Realista - négocier le prix de votre propriété en Espagne

Négocier le prix de votre propriété en Espagne

Les négociations entre le vendeur et l’acheteur sont un facteur clé lors de l’achat d’une propriété en Espagne. Vous devrez avant tout négocier le prix, mais aussi vous mettre d’accord sur d’autres aspects de l’achat, tels que le calendrier, le mobilier, les questions juridiques, etc.

Lisez la suite pour en savoir plus sur les négociations lors de l’achat d’une propriété en Espagne.

Négociations sur le prix

Se mettre d’accord sur le prix est l’un des aspects les plus complexes de l’achat d’une propriété en Espagne.

En fonction de multiples facteurs – par exemple, votre budget, le besoin du vendeur de vendre, votre urgence, etc. – la négociation du prix peut prendre la forme d’un simple échange ou d’un long processus de discussions.

L’histoire

Un élément important de la négociation du prix est le contexte : le marché (actuel et futur), la situation du vendeur et l’état du bien.

Le prix est-il réaliste ?

Le prix demandé pour un bien immobilier peut ou non être réaliste par rapport au marché. De nombreux vendeurs commettent l’erreur de fixer un prix élevé pour leur maison en se basant sur leur perception de sa valeur plutôt que sur la valeur réelle du marché.

Toutefois, la plupart des vendeurs s’attendent à devoir revoir leur prix initial à la baisse, car cela fait partie intégrante de la vente d’une propriété en Espagne.

Peu d’acheteurs ont une bonne connaissance des prix du marché, et c’est là que votre agent immobilier entre en jeu. Il connaît la région, les types de biens, leur valeur et a une idée de l’évolution du marché. Il peut vous donner des conseils avisés sur le prix à payer pour un bien.

Quelle est la volonté du vendeur de vendre ?

Les circonstances personnelles font souvent la différence lors de la vente d’un bien immobilier, en particulier lorsque le vendeur a besoin de vendre rapidement. Dans ce cas, le vendeur est plus enclin à accepter une offre inférieure ou, du moins, à entamer des négociations sur le prix. Votre agent immobilier sera en mesure de comprendre le besoin du vendeur de vendre.

À quoi ressemble le bien ?

Examinez attentivement le bien et, si nécessaire, faites établir un état des lieux afin d’avoir une vue d’ensemble de son état. Sur la base de ces informations, vous pourrez déterminer dans quelle mesure le prix demandé correspond à l’état réel du bien. Votre agent immobilier pourra également vous conseiller sur la qualité de la construction et des finitions et sur leur valeur marchande.

Votre budget

La négociation du prix dépend également du budget que vous consacrez à l’achat du bien. Avant de parler d’argent avec le vendeur, faites le point sur vos finances et déterminez le prix maximum que vous êtes prêt (ou capable) de payer. Si le bien nécessite des travaux d’agrandissement, n’oubliez pas de tenir compte de ces coûts dans votre budget.

Sur la base des informations relatives au marché, au vendeur, à l’état du bien et à votre budget, l’étape suivante consiste à faire une première offre.

La première offre

Les négociations sur le prix commencent généralement par une offre verbale transmise au vendeur par vous-même ou, le plus souvent, par l’intermédiaire de l’agent immobilier. Prenez conseil auprès des professionnels pour savoir où placer votre première offre. Le vendeur a déjà fixé le maximum (le prix demandé), à vous de le ramener à un niveau acceptable.

Il peut être difficile de trouver l’équilibre entre un prix trop élevé et un prix trop bas. Si vous commencez par un prix trop élevé, vous risquez de payer plus que la valeur du marché. En revanche, si vous commencez trop bas, vous risquez d’offenser le vendeur au point qu’il refuse de traiter avec vous par la suite. Votre agent immobilier joue un rôle clé à ce stade et vous guidera dans le choix du prix d’entrée.

Offres ultérieures

Selon que le vendeur accepte ou rejette votre première offre, vous devrez peut-être négocier le prix. Le vendeur peut vous proposer un prix plus élevé, mais incluant des meubles, ou refuser de bouger jusqu’à ce que vous acceptiez de payer davantage.

L’accord

Une fois que les deux parties se sont mises d’accord sur un prix, il est bon de le consigner par écrit. Veillez à ce que le document mentionne clairement le prix, mais ne contienne rien qui vous lie légalement à l’achat. Ce document n’est qu’un accord sur le prix.

Négociations suivantes

Lorsque vous avez franchi le premier obstacle, vous devez négocier les termes du contrat d’achat. Cette étape se déroule généralement entre les avocats représentant les deux parties. Vous devrez vous mettre d’accord sur les points suivants :

Délai

Le contrat d’achat fixe une date limite pour l’achat, généralement entre un et deux mois après la signature du contrat. Ce délai est juridiquement contraignant – il est parfois possible de négocier une prolongation, mais aucune des deux parties n’est obligée de dépasser la date fixée – veillez donc à négocier une date qui vous laisse suffisamment de temps.

Prévoyez un délai pour l’organisation de vos finances (virements bancaires, demandes de prêt hypothécaire, etc.) et de votre logistique, en particulier si vous prévoyez de signer les titres de propriété en personne plutôt que par le biais d’une procuration.

Contenu de la maison

Vous devez vous mettre d’accord avec le vendeur sur ce que comprend l’achat. Si les équipements et les agencements font partie de la vente, assurez-vous qu’ils figurent dans un inventaire séparé et qu’ils sont mentionnés dans une clause du contrat.

Questions juridiques

Le contrôle préalable effectué par votre avocat peut révéler des problèmes juridiques concernant le bien. Par exemple, des travaux d’agrandissement ou des améliorations illégales telles qu’une piscine, une description erronée sur le titre de propriété, des impôts impayés, etc. La grande majorité des problèmes peuvent être résolus, bien que beaucoup d’entre eux entraînent des frais et prennent du temps à être résolus.

La grande majorité des problèmes peuvent être résolus, même si certains entraînent des coûts et prennent du temps. Cette négociation doit être menée par votre avocat afin que vos intérêts et votre investissement soient protégés. Les questions juridiques sont généralement résolues par le vendeur – par exemple, légaliser la piscine et l’inscrire sur la description du bien au registre de la propriété – ou compensées dans le prix. Dans ce cas, le vendeur accepte de baisser le prix en échange de la prise en charge par l’acheteur de la résolution du problème juridique.

Faciliter les choses

Les négociations sont des affaires complexes dans le meilleur des cas. Dans un pays et une langue différents, elles le sont encore plus. Facilitez-vous la tâche et gagnez du temps et du stress en confiant toutes les négociations à des professionnels.

Les négociations sont des affaires complexes dans le meilleur des cas. Dans un pays et une langue différents, elles le sont encore plus. Facilitez-vous la tâche et gagnez du temps et du stress en confiant toutes les négociations à des professionnels.

Chez Realista, nous avons plus de 25 ans d’expérience sur la Costa del Sol. Cela signifie que nous pouvons vous donner un avantage compétitif lorsqu’il s’agit de négocier le prix de votre propriété parce que nous le savons :

• La zone et les sous-zones en détail.
• Quel type de propriété se vend.
• Et le bon prix à payer.

Cette expertise et ces connaissances d’initiés nous permettent d’économiser et de faire gagner de l’argent à nos clients. D’une part, en veillant à ce que le bien soit acheté au bon prix et, d’autre part, en s’assurant qu’il se trouve dans une zone susceptible de prendre de la valeur.

Contactez-nous dès maintenant pour savoir comment nous pouvons vous aider à obtenir la meilleure valeur.