonos de que se encuentra en una zona con probabilidades de revalorizarse.

Póngase en contacto con nosotros para saber cómo podemos ayudarle a obtener el mejor valor.