Så säljer du framgångsrikt ditt lyxhus på Costa del Sol

Om du har följt de senaste trenderna för fastigheter i Costa del Sol är du väl medveten om att marknaden är het. Både försäljning och priser har stigit kraftigt under de senaste nio månaderna och det finns för närvarande inga tecken på en avmattning. De största ökningarna har skett i den högre delen av marknaden, särskilt nybyggnation.

Detta scenario tenderar att skapa en obalans mellan utbud och efterfrågan, och det råder ingen tvekan om att Costa del Sol är en säljarens marknad. Men det betyder inte att allt går att sälja och vissa fastigheter ligger ute i månader.

Så om du äger en lyxfastighet, anta inte att du kommer att sälja den snabbt eller enkelt. Om du inte har gjort dina läxor. I den här artikeln beskriver vi fem steg för att lyckas sälja din lyxbostad på Costa del Sol.

Ditt första steg till framgång – priset

Vid sidan av läget är priset den viktigaste faktorn vid ett köpbeslut. Få bostadsköpare har obegränsade budgetar och även i den övre delen av marknaden är det bara rätt pris som kan sälja en fastighet. Så det är vettigt att lista ditt lyxhus till ett rimligt marknadspris.

För att ta reda på rätt pris, be en fastighetsmäklare med erfarenhet och expertis inom området att ge dig en uppfattning om vad du kan förvänta dig att få för ditt hem. Mäklarens åsikt kommer att baseras på ett antal faktorer, bland annat läge, storlek, kvalitet och skick på fastigheten och dess bekvämligheter. De kommer också att ta hänsyn till priset på jämförbara bostäder.

Be mäklaren att motivera det uppskattade priset för dig och om du är osäker, be om en andra åsikt. Men kom ihåg att alla husägare gärna vill tro att deras hus är värt mer än marknadsvärdet, men fastigheten är bara värd vad någon är beredd att betala för den.

Se vad som finns på lyxmarknaden just nu.

Nästa steg mot framgång – själva fastigheten

Till skillnad från standardlägenheter har ett lyxhus på Costa del Sol inte en bred köparmarknad. Ju högre pris, desto färre potentiella köpare kommer att vara intresserade av din fastighet.

Du måste därför se till att ditt hem sticker ut och ger det perfekta första intrycket. Naturligtvis är det självklart att presentationen är allt från trottoarkanten utanför fastigheten till varje detalj inuti.

Home staging fungerar bra och det finns flera företag vars professionella staging-touch gör skillnaden mellan en fastighet som inte säger någonting och en som skriker wow-faktor. De hjälper dig att:

• Skapa den bästa atmosfären i varje utrymme, inomhus och utomhus. Detta hjälper potentiella köpare att föreställa sig att de själva och deras familjer bor i ditt hem.
• Ge råd om hur man rensar – för många personliga tillhörigheter kan snabbt avskräcka en köpare eftersom de inte kan föreställa sig sina saker i utrymmet.
• Tillhandahålla möbler och tillbehör för att skapa intresse eller variation i en trött eller oanvänd del av ditt hem.

Nästa steg mot framgång – mäklaren och marknadsföringen

Nu när dittlyxhus på Costa del Solhar rätt pris och rätt utseende är det dags att hitta köparen. Ditt val av mäklare är nyckeln till framgång i detta skede. Även om det finns gott om mäklare på Costa del Sol och många marknadsför sig som “specialister på lyxbostäder”, är verkligheten något annorlunda. Få bra mäklare har genuin erfarenhet av den övre delen av marknaden eftersom den är nischad och har ett begränsat utbud av fastigheter.

Välj en mäklare med dokumenterade meriter, både i det område där din bostad ligger och på Costa del Sol i allmänhet.

Upptäck hur du hittar en bra fastighetsmäklare på Costa del Sol.

Marknadsföring

Du vill också se till att din mäklare har rätt marknadsföringsverktyg. Först och främst bör du se till att mäklaren har tillgång till en målgrupp, dvs. din köpare. Kör de till exempel marknadsföringskampanjer bland avancerade potentiella kunder? Rankas deras webbplats bra för lyxfastigheter på Costa del Sol?

Och slutligen finns det själva marknadsföringsmaterialet. Professionella videor och foton är måste-haves för allalyxiga hemförteckningar. 3D-genomgångar hjälper också till att förmedla kärnan i ett hem. Och en nedladdningsbar pdf-broschyr som lyfter fram alla funktioner i ditt hem är också ett utmärkt sätt att sälja ditt hem.

Kolla in våra kostnadsfria resurser för att sälja din bostad i Spanien.

Nästa steg mot framgång – förhandlingarna

Om du har valt rätt mäklare bör potentiella köpare nu titta på din bostad online och helst personligen. Om priset är rätt kommer du att börja få erbjudanden. Dessa kommer att vara realistiska och värda att fundera över om din mäklare är bra (dvs. om de har gett den potentiella köparen råd om ett rimligt bud).

Nu är det din tur att följa mäklarens råd för att ta reda på om ett lågt bud kan höjas eller om du ska avvakta och vänta på ett högre bud. Överväg varje erbjudande noga och balansera det alltid med ditt behov av att sälja.

Och ha tålamod. Du säljer en eftertraktad vara, men med en begränsad marknad. Vi garanterar att det kommer att finnas potentiella köpare – lyxmarknaden på Costa del Sol är för närvarande den mest intensiva på många år – men förvänta dig inte att sälja ditt hem över en natt.

Ditt sista steg till framgång – kontakta oss

På Realista har vi hjälpt ägare att sälja lyxbostäder på Costa del Sol i nästan 30 år och som ett resultat av detta,vår marknadskunskap är oöverträffad. Vi hjälper dig gärna att sätta ett pris på din egen bostad, marknadsföra den till rätt typ av kund och sedan sälja den. Så ta kontakt och låt oss få ditt hem listat och sålt!