Guide för att framgångsrikt sälja din fastighet på Costa del Sol

Costa del Sol är en av världens mest populära platser att köpa en semesterbostad och har en livlig fastighetsmarknad. Även under pandemin har intresset för att köpa varit fortsatt starkt, särskilt i den högre delen av prisspektrumet. I princip ger detta säljarna en fördel, men i praktiken innebär en livlig marknadsplats också att konkurrensen är hög. Och som ett resultat av detta står vissa ägare inför frustrerande månader med sitt hem på marknaden och litet intresse.

Den goda nyheten är dock att du med rätt förberedelser, ett bra val av professionella säljare och god marknadskännedom kan sälja din bostad snabbt och till ett rimligt pris. Läs vidare i vår guide för att framgångsrikt sälja din bostad på Costa del Sol.

Rätt förberedelser

Att ha allt på plats från den dag du lägger ut din bostad på marknaden kommer att göra hela skillnaden mellan en snabb försäljning och en lång väntan på en köpare. Tänk på att tid och pengar som läggs på att få ordning på din fastighet kommer att ge dig ett försprång på marknaden.

Det rätta intrycket

Innan du ens tänker på vad du vill ha för ditt hem på Costa del Sol, ta en lång titt på själva fastigheten. Kom ihåg att första intrycket är bestående och du vill att ditt hem ska ge potentiella köpare rätt intryck i den minut de ser det första fotot.

Men för att göra detta måste du vara objektiv. När allt kommer omkring älskar vi alla våra egna hem och förlåter eller glömmer lätt bristerna. Be någon vars åsikt du litar på att berätta för dig vad som kan förbättras i ditt hem.

Lägg framför allt tid på att titta på och snygga till följande:

Utseende – se till att utsidan av din fastighet ser så inbjudande och attraktiv ut som möjligt. Få en köpare att vilja gå in och utforska mer.

Trädgård och uteplatser – städa och snygga till dem. Hjälp en köpare att föreställa sig att man kan njuta av en utomhuslivsstil där.

Målning och ytskikt – fräscha upp och reparera vid behov. Se till att köparen inte tycker att din fastighet ser trött ut.

Möbler och tillhörigheter – ta bort udda och stora föremål för att skapa utrymme. Städa upp och rensa bort skräp. Hjälp köparen att visualisera sina egna möbler och saker i utrymmet.

Större renoveringar

Det finns naturligtvis tillfällen då en fastighet behöver mer än lite färg och rensning. Kanske är köket och badrummet i behov av en renovering eller så behöver fönstren bytas ut. I det här fallet har du två alternativ:

1. Genomför renoveringen innan du lägger ut fastigheten på marknaden. De extra utgifterna ökar vanligtvis värdet på det pris du kan begära för din bostad.
2. Eller så kan du sätta ett pris som återspeglar det arbete som behöver göras och se till att potentiella köpare är medvetna om detta. Se Rätt pris nedan.

Rätt pappersarbete

Det är också värt att lägga lite tid på att få ordning på pappersarbetet för din bostad på Costa del Sol. Att kunna presentera alla relevanta dokument för en köpare (eller mer troligt, dennes advokat) sparar tid vid transaktionen. Dessutom ger det ett utmärkt intryck av dig som säljare.

Det rätta pappersarbetet omfattar en kopia av lagfarten, kvitton på skatter och avgifter, t.ex. för ägarsamfällighet, och ett energieffektivitetscertifikat. Läs en fullständig lista över fastighetspapper.

Det rätta priset

Nu när din bostad på Costa del Sol är klar för försäljning kommer du till nästa viktiga punkt: priset. Ta in experterna – be en välrenommerad fastighetsmäklare om deras åsikt och få sedan en annan uppskattning. Om det är stor skillnad mellan priserna bör du rådfråga en tredje.

Jämför sedan mellanläget med dina förväntningar. Lyssna dock mer på experterna än på dina beräkningar. Säljare är sällan objektiva när det gäller deras eget hem och vi tenderar alla att tro att vår egendom är värd mer än vad den faktiskt är.

Kom ihåg att din bostad bara är värd det som en köpare är beredd att betala dig för den. Och detta är ännu mer sant på en konkurrensutsatt marknad som Costa del Sol.

