Cómo vender con éxito su casa de lujo en la Costa del Sol

Si ha seguido las últimas tendencias inmobiliarias en la Costa del Sol, será consciente de que el mercado está al rojo vivo. Tanto las ventas como los precios han aumentado considerablemente en los últimos nueve meses y actualmente no hay signos de desaceleración. Los mayores aumentos se han producido en el extremo superior del mercado, en particular de nueva construcción.

Este escenario tiende a crear un desequilibrio entre la demanda y la oferta, y no hay duda de que la Costa del Sol es un mercado de vendedores. Pero eso no significa que todo se venda y, de hecho, algunas propiedades permanecen en los listados inmobiliarios durante meses.

Por lo tanto, si usted es dueño de una propiedad de lujo, no asuma que la venderá rápida o fácilmente. A menos que haya hecho los deberes. En este artículo, le ofrecemos cinco pasos para vender con éxito su casa de lujo en la Costa del Sol.

Su primer paso hacia el éxito: el precio

Junto con la ubicación, el precio es el factor esencial en una decisión de compra. Pocos compradores de vivienda tienen presupuestos ilimitados e incluso en el extremo superior del mercado, sólo el precio adecuado venderá una propiedad. Por lo tanto, tiene sentido poner su casa de lujo a un precio de mercado justo.

Para saber cuál es el precio justo, pida a un agente inmobiliario con experiencia y conocimientos en la zona que le dé una idea de lo que puede esperar obtener por su casa. Su opinión se basará en una serie de factores, como la ubicación, el tamaño, la calidad y el estado de conservación de la vivienda y sus comodidades. También tendrán en cuenta el precio de viviendas comparables.

Pida al agente inmobiliario que le justifique el precio estimado y, en caso de duda, solicite una segunda opinión. Pero recuerde, a todos los propietarios les gusta creer que su casa vale más que el valor de mercado, pero la propiedad sólo vale lo que alguien pagará por ella.

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Su siguiente paso hacia el éxito: la propiedad en sí

A diferencia de los apartamentos de diseño, una casa de lujo en la Costa del Sol no tiene un amplio mercado de compradores. Cuanto más alto sea el precio, menos compradores potenciales estarán interesados en su propiedad.

Por lo tanto, debe asegurarse de que su casa destaque y cause una primera impresión perfecta. Por supuesto, no hace falta decir que la presentación lo es todo, desde el atractivo exterior de la vivienda hasta el último detalle de su interior.

El Home Staging funciona bien y hay varias empresas cuyos toques profesionales marcan la diferencia entre una propiedad que no dice nada y otra que grita “factor sorpresa”. Le ayudarán a:

• Crear el mejor ambiente en cada espacio, interior y exterior. Esta puesta en escena ayuda a los compradores potenciales a imaginarse a sí mismos y a sus familias viviendo en su casa.
• Ofrecer consejos sobre cómo ordenar la casa: demasiados objetos personales pueden desanimar rápidamente a un comprador porque no se imagina sus cosas en ese espacio.
• Ofrezca muebles y accesorios para añadir interés o variedad a una parte de la casa que esté cansada o desaprovechada.

El siguiente paso hacia el éxito: el agente y el marketing

Ahora que sucasa de lujo en la Costa del Soltiene el precio y el aspecto adecuados, es hora de encontrar al comprador. La elección de su agente es la clave del éxito en esta etapa. Aunque hay muchos agentes en la Costa del Sol y muchos se anuncian como “especialistas en casas de lujo”, la realidad es algo diferente. Pocos agentes buenos tienen experiencia genuina en el extremo superior del mercado porque es un nicho y tiene una oferta limitada de propiedades.

Elija un agente con un historial probado, tanto en la ubicación de su vivienda como en la Costa del Sol en general.

Descubra cómo encontrar un buen agente inmobiliario en la Costa del Sol.

El marketing

También querrá asegurarse de que su agente cuenta con las herramientas de marketing adecuadas. En primer lugar, asegúrese de que el agente también tiene acceso a un público cautivo, es decir, su comprador. Por ejemplo, ¿realizan campañas de promoción entre clientes potenciales de alto nivel? ¿Su sitio web está bien posicionado para propiedades de lujo en la Costa del Sol?

Y, por último, están los propios materiales de marketing. Vídeos y fotos profesionales son imprescindibles para todos losanuncios de casas de lujo. Los recorridos en 3D también ayudan a transmitir la esencia de una casa. Y un folleto descargable en pdf que destaque todas las características de su casa es también una excelente manera de venderla.

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El siguiente paso hacia el éxito: las negociaciones

Si ha elegido al agente adecuado, los compradores potenciales deberían estar viendo su propiedad online y, preferiblemente, en persona. Si el precio es adecuado, empezará a recibir ofertas. Serán realistas y merecerá la pena pensar en ellas si su agente es bueno (es decir, si ha asesorado al posible comprador sobre una oferta justa).

Ahora le toca a usted seguir el consejo de su agente para saber si puede subir una oferta baja o si debe quedarse quieto y esperar una más alta. Considere cada oferta cuidadosamente y sopésela siempre con su necesidad de vender.

Y tenga paciencia. Está vendiendo un bien codiciado, pero con un mercado limitado. Le garantizamos que habrá compradores potenciales -el mercado de lujo de la Costa del Sol se encuentra actualmente en su momento de mayor actividad de los últimos años-, pero no espere vender su casa de la noche a la mañana.

Su último paso hacia el éxito – póngase en contacto

En Realista, hemos estado ayudando a los propietarios a vender casas de lujo en la Costa del Sol durante casi 30 años y como resultado,nuestro conocimiento del mercado es insuperable. Estaríamos encantados de ayudarle a fijar un precio para su propiedad, comercializarla con el tipo de cliente adecuado y venderla. Así que póngase en contacto con nosotros y ¡vendamos su casa!