Onderhandelen over de prijs van uw woning in Spanje

Onderhandelingen tussen verkoper en koper zijn een belangrijke factor bij de aankoop van een Spaanse woning. Eerst en vooral moet u onderhandelen over de prijs, maar u moet het ook eens worden over andere aspecten van de aankoop, zoals het tijdschema, meubilair, juridische kwesties, enz.

Lees verder voor meer informatie over onderhandelingen bij de aankoop van een woning in Spanje.

Onderhandelingen over de prijs

Het overeenkomen van een prijs is een van de meest complexe onderdelen van het kopen van een woning in Spanje.

Afhankelijk van meerdere factoren – bijvoorbeeld uw budget, de noodzaak van de verkoper om te verkopen, uw urgentie, enz. – kan het onderhandelen over de prijs een eenvoudige tegenruil zijn of een langdurig proces van heen en weer gepraat.

Het achtergrondverhaal

Een belangrijk onderdeel van de prijsonderhandelingen is de achtergrond – de markt (huidige en nabije toekomst), de situatie van de verkoper en de staat van het pand.

Hoe realistisch is de prijs?

De vraagprijs voor een woning kan al dan niet realistisch zijn voor de markt. Veel verkopers maken de fout om een hoog prijskaartje aan hun huis te hangen op basis van hun perceptie van wat het waard is in plaats van de werkelijke marktwaarde.

De meeste verkopers verwachten echter dat ze de oorspronkelijke prijs zullen moeten verlagen, omdat dit een essentieel onderdeel is van de verkoop van een woning in Spanje.

Weinig kopers hebben een goede kennis van de marktprijzen, dus hier komt uw makelaar om de hoek kijken. Zij kennen het gebied, de soorten onroerend goed, wat ze waard zijn en hebben een idee van waar de markt naartoe gaat. Zij kunnen deskundig advies geven over hoeveel u moet betalen voor een woning.

Hoe graag wil de verkoper verkopen?

Persoonlijke omstandigheden maken vaak het verschil bij de verkoop van onroerend goed, vooral wanneer de verkoper snel moet verkopen. In deze situatie is de kans groter dat de verkoper een lager bod accepteert of op zijn minst in onderhandeling gaat over de prijs. Uw makelaar heeft inzicht in de behoefte van de verkoper om te verkopen.

Hoe ziet de woning eruit?

Bekijk het pand goed en laat eventueel een taxatie uitvoeren, zodat u een volledig beeld krijgt van de staat ervan. Op basis van deze informatie kunt u nagaan in hoeverre de vraagprijs de werkelijke staat van het pand weerspiegelt. Uw makelaar kan u ook helpen met advies over de kwaliteit van de constructie en afwerking en de marktwaarde ervan.

Uw budget

Onderhandelen over een prijs hangt ook af van uw budget voor de aankoop van het pand. Voordat u met de verkoper over geld begint te praten, moet u goed naar uw financiën kijken en de maximale prijs berekenen die u bereid (of in staat) bent te betalen. Als de woning moet worden gerenoveerd, vergeet dan niet deze kosten in uw budget op te nemen.

Op basis van informatie over de markt, de verkoper, de staat van het pand en uw budget is de volgende stap het uitbrengen van een eerste bod.

Het eerste bod

Prijsonderhandelingen beginnen meestal mondeling met een bod aan de verkoper door u persoonlijk of meestal via de makelaar. Vraag de professionals waar u uw eerste bod kunt plaatsen. De verkoper heeft het maximum (de vraagprijs) al vastgesteld en het is aan u om dat te verlagen tot een aanvaardbaar niveau.

De balans vinden tussen te hoog en te laag kan moeilijk zijn. Begin te hoog, en u loopt het risico meer dan de marktwaarde te betalen. Ga in te laag, echter, en je kan beledigen de verkoper zo veel dat ze weigeren om verdere zaken te doen met je. Uw makelaar is in dit stadium van groot belang en zal u begeleiden bij het vaststellen van een instapprijs.

