Hoe uw luxe huis aan de Costa del Sol succesvol te verkopen

Als u de recente trends in onroerend goed aan de Costa del Sol hebt gevolgd, weet u dat de markt heet is. Zowel de verkoop als de prijzen zijn sterk gestegen in de afgelopen negen maanden en er is momenteel geen teken van een vertraging in beide. De grootste stijgingen hebben plaatsgevonden aan de bovenkant van de markt, met name bij nieuwbouw.

Dit scenario leidt tot een onevenwicht tussen vraag en aanbod, en het lijdt geen twijfel dat de Costa del Sol een verkopersmarkt is. Maar dat betekent niet dat alles verkoopt en inderdaad, sommige eigendommen staan maandenlang op onroerend goed lijsten.

Dus, als u een luxe woning bezit, ga er niet van uit dat u deze snel of gemakkelijk zult verkopen. Tenzij u uw huiswerk heeft gedaan. In dit artikel bieden wij u vijf stappen om uw luxe woning aan de Costa del Sol succesvol te verkopen.

Uw eerste stap naar succes – de prijs

Samen met de locatie, is de prijs de essentiële factor in een aankoopbeslissing. Weinig huizenkopers hebben een onbeperkt budget en zelfs aan de bovenkant van de markt zal alleen de juiste prijs een woning verkopen. Het is dus zinvol om uw luxe woning tegen een eerlijke marktprijs aan te bieden.

Om de juiste prijs te vinden, vraag een makelaar met ervaring en expertise in het gebied om u een idee te geven van wat u kunt verwachten voor uw huis. Hun advies zal gebaseerd zijn op een aantal factoren, waaronder locatie, grootte, kwaliteit en staat van onderhoud van de woning en de voorzieningen. Zij zullen ook rekening houden met de prijs van vergelijkbare woningen.

Vraag de makelaar om de geschatte prijs voor u te verantwoorden en vraag bij twijfel om een second opinion. Maar vergeet niet dat alle huiseigenaren graag geloven dat hun huis meer waard is dan de marktwaarde, maar de woning is alleen waard wat iemand ervoor wil betalen.

Kijk wat er nu op de luxe markt is.

Uw volgende stap naar succes – de woning zelf

In tegenstelling tot koekjesachtige appartementen heeft een luxe huis aan de Costa del Sol geen brede kopersmarkt. Hoe hoger de prijs, hoe minder potentiële kopers geïnteresseerd zullen zijn in uw woning.

Daarom moet u ervoor zorgen dat uw huis opvalt en de perfecte eerste indruk maakt. Het spreekt voor zich dat de presentatie alles omvat, van de buitenkant van het huis tot het kleinste detail binnen.

Home staging werkt goed en er zijn verschillende bedrijven wiens professionele staging het verschil maken tussen een woning die niets zegt en een die wow-factor schreeuwt. Zij zullen u helpen om:

• De beste sfeer te creëren in elke ruimte, zowel binnen als buiten. Deze staging helpt potentiële kopers om zichzelf en hun gezin in uw huis voor te stellen.
• Advies geven over opruimen – te veel persoonlijke bezittingen kunnen een koper snel afschrikken omdat ze zich hun spullen niet in de ruimte kunnen voorstellen.
• Zorg voor meubels en accessoires om een vermoeid of ongebruikt deel van uw huis interessanter of gevarieerder te maken.

Uw volgende stap naar succes – de makelaar en de marketing

Nu dat uwluxe huis aan de Costa del Solde juiste prijs en de juiste uitstraling heeft, is het tijd om de koper te vinden. Uw keuze van agent is de sleutel tot succes in dit stadium. Hoewel er veel agenten zijn aan de Costa del Sol en velen zichzelf adverteren als ‘specialisten in luxe huizen’, is de realiteit iets anders. Weinig goede agenten hebben echte ervaring in het topsegment van de markt, omdat het een nichemarkt is met een beperkt aanbod van eigendommen.

Kies een makelaar met een bewezen staat van dienst, zowel op de locatie van uw huis als aan de Costa del Sol in het algemeen.

Ontdek hoe u een goede makelaar vindt aan de Costa del Sol.

De marketing

U wilt er ook voor zorgen dat uw agent over de juiste marketing tools beschikt. Ten eerste, zorg ervoor dat de agent ook toegang heeft tot een geboeid publiek, aka uw koper. Bijvoorbeeld, voeren ze promotiecampagnes onder high-end potentiële klanten? Heeft hun website een goede ranking voor luxe onroerend goed aan de Costa del Sol?

En ten slotte zijn er de marketingmaterialen zelf. Professionele video’s en foto’s zijn must-haves voor alleluxe woningen. 3D walkthroughs helpen ook om de essentie van een huis over te brengen. En een downloadbare pdf-brochure met alle kenmerken van uw huis is ook een uitstekende manier om uw huis te verkopen.

Bekijk onze gratis middelen voor de verkoop van uw huis in Spanje.

Uw volgende stap naar succes – de onderhandelingen

Als u de juiste agent heeft gekozen, zouden potentiële kopers uw woning nu online en bij voorkeur persoonlijk moeten bekijken. Als de prijs goed is, zult u aanbiedingen ontvangen. Deze zullen realistisch zijn en het overwegen waard als uw agent goed is (dat wil zeggen dat ze de would-be koper hebben geadviseerd over een eerlijk aanbod).

Het is nu jouw beurt om het advies van je makelaar op te volgen om uit te zoeken of een laag bod kan worden verhoogd of dat je moet wachten op een hoger bod. Overweeg elk aanbod zorgvuldig en weeg het altijd af tegen uw behoefte om te verkopen.

En wees geduldig. U verkoopt een gewild goed, maar met een beperkte markt. Wij garanderen dat er potentiële kopers zullen zijn – de luxemarkt aan de Costa del Sol is momenteel op zijn drukst sinds jaren – maar verwacht niet dat u uw huis van de ene op de andere dag kunt verkopen.

Uw laatste stap naar succes – neem contact op

Bij Realista helpen we eigenaars al bijna 30 jaar met de verkoop van luxe huizen aan de Costa del Sol en als gevolg daarvan,is onze marktkennis ongeëvenaard. Wij helpen u graag een prijs te bepalen voor uw huis, het te verkopen aan de juiste klanten en het vervolgens te verkopen. Dus neem contact op en laten we uw huis op de lijst zetten en verkopen!