хотите купить дом?
Отправьте эту форму и воспользуйтесь нашим 25-летним опытом и сильной местной сетью.Если вы следите за последними тенденциями в сфере недвижимости на Коста-дель-Соль, то вам хорошо известно, что рынок горячий. За последние девять месяцев резко выросли как продажи, так и цены, и в настоящее время нет никаких признаков замедления темпов роста. Наибольший рост цен был отмечен в более высоких сегментах рынка, особенно в новостройках.
Такой сценарий, как правило, создает дисбаланс между спросом и предложением, и нет никаких сомнений в том, что Коста-дель-Соль – это рынок продавца. Но это не значит, что продается все, и действительно, некоторые объекты месяцами стоят в списках недвижимости.
Поэтому, если вы владеете роскошной недвижимостью, не думайте, что вы продадите ее быстро или легко. Если только вы не выполнили домашнее задание. В этой статье мы предлагаем пять шагов для успешной продажи вашего элитного дома на Коста-дель-Соль.
Первый шаг к успеху – цена
Наряду с местоположением, цена является важнейшим фактором при принятии решения о покупке. Немногие покупатели располагают безграничным бюджетом, и даже в верхней части рынка только правильная цена поможет продать недвижимость. Поэтому имеет смысл выставить свой элитный дом на продажу по справедливой рыночной цене.
Чтобы узнать правильную цену, попросите агента по недвижимости, имеющего опыт и знания в данной области, подсказать вам, сколько вы можете получить за свой дом. Их мнение будет основано на ряде факторов, включая местоположение, размер, качество и состояние ремонта дома и его удобств. Они также примут во внимание цены на сопоставимые дома.
Попросите агента по недвижимости обосновать для вас предполагаемую цену, а если сомневаетесь, попросите высказать второе мнение. Но помните, что всем домовладельцам хочется верить, что их дом стоит больше, чем рыночная стоимость, но недвижимость стоит только столько, сколько за нее заплатят.
Посмотрите, что сейчас продается на рынке элитной недвижимости.
Ваш следующий шаг к успеху – сама недвижимость
В отличие от готовых квартир, элитный дом на Коста-дель-Соль не имеет широкого рынка покупателей. Чем выше цена, тем меньше потенциальных покупателей заинтересуется вашей недвижимостью.
Поэтому вам необходимо убедиться, что ваш дом выделяется и производит идеальное первое впечатление. Конечно, само собой разумеется, что презентация – это все, начиная от бордюра снаружи и заканчивая каждой мелочью внутри.
Хорошо работает домашняя инсценировка, и есть несколько компаний, чьи профессиональные инсценировочные штрихи делают разницу между ничего не говорящим домом и тем, который кричит “вау-фактор”. Они помогут вам:
- Создать наилучшую атмосферу в каждом помещении, внутри и снаружи. Такая постановка поможет потенциальным покупателям представить себя и свою семью живущими в вашем доме.
- Дать советы по наведению порядка – слишком большое количество личных вещей может быстро оттолкнуть покупателя, потому что он не сможет представить свои вещи в этом помещении.
- Предложите мебель и аксессуары, чтобы придать интерес или разнообразие надоевшей или неиспользуемой части вашего дома.
Ваш следующий шаг к успеху – агент и маркетинг
Теперь, когда вашэлитный дом на Коста-дель-Сольимеет правильную цену и привлекательный внешний вид, пришло время найти покупателя. Выбор агента – ключ к успеху на этом этапе. Хотя на Коста-дель-Соль работает множество агентов, и многие из них рекламируют себя как “специалисты по продаже элитных домов”, реальность несколько иная. Лишь немногие хорошие агенты имеют реальный опыт работы в верхнем сегменте рынка, поскольку он нишевый и имеет ограниченное предложение недвижимости.
Выбирайте агента с проверенным послужным списком, как в районе расположения вашего дома, так и на Коста-дель-Соль в целом.
Узнайте, как найти хорошего агента по продаже недвижимости на Коста-дель-Соль.
Маркетинг
Вы также должны убедиться, что у вашего агента есть правильные маркетинговые инструменты. Прежде всего, убедитесь, что у агента есть доступ к потенциальной аудитории, то есть к вашему покупателю. Например, проводят ли они рекламные кампании среди элитных потенциальных клиентов? Хорошо ли продвигается их сайт в рейтинге элитной недвижимости на Коста-дель-Соль?
И, наконец, сами маркетинговые материалы. Профессиональные видеоролики и фотографии – обязательное условие для всехобъявления о продаже элитных домов. 3D-прогулки также помогают передать суть дома. А загружаемая брошюра в формате pdf с описанием всех особенностей вашего дома также является отличным способом продажи.
Ознакомьтесь с нашими бесплатными ресурсами по продаже дома в Испании.
Следующий шаг к успеху – переговоры
Если вы выбрали правильного агента, потенциальные покупатели уже должны просматривать вашу недвижимость онлайн и, желательно, лично. Если цена вас устроит, вы начнете получать предложения. Они будут реалистичными, и стоит задуматься, если ваш агент хороший (то есть он посоветовал потенциальному покупателю справедливое предложение).
Теперь ваша очередь прислушаться к советам агента и выяснить, можно ли поднять низкое предложение или стоит повременить и дождаться более высокого. Внимательно изучайте каждое предложение и всегда соотносите его с необходимостью продать квартиру.
И будьте терпеливы. Вы продаете востребованный товар, но на ограниченном рынке. Мы гарантируем, что потенциальные покупатели найдутся – рынок элитной недвижимости на Коста-дель-Соль сейчас самый оживленный за последние годы, – но не надейтесь продать свой дом в одночасье.
Ваш последний шаг к успеху – свяжитесь с нами
Компания Realista помогает владельцам продавать элитные дома на Коста-дель-Соль уже почти 30 лет,наше знание рынка не имеет себе равных. Мы будем только рады помочь вам установить цену на ваш дом, предложить его нужным клиентам и затем продать его. Так что свяжитесь с нами, и пусть ваш дом будет выставлен на продажу!