De rätta proffsen

Du kan naturligtvis sälja din bostad själv. Att göra det själv fungerar för en del, men kom ihåg att det är tidskrävande och att du förmodligen inte kommer att ha tillgång till ett komplett utbud av potentiella köpare.

Om du inte har lust att ta egna bilder, ladda upp dem och fastighetsinformationen på webbplatser och sedan ägna timmar åt att boka visningstider och sedan visa folk runt, då är det bäst att använda sig av en professionell tjänst.

En erfaren fastighetsmäklare erbjuder följande fördelar:

• Marknadsföringsexpertis för att presentera ditt hem i bästa möjliga ljus på nätet. Se Rätt marknadsföring nedan.
• Marknadskunskap för att placera din bostad där köparna mest sannolikt finns.
• Marknadserfarenhet för att få tillgång till rätt potentiella köpare.
• Språkkontakt för att tala med köpare på deras eget språk för att säkerställa att de får en optimal upplevelse när de visar intresse för din bostad.
• Kunskap omfastighetsvisningar för att säkerställa att varje visning av din fastighet är professionell, informativ och så tilltalande som möjligt för en köpare.
• Uppföljningsexpertis för att se till att intresserade parter håller sig uppdaterade och kan ordna ytterligare visningar och/eller få rätt svar på sina frågor.
• Förhandlingskunskap för att skapa bästa möjliga förutsättningar för att hitta ett slutpris som passar både köparen och dig som säljare.

Undrar du hur du hittar den bästa mäklaren? Läs vår guide för att välja en bra fastighetsmäklare på Costa del Sol.

Den rätta advokaten

Det är också en bra idé att anlita en advokat med erfarenhet av överlåtelser. De kan hjälpa dig att förbereda rätt pappersarbete, ge råd om potentiella problem och framför allt se till att dina intressen skyddas under hela processen.

Hitta de bästa advokaterna i Marbella.

Rätt marknadsföring

När du har spenderat tid och resurser på att presentera ditt hem på Costa del Sol i dess bästa möjliga ljus, vill du ha en expert som ser till att marknadsföringen återspeglar detta. Professionella foton och videor bör skapa det perfekta första intrycket online för att locka köpare att boka en visning.

Ännu bättre är 3D-genomgångar, särskilt i tider med resebegränsningar.

Och vi får inte glömma det viktiga arbetet bakom kulisserna. Välj en mäklarbyrå med en snygg webbplats som laddas ner snabbt och är lätt att navigera på både stationära och mobila enheter. Och kolla deras ranking på nätet – ju bättre byråns SEO är, desto fler potentiella köpare kommer att se din fastighet.

Rätt marknad

Förutom rätt presentation vill du också ha en byrå med exponering mot de marknader som är intresserade av din typ av fastighet. Costa del Sol tilltalar alla, men vissa köparprofiler dominerar marknaden. En mäklarbyrå med fotfäste på dessa marknader kommer att kunna marknadsföra din bostad där och öka dina chanser till en försäljning.

De rätta förhandlingarna

Med allt ovanstående på plats bör du inte behöva vänta alltför länge på att en seriös köpare ska visa intresse för din fastighet. Och det är då förhandlingarna om pris och villkor börjar, ett viktigt steg för att säkerställa en försäljning.

Lita på att din valda mäklare kan vägleda dig på den här punkten – en erfaren mäklare har inte bara marknadskunskap utan även en känsla för olika typer av köpare. Och som ett resultat vet de vilka knappar de ska trycka på och vilka de ska låta vara.

Rätt avslutning

När du säljer din bostad på Costa del Sol är du skyldig att betala vissa avgifter och skatter. Din advokat eller representant kommer att ta hand om dessa för att säkerställa att du uppfyller alla dina skattemässiga skyldigheter. Detta är särskilt viktigt för kapitalvinstskatt och om du inte är bosatt i landet.

Läs mer om skatter vid försäljning av fastigheter på Costa del Sol.

Redo att sälja din fastighet framgångsrikt?

På Realista har vi många års erfarenhet av att hjälpa både köpare och säljare. Låt oss marknadsföra din fastighet och se till att du säljer ditt hem på Costa del Sol till rätt pris. Läs mer om hur vi kan hjälpa dig att sälja din bostad.