Latere aanbiedingen

Afhankelijk van het feit of de verkoper uw eerste bod aanvaardt of verwerpt, moet u misschien verder onderhandelen over de prijs. De verkoper kan tegen een hogere prijs bieden, maar inclusief meubilair, of weigeren toe te geven totdat u akkoord gaat om meer te betalen.

Overeenkomst

Zodra beide partijen een prijs zijn overeengekomen, is het een goed idee om deze schriftelijk vast te leggen. Zorg ervoor dat het document duidelijk de prijs vermeldt, maar niets bevat waardoor u juridisch gebonden bent aan de aankoop. Dit document is slechts een overeenkomst over de prijs.

Volgende onderhandelingen

Wanneer u de eerste horde hebt genomen, moet u vervolgens onderhandelen over de voorwaarden van het koopcontract dat verband houdt met het aankoopproces en de verkoop. Deze stap wordt meestal gedaan tussen de advocaten die beide partijen vertegenwoordigen. U moet het eens worden over het volgende:

Tijdschema

In het koopcontract wordt een termijn voor de aankoop vastgesteld, meestal tussen één en twee maanden na de ondertekening van het contract. Deze termijn is wettelijk bindend – soms is het mogelijk om te onderhandelen over een verlenging, maar geen van beide partijen is verplicht om verder te gaan dan de datum – dus zorg ervoor dat u onderhandelt over een datum die u voldoende tijd geeft.

Houd rekening met de organisatie van uw financiën (bankoverschrijvingen, hypotheekaanvragen enz.) en uw logistiek, vooral als u van plan bent de eigendomsakte persoonlijk te ondertekenen in plaats van via een volmacht.

Inboedel

U moet met de verkoper afspreken wat de koop omvat. Als de inboedel een overeengekomen onderdeel van de verkoop is, zorg er dan voor dat deze in een aparte inventaris wordt opgenomen en in een clausule in het contract wordt vermeld.

Juridische kwesties

Due diligence uitgevoerd door uw advocaat kan juridische kwesties aan het licht brengen die van invloed zijn op het onroerend goed. Bijvoorbeeld illegale uitbreidingswerken of verbeteringen zoals een zwembad, verkeerde beschrijving op de eigendomsakte, onbetaalde belastingen, enz. De meeste problemen zijn oplosbaar, hoewel veel problemen kosten en tijd vergen om op te lossen.

Deze onderhandelingen moeten worden gevoerd door uw advocaat, zodat uw belangen en investering worden beschermd. Juridische kwesties worden meestal opgelost door de verkoper – bijvoorbeeld door het zwembad te legaliseren en het op te nemen in de eigendomsbeschrijving bij het kadaster – of door compensatie in de prijs. In dit geval gaat de verkoper akkoord met een lagere prijs in ruil voor de koper die betaalt om de juridische kwestie op te lossen.

Maak het u gemakkelijk

Onderhandelingen zijn in het beste geval complexe aangelegenheden. In een ander land en in een andere taal zijn ze dat nog meer. Maak het uzelf gemakkelijk en bespaar tijd en stress door alle onderhandelingen in handen te geven van professionals.

Onderhandelingen zijn in het beste geval complexe aangelegenheden. In een ander land en in een andere taal zijn ze dat nog meer. Maak het uzelf gemakkelijk en bespaar tijd en stress door alle onderhandelingen in handen te geven van professionals.

Bij Realista hebben we meer dan 25 jaar ervaring aan de Costa del Sol. Dit betekent dat we u een competitief voordeel kunnen geven als het gaat om het onderhandelen over de prijs voor uw woning omdat we het weten:

• Het gebied en de deelgebieden in detail.
• Wat voor soort eigendom verkoopt.
• En de juiste prijs om te betalen.

Deze expertise en voorkennis stelt ons in staat om geld te besparen en te verdienen voor onze klanten. Ten eerste, door ervoor te zorgen dat het pand wordt gekocht tegen de juiste prijs en ten tweede, door ervoor te zorgen dat het in een gebied ligt dat waarschijnlijk in waarde zal stijgen.

Neemnu contact met ons op om uit te vinden hoe wij u kunnen helpen de beste waarde te krijgen.