Realista - ведение переговоров о цене на вашу недвижимость в Испании

Переговоры о цене на вашу недвижимость в Испании

Переговоры между продавцом и покупателем являются ключевым фактором при покупке испанской недвижимости. Прежде всего, вам нужно договориться о цене, но также необходимо согласовать и другие аспекты покупки, включая сроки, мебель, юридические вопросы и т. д.

Читайте далее, чтобы узнать больше о переговорах при покупке недвижимости в Испании.

Переговоры о цене

Согласование цены – одна из самых сложных частей покупки недвижимости в Испании.

В зависимости от множества факторов – например, вашего бюджета, потребности продавца в продаже, вашей срочности и т. д. – переговоры о цене могут быть простым встречным обменом или затяжным процессом обсуждений “туда-сюда”.

Предыстория

Важной частью переговоров о цене является предыстория – рынок (текущий и ближайший), ситуация продавца и состояние объекта.

Насколько реалистична цена?

Запрашиваемая цена может быть реалистичной для рынка, а может и не быть. Многие продавцы совершают ошибку, устанавливая высокую цену на свой дом, основываясь на своем восприятии его стоимости, а не на реальной рыночной стоимости.

Однако большинство продавцов ожидают, что им придется снизить первоначальную цену, поскольку это неотъемлемая часть продажи недвижимости в Испании.

Немногие покупатели хорошо разбираются в рыночных ценах, поэтому здесь на помощь приходит ваш агент по недвижимости. Они знакомы с районом, типами недвижимости, ее стоимостью и имеют представление о том, куда движется рынок. Они могут дать экспертный совет о том, сколько вам следует заплатить за недвижимость.

Насколько продавец заинтересован в продаже?

Личные обстоятельства часто играют решающую роль при продаже недвижимости, особенно если продавцу нужно продать ее быстро. В такой ситуации продавец, скорее всего, примет более низкое предложение или, по крайней мере, вступит в переговоры о цене. Ваш агент по недвижимости будет иметь представление о том, что продавцу нужно продать.

Что представляет собой объект недвижимости?

Внимательно осмотрите объект и, если необходимо, проведите опрос, чтобы получить полное представление о его состоянии. На основе этой информации вы сможете определить, насколько запрашиваемая цена отражает истинное состояние недвижимости. Ваш агент по недвижимости также сможет подсказать вам качество строительства и отделки, а также их рыночную стоимость.

Ваш бюджет

Переговоры о цене также зависят от вашего бюджета на покупку недвижимости. Прежде чем начать разговор о деньгах с продавцом, внимательно изучите свои финансы и определите максимальную цену, которую вы готовы (или способны) заплатить. Если недвижимость нуждается в расширенном ремонте, не забудьте учесть эти расходы в своем бюджете.

Основываясь на информации о рынке, продавце, состоянии объекта и вашем бюджете, следующий шаг – сделать первоначальное предложение.

Первое предложение

Переговоры о цене обычно начинаются с устного предложения, переданного продавцу лично вами или, как правило, через агента по недвижимости. Посоветуйтесь с профессионалами, куда направить свое первое предложение. Продавец уже установил максимальную (запрашиваемую) цену, и вам предстоит снизить ее до приемлемого уровня.

Найти баланс между слишком высокой или слишком низкой ценой может быть непросто. Если начать слишком высоко, вы рискуете переплатить за рыночную стоимость. А вот слишком низкая цена может настолько обидеть продавца, что он откажется иметь с вами дело. На этом этапе ключевую роль играет ваш агент по недвижимости, который подскажет вам начальную цену.

Последующие предложения

В зависимости от того, примет или отклонит продавец ваше первое предложение, вам, возможно, придется вести дальнейшие переговоры о цене. Продавец может предложить более высокую цену, но с мебелью, или отказаться от сделки, пока вы не согласитесь заплатить больше.

Соглашение

После того как обе стороны договорились о цене, неплохо бы зафиксировать это в письменном виде. Убедитесь, что в документе четко указана цена, но нет ничего, что означало бы, что вы юридически связаны с покупкой. Этот документ – всего лишь соглашение о цене.

Следующие переговоры

Когда вы преодолеете первое препятствие, вам нужно будет обсудить условия договора купли-продажи, ссылка на Процесс купли-продажи. Этот шаг обычно выполняется между юристами, представляющими обе стороны. Вам нужно будет договориться о следующем:

Сроки

В договоре купли-продажи устанавливается крайний срок покупки, обычно между одним и двумя месяцами после подписания договора. Этот срок является юридически обязательным – иногда можно договориться о его продлении, но ни одна из сторон не обязана выходить за рамки установленной даты, поэтому убедитесь, что вы договорились о дате, которая дает вам достаточно времени.

Предусмотрите время на организацию финансов (банковские переводы, заявки на ипотеку и т. д.) и логистику, особенно если вы планируете подписывать документы на право собственности лично, а не по доверенности.

Содержание дома

Вам необходимо договориться с продавцом о том, что включает в себя покупка. Если в договоре оговорено, что в продажу входит оборудование и мебель, убедитесь, что они перечислены в отдельной описи и упомянуты в соответствующем пункте договора.

Юридические вопросы

Юридическая экспертиза, проведенная вашим юристом, может выявить юридические проблемы, затрагивающие недвижимость. Например, незаконные пристройки или улучшения, такие как бассейн, неправильное описание в документах на право собственности, неуплаченные налоги и т. д. Подавляющее большинство вопросов решаемо, хотя многие из них требуют затрат и времени.

Чтобы ваши интересы и инвестиции были защищены, переговоры должен вести ваш адвокат. Юридические вопросы обычно решает продавец – например, легализует бассейн и вносит его в описание недвижимости в Реестре собственности – или компенсирует в цене. В этом случае продавец соглашается на более низкую цену в обмен на то, что покупатель оплатит решение юридического вопроса.

Будьте проще

Переговоры – дело сложное и в лучшие времена. В другой стране и на другом языке они становятся еще сложнее. Облегчите себе задачу и сэкономьте время и стресс, передав все переговоры в руки профессионалов.

Переговоры – сложное дело и в лучшие времена. В другой стране и на другом языке они становятся еще сложнее. Облегчите себе жизнь и сэкономьте время и стресс, передав все переговоры в руки профессионалов.

Компания Realista имеет более чем 25-летний опыт работы на Коста-дель-Соль. Это означает, что мы можем дать вам конкурентное преимущество, когда дело доходит до переговоров о цене на вашу недвижимость, потому что мы знаем:

• Район и подрайоны в деталях.
• Какие виды недвижимости продаются.
• И какую цену нужно заплатить.

Этот опыт и инсайдерские знания позволяют нам экономить и зарабатывать деньги для наших клиентов. Во-первых, благодаря тому, что недвижимость покупается по правильной цене, а во-вторых, благодаря тому, что она находится в районе, который может вырасти в цене.

Свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы узнать, как мы можем помочь вам получить максимальную выгоду.