Realista - förhandla om priset för din fastighet i Spanien

Förhandla om priset för din fastighet i Spanien

Förhandlingar mellan säljaren och köparen är en nyckelfaktor när du köper en spansk fastighet. Först och främst måste du förhandla om ett pris, men du måste också komma överens om andra aspekter av köpet, inklusive tidsplan, möbler, juridiska frågor etc.

Läs vidare för mer information om förhandlingar när du köper en fastighet i Spanien.

Förhandlingar om priset

Att komma överens om ett pris är en av de mest komplicerade delarna av att köpa en fastighet i Spanien.

Beroende på flera faktorer – t.ex. din budget, säljarens behov av att sälja, din brådska osv. – kan prisförhandlingen vara ett enkelt motbud eller en utdragen process med diskussioner fram och tillbaka.

Bakgrunden

En viktig del av prisförhandlingen är bakgrunden – marknaden (nuvarande och den närmaste framtiden), säljarens situation och fastighetens skick.

Hur realistiskt är priset?

Det begärda priset för en fastighet kanske inte är realistiskt för marknaden. Många säljare gör misstaget att sätta en hög prislapp på sitt hem baserat på deras uppfattning om vad det är värt snarare än det faktiska marknadsvärdet.

De flesta säljare förväntar sig dock att behöva gå ner på det ursprungliga priset eftersom detta är en del av att sälja en fastighet i Spanien.

Få köpare har god kunskap om marknadspriser, så det är här din fastighetsmäklare kommer in i bilden. De är bekanta med området, typerna av fastigheter, vad de är värda och har en uppfattning om vart marknaden är på väg. De kan ge expertråd om hur mycket du bör betala för en fastighet.

Hur angelägen är säljaren att sälja?

Personliga omständigheter gör ofta skillnad vid fastighetsförsäljningar, särskilt när säljaren behöver sälja snabbt. I en sådan situation är det mer sannolikt att säljaren accepterar ett lägre bud eller åtminstone inleder förhandlingar om priset. Din fastighetsmäklare kommer att ha insikt i säljarens behov av att sälja.

Hur ser fastigheten ut?

Ta en ordentlig titt på fastigheten och beställ vid behov en besiktning, så att du får en fullständig bild av dess skick. Baserat på denna information kommer du att kunna avgöra hur mycket det begärda priset återspeglar fastighetens verkliga skick. Din fastighetsmäklare kommer också att kunna hjälpa dig med vägledning om kvaliteten på konstruktion och ytskikt och deras marknadsvärde.

Din budget

Att förhandla om ett pris beror också på din budget för köpet av fastigheten. Innan du börjar prata om pengar med säljaren bör du ta en ordentlig titt på din ekonomi och räkna ut det högsta pris du är beredd (eller har möjlighet) att betala. Om fastigheten behöver tilläggsrenoveras, glöm inte att ta med dessa kostnader i din budget.

Baserat på information om marknaden, säljaren, fastighetens skick och din budget är nästa steg att lägga ett första bud.

Det första budet

Prisförhandlingar börjar i allmänhet muntligt med ett erbjudande till säljaren av dig personligen eller mer vanligtvis via fastighetsmäklaren. Ta råd från proffsen om var du ska lägga ditt första bud. Säljaren har redan satt ett tak (det begärda priset) och det är upp till dig att sänka det till en acceptabel nivå.

Det kan vara svårt att hitta balansen mellan för högt och för lågt. Om du börjar för högt riskerar du att betala över marknadsvärdet. Om du däremot går in för lågt kan du förolämpa säljaren så mycket att denne vägrar att ha med dig att göra i fortsättningen. Din fastighetsmäklare är nyckeln i detta skede och kommer att vägleda dig om ett ingångspris.

Efterföljande erbjudanden

Beroende på om säljaren accepterar eller avvisar ditt första bud kan du behöva förhandla vidare om priset. Säljaren kan kontra med ett högre pris men inklusive möbler eller vägra att ändra sig tills du går med på att betala mer.

Överenskommelse

När båda parter har kommit överens om ett pris är det en bra idé att skriva ner det. Se till att dokumentet tydligt anger priset men inte innehåller något som innebär att du är juridiskt bunden till köpet. Detta dokument är endast ett avtal om pris.

Nästa förhandling

När du har klarat det första hindret måste du förhandla om villkoren i köpekontraktet länk till Köpprocess och försäljning. Detta steg görs vanligtvis mellan de advokater som företräder båda parter. Ni måste komma överens om följande:

Tidsplan

I köpekontraktet anges en tidsfrist för köpet, vanligtvis mellan en och två månader efter det att kontraktet undertecknats. Tidsfristen är juridiskt bindande – ibland går det att förhandla om en förlängning, men ingen av parterna är skyldig att överskrida tidsfristen – så se till att du förhandlar fram ett datum som ger dig tillräckligt med tid.

Ta höjd för att organisera din ekonomi (banköverföringar, hypotekslån etc.) och din logistik, särskilt om du planerar att underteckna lagfarten personligen snarare än genom en fullmakt.

Husets innehåll

Du måste komma överens med säljaren om vad som ingår i köpet. Om inventarier är en överenskommen del av försäljningen, se till att de listas i en separat inventarieförteckning och nämns i en klausul i avtalet.

Juridiska frågor

Due diligence som utförs av din advokat kan avslöja juridiska frågor som påverkar fastigheten. Till exempel olagliga tillbyggnader eller förbättringar som en pool, felaktig beskrivning på lagfarten, obetalda skatter etc. De allra flesta problem kan lösas, men många medför kostnader och tar tid att lösa.

Denna förhandling bör genomföras av din advokat så att dina intressen och din investering skyddas. Juridiska frågor löses i allmänhet av säljaren – till exempel genom att legalisera poolen och föra in den i fastighetsregistret – eller genom kompensation i priset. I det här fallet går säljaren med på ett lägre pris i utbyte mot att köparen betalar för att lösa den juridiska frågan.

Gör det enkelt för dig

Förhandlingar är alltid komplicerade. I ett annat land och på ett annat språk är de ännu mer komplicerade. Gör det enkelt för dig själv och spara tid och stress genom att lägga alla förhandlingar i händerna på proffs.

Förhandlingar är alltid komplicerade. I ett annat land och på ett annat språk är de ännu mer komplicerade. Gör det enkelt för dig själv och spara tid och stress genom att överlåta alla förhandlingar till proffs.

På Realista har vi över 25 års erfarenhet av Costa del Sol. Det innebär att vi kan ge dig en konkurrensfördel när det gäller att förhandla om priset på din fastighet eftersom vi vet:

• Området och delområdena i detalj.
• Vilken typ av fastigheter som säljs.
• Och det rätta priset att betala.

Denna expertis och insiderkunskap gör det möjligt för oss att spara och tjäna pengar åt våra kunder. För det första genom att säkerställa att fastigheten köps till rätt pris och för det andra genom att säkerställa att den ligger i ett område som sannolikt kommer att öka i värde.

Kontakta oss nu för att ta reda på hur vi kan hjälpa dig att få det bästa värdet.